卖家们开年好不容易重振信心搞钱，

可是亚马逊扫号、二审、疫情、运费涨价…

没完没了，一波接一波的糟心事~

前日亚马逊FBA涨价正式生效，

配送费飙升卖家秒变负利润，

下定决心上涨产品价格吧，

而亚马逊却发布哄抬价格警告…

到底何去何从啊?今天鹰熊汇就来谈谈一些可以帮我们优化成本的方法!

月初鹰熊汇就提醒各位卖家朋友，1月18日起，亚马逊将执行新的FBA费用标准了。想必大家都有心理准备，可是真面临这事后，涨价程度还是远高于大家预期，直接翻倍涨，这谁扛得住啊!

通过上面的截图和备注，我们可以看到针对每个重量段的产品，亚马逊的FBA费率都有上涨。之所以要反复提醒，是因为这两年内卷严重，大家价格都已经压得很低，如果不小心疏忽了这些硬性费用的变化，有些卖家的利润空间可能得进一步被挤压，要么没利润，甚至亏损了。

亚马逊费率标准的统一调整是客观的硬性的，是我们必须面对的，但运营中的很多其他费用则是柔性的可以尽自己所能做出调整和优化的。

今天鹰熊汇就来谈谈一些可以帮我们优化成本的方法!仅供参考，希望大家及时运用，过个舒心年~

1、产品包装要在确保安全和质感基础上采用极简化包装。

只要货物包好后看着不致于太Low，确保运输途中的安全、确保不在运输途中损坏这一诉求应该放在第一位，至于其他，用彩盒还是小白盒?盒子大一点还是在成本不增加的情况下将盒子改小、改轻一点?甚至是采用盒装还是用珠光膜袋子、牛皮纸信封等来包装?这些问题都需要我们在发货前进行比对、思考、评估，选择一个最优方案，确保安全的同时控制成本。

2、选品要“田忌赛马”，中等质量和相对竞争优势让自己在成本端有优势。

选品时不要一味的追求“最高质量”、“最好”，而应该基于对消费者的理解，选择符合消费者心理预期的“中等质量”、“刚刚好”的产品即可。

中等质量的产品，可以确保在满足消费者心理预期的同时确保你有成本优势，进而体现在销售端，可以确保你在售价中等时还有合适的利润空间。

3、货物到仓后，快速销售是关键，提高动销率，就是提高利润率。

很多卖家因为把握不了运营的节奏，货物到了FBA仓库之后，经常性的卖不动，导致动销率低，既影响店铺的IPI指标分数，还会产生很多预料之外的超容费、长期仓储费等等，导致利润率下降甚至亏损，所以，货物一旦入仓上架，一定要想办法提高动销率，快速销售，快速把货变成钱。

4、头程物流的多渠道组合。

结合销售预期、发货时效、订货交货周期、资金周转等要素，合理订货、备货、发货，同时，要有多家备选货代，每次发货进行价格对比，要争取账期，每次发货后，要及时跟进和核对运费账单。

头程发货时，快递、空运和海运时效不同费率也大不相同，卖家要根据自己的销售情况，合理选择不同的物流方式，同时，无论再怎么熟悉的货代，都不能只有“唯一”的货代，要有多家备选货代，每次发货前，要根据重量，向多家货代询价、比价，要选择性价比最好的发货方式和货代。

5、了解亚马逊不同重量和尺寸段的费率。

结合自己的产品特性，将产品卡在合适的重量/尺寸段之内，让费率最佳。

6、控制成本。

成本不应该在整个销售中占比过多，运营不能过度依赖，如果能够在销售稳定的情况下控制和降低成本，真是省钱就是赚钱。

赚钱是一件严肃的事，如果能够认真的坐下来思考一下、梳理一番，对自己当前的业务流程、时间分配、能力模块做个客观评价，你就会发现，优化出一大截是再正常不过的事。 生意难做时，多赚一分钱都是难的，但如果有意识，在不改变竞争大环境的情况下，节省一块钱则相对容易很多。

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