在做亚马逊之前，新手小白需要知道哪些坑？

1. 主观方面可控

（1） 选品

a 选择季节性产品却没有把握好运营节奏，或者运营能力不强。结果，夏天过去了，积压了一堆独角兽游泳圈，支付了半年多的长期存储费，好不容易到了下个夏天，突然独角兽突然成为过时的同义词，热点变成恐龙游泳圈。此时，独角兽转移到海外仓可能卖不出去，所以只能付钱给亚马逊来帮助销毁产品。

b 选择功能复杂的产品，结果一根筋的外国人不知道怎么用，留了一堆不好的评论 。

（2） 后台折扣操作失误

后台有一些折扣操作，包括优惠券和折扣。无限制码、优先优惠码、优惠码叠加等。举个最简单的例子，想给产品打九折，结果设定为90%off, 那是10%的折扣。如果同时忘记设定最大的购买量，同时销售的是高流量、高价值的产品，损失将非常痛苦。

（3）

如果卖家设定了一个高预算和一个流量高峰，钱就瞬间就进去了。所以一定要每天分析自己的数据，积极调整，学习不同预算的设置方法，这可以节省很多钱。

2.不一定可控的客观方面

(1)平台规则

包括产品安全和侵权、发票和认证、类别审查、绩效指标、政策变更。

如果因描述不一致或侵权而被同行或客户投诉，listing停售的概率很大，虽然后期可以申诉，但这打破了运营节奏。再举一个例子，如果你被同行或客户开了A to Z，那么店铺的绩效会受到影响，购物车将被取消。

（2） 供应商

同样，拥有高质量的供应商资源是一个非常重要的优势。没有经历过市场磨合的供应商可能存在以下问题：

① 质量问题

样品的质量不同于大型商品。只有当它们发给客户时，才会发现质量问题。这时，不好的评论就来了，合作初期最好自行抽样质检。

② 价格问题

看卖家卖得好，供应商突然涨价。

③ 断货问题

如果正在推广的关键时期突然断货会导致排名下降。

④ 职业操守

对于一些不守规矩的供应商，商业消息会被传给竞争对手。

（3） 物流商

① 业务不专业，不知道哪些类别哪个国家走不通，到了海关才发现进退两难。

② 产品到达时间无法保证，在工作日、自然日等词语方面玩套路，导致旺季货物入库延迟。

虽然听过很多避坑指南，但还是会掉坑。但幸运的是，知道的越多，可以避免的就越多。了解更多，结合自己的情况来选择，这样成功的可能性就会更大。

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