跨境电商入行业获客方式
外贸选品思考方向：产品属性、产品市场容量、货源、获客方式产品属性：消耗品、发烧友产品、周期性产品、功能性产品还是新奇特品产品市场容量：在一定期限和市场范围内，不考虑终端价格和供应商因素，终端消费需求是否能保持稳定。产品货源：供应商供货是否稳定，是否低成本、高毛利。获客方式：获客方式成本如何，能否在全渠道触达消费者。全渠道包括第三方平台和独立站。外贸选品三步走：定类型、定意向、定具体。定类型：从细分领域确定产品类型定意向：从消费群体内在和外在特性确定意向产品定具体：借助选品、评估工具确定最终具体产品选品以精品为主，遵循市场规则，抓住消费者心智。外贸电商选品遵循三高一低，选择高客单价、高毛利、高复购率、低更新率的产品。小批量快速更新且配合消费者情况及时调整的供应链是选品的重中之重。获客量和获客成本是外贸的痛点。到哪里找到客户？如何能和客户建立联系？获客思考方向：合适渠道，精准获客、深耕渠道，高效转化，守株待兔不如主动出击。合适渠道，精准获客：传统的获客渠道有展会、B2B平台、海关数据、搜索引擎、老客户转介绍，新增添社交媒体平台、直播、视频等新型引流获客方式。渠道获客不在多而在精，选择适合的渠道深耕，获取精准消费者。深耕渠道，高效转化：深耕某一渠道，利用营销手段和消费者建立联系，了解消费者深层需求，与消费者做有效沟通交流，促成订单转化。守株待兔不如主动出击：被动防御等待不如主动开发，现如今的获客渠道基本依赖第三方平台，规则和流量并不在自己手中，容易被控制，主动开发新外贸获客渠道需要首先考虑。独立站作为新的外贸获客渠道，其能够将公域流量划分到私域，将“流量”变为“留量”，方便获客，高效转化。
跨境电商入行门槛1、资金：除了一定的启动资金，流动资金也是十分重要的。保持充分的流动资金，才能灵活地应变各种突发状况，店铺的生命力才会强，跨境之路也才能走得更稳更远。2、产品：新手卖家最好先选择自己比较熟悉的产品，最好是有自己稳定的货源或供应商，才能从产品成本和库存上抢占优势。如果你既没有熟悉的产品，也没有稳定的货源，那么做好选品十分关键。前期多在选品上下功夫，从价格、销量、类目、质量、设计等多个维度去选出一个最适合的产品，跨境之路就能事半功倍。最好尽量避开热门产品，热门产品竞争过于激烈，不利于新手前期生存。3、平台：除了资金和产品之外，选对平台是最重要的一步。跨境电商平台数不胜数，各个平台的入驻规则也各不相同。门槛高低、开店费用、手续材料要求等，都是新手们在选择平台时需要了解的因素。有些众所周知的主流平台门槛较高，不太适合0经验新手去尝试，申请开店也有可能会不被通过。那么目前门槛较低的跨境电商平台有哪些？一、Fordeal:目前Fordeal入驻无手续费，资金结算无手续费，15天账期等政策相较大部分平台具备绝对优势。Fordeal采用跨境B2B2C模式，供应商以供货方形式入驻平台，现在入驻Fordeal免佣金，利润全归卖家所有。那么入驻Fordeal开店的条件是什么呢？只需要企业营业执照、具备电商平台店铺运营经验即可。 国内市场已日趋饱和，起步难！投入大！风险高！然而国外的电商市场发展较晚，且市场广阔，僅東南亚地区就有數亿人，可以说，现在的亚马逊（shopee）这些跨境平台，就是当初的淘宝！如果你也相进入跨境电商这个行业进来分一杯羹，不懂没关系，加老师微信：45677606 领取一份入门资料，有任何问题可以和我交流