文/羊城晚报全媒体记者孙绮曼沈钊

5月5日，第133届广交会线下展正式落下帷幕。本届广交会是我国疫情防控平稳转段后首次全面恢复线下举办，全球工商界高度关注。

截至5月4日（下同），共有来自229个国家和地区的境外采购商线上线下参会，其中线下参会的境外采购商129,006人，来自213个国家和地区。共有55家工商机构组团参会，包括马来西亚中国总商会、法国中国工商会、墨西哥中国商业科技商会等。100余家头部跨国企业组织买手参会，包括美国沃尔玛、法国欧尚、德国麦德龙等。线上参会境外采购商390,574人。

本届广交会现场出口成交216.9亿美元。线上平台常态化运营，4月15日至5月4日期间，线上出口成交34.2亿美元。

参展企业普遍认为，尽管境外采购商到会还在恢复中，但下单意愿较强、速度更快，除现场成交外，很多采购商还预约实地看厂，未来有望达成更多合作。

参展企业表示，广交会是他们感知市场冷暖、触摸全球经贸发展脉搏的重要平台，可以让他们交到“新伙伴”，嗅到“新商机”，找到“新引擎”，参加广交会是“最正确的选择”。

强信心！新兴市场需求不断崛起

第一次参加广交会的俄罗斯参展商萨沙惊叹于广交会的展馆之大以及来往客商之多。这一次来到广交会，他想找一找一些与众不同的面料，制作一批基础款的衣服。

“这次来广交会，我结识了几十名合作商，名片订了整整一本册子。”萨沙一边向记者展示他的本子，一边说道，“我发现，来自广东的供应商们实力很强大，不仅有着俄罗斯所没有的一些面料，而且工厂的实力也很雄厚，现在我已经约了几家工厂准备去看看。”

本届广交会上，像萨沙这样来自新兴市场的采购商令参展商们欣喜不已。

“近期，我们对2万家广交会参展企业做了一个线上问卷调研，2万件问卷收回了1.5万件。这些企业反映，当前外需下降、订单不足是他们面临的主要困难。”4月4日，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文在介绍第133届广交会有关情况时曾表示。

“亟需拓展新兴市场”是近日羊城晚报全媒体记者在广交会现场走访时了解到的企业们的普遍心声。近年来，欧美等传统市场需求疲软，广东鼓励企业将重心转向新兴市场，这些市场也给企业带来了新的增长。

自首届广交会举办以来，广东省纺织品进出口股份有限公司（以下简称“广东省纺”）是从未缺席过广交会的“全勤生”，依托着广交会，他们与来自不同国家和地区的客户建立了稳定的贸易关系。在今年广交会上，广东省纺在休闲服装、男女装、内衣三个品牌展区共设立了16个展位。

“本届广交会上，我们对接洽谈的客户超过了3位数。”该公司广交会事务负责人苏羡华发现，今年来自俄罗斯等新兴市场的新客户尤其多，“以我们的男女装展位为例，来自这些新兴市场的新客户占到了所有新客户的五分之一，他们对于基础款、质量款等产品的需求较大，这也反映了新市场需求的崛起。”

广州纺织品进出口集团有限公司业务经理陈粤玲也向记者表示，本届广交会上，来自南美、俄罗斯等新兴市场的新客户明显增多，洽谈桌上他们印好的500份宣传册已经所剩无几。

拓渠道！跨境电商带来出海良机

今年一季度，广东对“一带一路”沿线国家进出口增长10.9%，占进出口总值的29.4%。这有力支撑了外贸依存度达六成以上的广东实现“扭负为正”。

“作为疫情后第一年全面恢复线下办展，现有数据可以表明，中国外贸展现出了较强的韧性和活力，并取得了一定的增长。从另一个角度来看，成交额的变化也可以反映出中国外贸企业在面对国际市场变化时的应对策略。近年来，中国外贸企业积极采取了数字化转型、开拓国内市场、加强国际合作等多种策略，这些策略也取得了一定的成效。”国研新经济研究院创始院长、湾区新经济研究院院长朱克力向记者分析称。

本届广交会展览面积和参展企业数量都创下历史新高，说明外贸企业对中国市场的信心有所提升，同时也反映了外贸行业的韧性与恢复力。

朱克力说，目前线下展会成交额虽尚未恢复至疫情之前，但是这并不会影响外贸企业在线上的表现。事实上，随着跨境电商兴起，越来越多外贸企业将市场从线下拓展到线上线下一体化发展，这也为中国外贸的未来发展提供了更多可能性。

如今，跨境电商正在成为我国外贸的增长点。在当前全球经贸形势下，跨境电商以模式新、应变快、成本低等特点，成为推动我国外贸稳规模优结构的一种重要方式。

“中国第一展”自然不会放过这个当下热点。本届广交会新设置贸易配套区，首次引入了物流仓储、金融保险、检测认证、商业咨询、设计创新、跨境电商和综合服务等贸易服务企业参展，货物贸易、服务贸易、数字贸易联系更加紧密。

“史上最大规模”的一届广交会吸引了国际收款平台PingPong首次参展，据称，在其业务中，广东的客户数和成交金额占据了半壁江山。

PingPong产品总经理戚亚萍向记者表示，越来越多的企业加入到了外贸出口的赛道之中，但却在资金上缺乏优质服务。PingPong能够为企业们解决资金安全、支付成本、收款效率等各个方面的问题。

参加本届广交会以来，PingPong获得了超5000条客户线索，签下了近200单，在广交会这样一个以中长单为主的展会之上，这样的收获让戚亚萍感到十分理想。

“从本届广交会看，当前外贸格局也发生了变化。一方面，当前很多外贸订单获取渠道改变，比如上门谈订单和线上接洽外贸业务，线下达成意向，也会在线上去对接，所以外贸订单获取模式改变了。”浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林说。

本届广交会线上平台共优化141项功能。线上平台累计访问量3061万次，访客数773万人，境外占比超过八成。参展企业店铺累计访问量超440万次，其中出口展参展企业店铺累计访问量约437万次，进口展参展企业店铺累计访问量3.4万次。参展企业累计连线展示6127场次。线上平台智能化、便利化和友好度持续提升，受到展客商普遍欢迎。

朱克力也表示，在数字化技术的不断发展和应用下，广交会也将会在数字化展示、贸易配对等方面不断创新和提升，进一步提升展会的效率和效果。

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