有朋友私信我说：自己的产品上个月还在稳定出单，最近订单却一直在下降而且还有没有出单的情况，产品还不是周期性的商品，相信很多做过亚马逊的朋友都遇到过这样的情况，自己的爆款商品突然之间不怎么出单了，这种情况出现后，我们就要分析自己的产品了，进行竞品分析，然后进行listing优化。影响listing排名的因素有哪些呢？以下是影响listing排名的因素：标题关键词、产品图片、详情描述、产品定价、review、详情页面跳失率、产品库存，我们可以根据这些因素，去逐步优化listing。

亚马逊listing标题之所以重要，是因为买家使用特定的关键词进行产品检索，亚马逊将这些单词与卖方亚马逊listing上的信息匹配以显示结果。影响搜索展现主要体现在标题和关键词上，通过在亚马逊listing标题中使用少量关键词，可以清晰地传达产品的含义，吸引潜在客户的注意力。

在有了好的关键词之后，标题可以包含3到4个关键词，但是必须要易于阅读。标题中必须强调对用户最重要的好处。例如，正常的标题可能是iPhone14保护壳由PC制成。优化标题：iPhone14保护壳采用防黄材料和防撞气囊保护。

建议大家做几个不同的标题，测试每个标题，看看哪个会产生更多的订单。

关于产品的标题需要注意：

1. 标题要尽量埋词，特别是重要的关键词，同时注意标题的可读性

2. 标题字数不要超过200个字符，有的类目不能超过80个字符

3. 每个单词的首字母大写，除了连词，冠词，介词之外（ 如： the a an， 少于5个字母的介词： in on with ）

4. 不能用任何特殊字符和符号出现，比如：@#￥*

5. 不能带有与商品无关的促销信息，或者出现引诱买家购买的词。 比如：free shiipping ， best sale， 2021 fashion

6. 禁止放其他人得商标品牌

7. 不能包含卖家得联系方式

8. 关键词最好符合当地人得搜索习惯，比如TV要比Television搜索量更高

9. 尽量不要用太浮夸得字眼，或者产品本身就没有得功能

10. 涉及数字最好用阿拉伯，比如最好使用2而不是two

关键词优化是Listing优化最重要的一步，通过卖家平台、数据报告、、创建报告、配置等途径，获取到消费者常用的关键字，从而可以知道消费者关注的卖点是什么。然后优化商品关键词，让商品更匹配买家的需求。

用户搜索产品后，首先看到的是产品的照片和标题。这是吸引用户停留并决定进一步检查的重要因素。富有深意的图片是助力转化的关键利器，图片的好坏不在于数量的多少，重要的是每个图片所要表达的背后含义，编辑更具吸引力的主图，我们可以参考竞品商品主图的拍摄手法或者组合展示方案。

细节图也是影响转化的重要因素，建议尽可能上传产品的细节图，便于消费者快速做出购买决定！五点描述涉及到的卖点也要在辅图中显示。

亚马逊listing优化-产品功能。

阅读前五名竞争对手的评论，查看该产品的1星、2星和3星评论。

从中找出产品的功能和描述中提出的任何潜在问题，并查看其功能和说明中列出的优点。通过整合多个竞争对手的所有收益，你的名单将成为亚马逊销售的所有类似产品中最有魅力的产品。

亚马逊listing优化-价格。

设置最赚钱的价格，比如15块卖1000个产品，可能比12.50块卖1200个更赚钱。

亚马逊运营中最重要的是优化亚马逊listing在搜索中的排名。达到这个目的需要关注的因素有很多，比如亚马逊listing评论、库存水平、价格、销售额和内容。

这些都在我们可以操作和改变的范围内，特别是亚马逊listing标题、主图和产品要点，操作成本也比较小。

因此，为了提高亚马逊listing在搜索结果页面上的可见性，卖方必须在亚马逊listing这三个方面下功夫，使用精心设计的亚马逊listing标题、高品质的主图和产品要点，适当添加关键词。