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文丨妮可京东上货（京东上货），出品丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）
从一些细节来看，易迅国际2023年的合作伙伴见面会表现出了非常务实的一面。
易迅零售跨境事业部邀请平台生态、平台运营、京东快运等与门店发展密切相关的部门负责人，现场300余家品牌门店分享对跨界的支持-2023年边境进口零售最新措施。
会上发布的易迅国际2023年新战略也有明确方向：聚焦零售本质，通过挖掘平台能力和效率，为品牌门店降本增效，进一步将利润“分配”给消费者。因此，也会降低平台上海外品牌店的“确定性”。
从小的行为细节到大的战略举措，都表明易迅国际开始玩起聚焦零售价值的“集结号”。
01围绕消费需求：改革的底层逻辑
作为易迅国际旗下进口商品一站式消费平台，易迅国际打造了包括国家馆、官网合购、潮流品类在内的多项特色业务，成为众多海外品牌门店的“第一站”进入中国。
目前，一寻国际覆盖100多个国家或地区，汇集了全球20000多个品牌，一寻也进入了100多个国家馆。海外品牌门店通过易迅国际进入发展“快车道”。2022年，易迅国际将有近百个销售额过亿的品牌。
进入2023年，易迅国际指出，将回归零售本质，构建“物美价廉，直达全球”的消费新体验。
在围观者看来，为实现“好产品、好价格”的落地，易迅国际2023年将围绕平台能力和战略优势，狠抓降本增效战略。
具体来说，通过着力打通生态，依托数字智能供应链等优势，帮助品牌店降低运营成本，将利润“让给”消费者，用有竞争力的价格体验品牌店的销量，降低销售量。
成本端，易迅国际将加大门店推广力度，降低运营成本，如运费履行、逆向等成本。在商家端，高价将是拉动构建爆款、提升销量的核心因素。
总体而言，2023年易迅国际将着力提升消费者满意度：打通生态，全面拥抱POP店。拓展平台品类的长度和深度，满足用户差异化的产品需求。依托国家馆，集聚资源，打造国家级精品、爆款，是一种更为细化、具体的战术。它将更多的进口产品带入中国市场，带来产品的丰富性。
这种从底层逻辑出发的变化，指向了一个更明显的可能回报：“低价”和丰富的产品将成为易迅跨境零售业务聚集人气、吸引消费者的挂钩。
02推进四大举措：让品牌门店高效“落地”
具体来说，易迅国际正在四个维度发力，确保品牌商能够从易迅平台中获得更多收益。
二是货运等重资产的投入强化了核心优势。
截至目前，易迅货运已在全球运营近90个保税仓、直邮仓和海外仓，覆盖亚洲、北美、中东、马来西亚等多个国家，连接海运、空运、陆运、铁路等资源。多式联运。实现进出口单程集运、拼箱、快速清关、转运等跨境物流渠道资源整合，帮助海外品牌店大幅提升国际货运各个环节的效率，有效降低货运管理成本。
从疗效来看，这些一体化的跨境货运解决方案已经为在易迅国际开店的泰国品牌提升了30%的绩效效率。在生鲜产品方面，易迅国际还打造了北美大闸蟹17小时新鲜、价格亲民的跨境购物极致体验。
商品和货运供应链仍然是易迅具有强大壁垒的供应基础设施，帮助门店提高绩效效率和降低成本，也让进口商品以更快的速度和更低的价格到达消费者手中，创造差异化的体验。
易迅零售跨境业务负责人透露，“未来希望逐步开放门店的卷发功能，优化仓储网络布局，构建以国外货运仓为主的跨境货运网络网络。”
一是强化正品心智，打造权威“安心”保障，提升门店销售转化率。
奕迅国际与中国检验检疫研究院、中国检验认证集团、中国检验检疫科学研究院等国家权威鉴定机构共同打造“先鉴定、后出货”的真伪鉴定服务，涵盖美妆、时尚、个护酒类和饮料等多个类别的1,000多个品牌。2022年通过真心深度塑造，销售转化率提升2个百分点。
在易迅零售跨境业务负责人看来，2023年一季度，易迅国际整个用户转化率和决策效率的快速提升，与2022年推出的北京智检服务密不可分。
从消费者的角度来看，中国跨境电商用户在选择平台时最看重的是“正品保障”服务，页面的核心关注板块也是“正品保障”。为解决消费者对产品正品和品质体验的指责，基于“正品保障”对跨境电商的重要性，易迅国际在正品保障体验上下足了功夫。
几年来，为塑造全球购正品保障的心智，易迅国际建立了“长城品质计划”，将门店、平台、消费者紧密连接起来，打造生态闭环正品保障服务，还打造了“入库鉴定”和“一品一检”两种正品保障新模式。
保证正品会增加店铺在平台的运营成本，不断提升店铺的口碑。2023年，易迅国际还将推出全面的运营成本补贴计划，包括对来料鉴定订单的门店100%覆盖，对参与单品一检的优质门店全额补贴。同时，对覆盖50%以上进货鉴定订单的门店和参与一件一件验货的普通门店给予半价优惠。
一是高效的“爆品建设”能力。
目前，易寻国际已采取提高易寻百亿补贴活动抵扣点、取消平台佣金等措施，帮助海外品牌门店降低平台运营成本，造福消费者，带动更多以更具竞争力的价格进行转换。
据悉，易迅国际还利用用户实时标签系统，对爆品人群标签进行梳理，再配合推广、搜索推送等全链路运营优化，促成了2.68倍的降价。新用户交易量同比。
首先，易迅国际在新店、新品的孵化能力上越来越成熟。
通过差异化选品、精准供应趋势预测、数据支撑、效率提升，亿迅国际有能力引领新店、新品快速破圈。
2022年京东上货（京东上货），亿讯国际启动趋势孵化项目——FIRST计划，为品牌和新品打造增长引擎。明星直播、流量共建等一些亮眼的合作应运而生，销售额也呈现出不错的下滑趋势。其中，2022年，植村秀新款水封在艺讯国际上架仅三天，门店销售额就突破100万。
2023年，FIRST 将推出2.0版本。除了延续今年的潮流品类项目，还将推出全新的潮流项目，支持新品类的成长，帮助门店洞察趋势、把握趋势、加速增长。
03回归零售本质
零售业面临着诸多变化，环境在变，消费者在变，技术也在变……但真正不变的是零售的本质，即以“成本、效率、体验”为基础，不断打造极致的消费体验。
2022年年底，易迅零售将恢复优价策略。随即调整改革不断，去年年初就出台了“百亿补贴”等举措。
易迅国际2023年新战略表明，易迅国际正加速回归主渠道，以零售本质为核心，实施以消费者满意为本源的具体策略，发力为品牌降本增效卖场，所以市场积极回馈。
从大环境看，随着新双循环发展格局的深入推进和疫情后国外消费市场的全面回暖，跨境电商行业正迎来新一轮机遇为下降。
《2023埃森哲中国消费者报告》认为，经济发展放缓，消费者信心受到影响，但中国经济始终诠释着实力。变得更聪明。开阔思路，寻找更具价格竞争力的渠道来订购您想要的品牌。”
当更多的消费者有新的需求和更理性的消费特征时，这些对变化反应迅速的企业就会胜出。“物美价廉”的跨境零售平台自然会聚集更多的消费者。
事实上，聚焦“用户”战略也在一定程度上考验着平台的可持续运营能力。在保持价格竞争力的同时，提升产品品质和差异化，满足不断变化的新需求，优化购物体验，实现可持续发展。
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