原标题：选品定生死！关注这三点高效选品（附带真实选品案例）

在外贸圈有句老话，好的选品是成功的一半，选品的对错往往决定了一家商铺甚至企业的兴衰。对的选品可能只是通过简单的营销便可成为圈内爆款，可一旦选品出现偏差，即使投入大量的资金，最后也只是石沉大海，推广效果平平无奇。

PART.01

对于有经验的老行家来说，他们在选品上的目的是为了打造爆款，但对于新接触跨境的商家来说，打造爆品是其次，首先应保证选品不出差错。

其实选品的本质是一个发现产品机会的过程。所谓产品机会，例如：2015年的平衡车、2018年的小风扇、2020年的口罩、医疗物资、包括今年3月份在TikTok爆火的小鸡玩具，这些都是某一阶段的产品机会。

我们在做外贸时，时常关注一个词叫“红利”，国家红利、政策红利、行业红利等，找产品机会就相当于在找一个产品的红利空间。红利空间越大的产品意味着其机会越大。

PART.02

我们本期为大家讲解的外贸选品案例是毛绒玩具，一个耳熟能详的产品。

2月15日，安康市恒安玩具有限公司宽敞明亮的手工车间内，工人们正埋头为毛绒玩具缝充棉口，一个个造型精致、小巧可爱的毛绒玩具堆放在工作台上。不久，这些毛绒玩具就将漂洋过海，进入国际市场。

安康市恒安玩具有限公司是陕西安贝斯玩具科创有限公司（以下简称“陕西安贝斯”）旗下最大的加工厂。作为当地毛绒玩具产业龙头企业，陕西安贝斯入驻4年多来，已带动了上下游的近百家配套企业落户安康，闭环当地毛绒玩具产业链。2022年，该公司出口额超过4000万美元，同比增长超过50%。

2022年，安康市进出口总额达15.94亿元，同比增长166%，增速居全省第二位。其中，工艺品和玩具实现出口4.1亿元，同比增长160%。毛绒玩具日产能从上年的80万只上升到100万只，产品出口欧美、日韩、中东等80多个国家和地区，已成为全国第四大毛绒玩具生产基地。

该玩具公司主要抓住了市场的三个重点，即政府政策、基础设施和消费需求。

在去年外贸形势严峻的情况下，安康市商务局出台多项政策措施并提供资金拨款支持玩具行业外贸发展，如：《关于促外贸稳定发展实施意见》《关于加快推进毛绒玩具文创产业发展打造安康新兴支柱产业的意见》等举措，并与亚马逊、阿里巴巴国际站等电商平台合作，引导相关企业入驻，尝试跨境电商业务。

所谓基础设施即物流支撑，依托西安中欧班列的常态化开行，加上安康物流保税中心的建设，企业出口物流成本会大大下降。

其实毛绒玩具是一个巨大的市场，它下面可以细分出很多产品，如：卡通人物型、动物型等。而且毛绒玩具不管国内外女生都很喜欢，女性市场占比较大，男性市场更多的是会采购后用来送礼。

PART.03

安康市恒安玩具有限公司也正是发现了这三个华点，抓住了毛绒玩具这一产品机会，从而实现了大幅营收。

很多人认为毛绒玩具售价过低，其实不然，在亚马逊平台上搜索毛绒玩具，其价格都是三位数起。商家选择的话可以就毛绒玩具产品继续细分下去，选品要精不要杂，产品定位越精准，选品也会更有目的性。

做好毛绒玩具细分选品之后，要充分了解自己的选品目前市场，关注消费趋势，制定好产品上线策略。

而且就国家大形势看，玩具产业一直是我国外贸的常青树，2022年全年实现玩具出口总额483.56亿美元。凭借这一趋势，跨境卖家将毛绒玩具作为新的选品也是一项利好。返回搜狐，查看更多

责任编辑：