2020年到2022年，越南电子商务在全球新冠疫情背景下取得了爆发式增长。越南消费者的购物习惯产生了巨大变化，越来越多的人习惯在电商平台下单，Zalo Pay、Shopee Pay、momo等数字支付方式也愈加流行……

电商市场的普遍繁荣带动了全新的购物方式，Tiktok（抖音海外版）于2022年在越南市场推出TikTok Shop（抖音小店）业务,通过更加直观的产品展示和更加便捷的购物体验，与传统的电商平台展开了激烈的竞争。

何为TikTok Shop

顾名思义，TikTok Shop就是TikTok上的店铺，与抖音小店一样，卖家的产品可以通过视频、直播和个人资料页面向用户展示，当用户观看视频时，可以直接点击视频上的购买链接购买商品，还可以找到商品价格、评论、购买等的完整产品信息。

对一个在全球拥有超过10 亿月活跃用户的超大平台而言，TikTok Shop既是零售商和企业宣传产品、增加访问量和销售收入的“肥沃土壤”，也是用户对比、购买各种商品的理想场所。

Tiktok Shop上销量最高的产品是时装、化妆品、家居用品和食品，商品单价在10万-30万越南盾（约30-88元人民币）最为畅销。卖家需要注意的问题是到账周期问题，由于东南亚消费者较多采用货到付款的支付方式，卖家的款项可能需要10天左右才能到账。

Tiktok Shop优势

年轻的用户群

Tiktok的用户群在12-40岁之间，是一个拥有巨大购买力和有一定的电商购买经验的年龄段。他们往往习惯在线支付，不喜欢切换多个平台，购物决策往往依赖于听信誉良好的短视频评价——尤其是来自视频、直播的真实评价。

无限的爆发力

Tiktok的内容分发算法的特点是优质内容绝对优先。对于卖家和内容创作者来说，这是一个充满无限潜能的平台，如果内容足够好，视频会在一夜之间传播给数百万观众，这对于新店铺非常重要。

转化率高

TikTok Shop的优势在于视频内容带来的情绪价值，比图像和文字更容易催促产生需求，即使是 Youtube、Shopee 或最近的 Facebook Reel 等老牌内容平台也无法与短视频平台竞争。Shopee上的新卖家需要花大量时间和精力才能获得第一个订单，而TikTok Shop卖家必须时刻做好迎接爆发的准备。如果商店的视频成为热门视频并拥有数百万的浏览量，甚至可以在一夜之间收到几千份订单。

Tiktok Shop销售模式

Affiliate模式

这是一个较为简单的销售模式，你做产品的视频内容，然后附上链接就可以赚取佣金，基本上没有成本。现在大部分商品都是卖家免费赞助的，最低佣金也有5-10%，有的店铺可以给到20-40%，这种模式可以使创作者不用担心产品及仓库，只专注于生产内容。

Dropship模式

与 Affiliate 不同，Dropship模式需要建立店铺。卖家可以为销售的产品设置价格，当订单出现时，订单会被通知给制造商的仓库进行发货。

如何注册Tiktok Shop

你可以用个人身份或企业身份在Tiktok Shop上注册店铺，个人身份需要提供身份证/护照信息和银行账户，企业的话需要提供商业登记证和企业银行账户，当资金流入企业账户，卖家要做好收入记录和纳税申报。

如果你已有Tiktok 账号，可以通过授权注册开设Tiktok Shop，这里山海图以没有Tiktok账号为例，说明一下如何注册TiktokShop。

第一步: 进入卖家渠道 https://seller-vn.tiktok.com/

第二步: 点击“通过电子邮箱和电话注册”

第三步: 填写官方要求的全部信息