今年3月14日，敦煌网启动了“寻找全球梦想合伙人”活动，在半年的时间里面，我们收到超过四位数的“梦想合伙人”的报名者。在这里面我们也非常高兴的看到，既有我们平台上的商户，占70%，还有30%纯粹是因为梦想合伙人的理念，我们结缘，我们走到了一起。

9月9日，敦煌网携手广东电子商务协会，在广州华南电商博览会举办“2016 APEC中小企业峰会•全球社交电商峰会”，希望让更多想报名合伙人的企业参与进来，我把演讲视频和演讲全文分享给大家。

上周六，我作为G20工商峰会中小企业工作组的联席主席，在杭州参加了B20的会议，也想跟大家分享我两个比较深的感想。

第一，今年中国作为G20的主席国，第一次把数字经济作为最主要的发展议题提出来，而且明确跨境电商作为全球增长的新动力，新引擎。中国非常旗帜鲜明的提出这样一个重点发展方向。德国在明年的G20将继续延续中国今年所提出的这个主题。

第二，在跨境电商领域，中国领先全球市场，中国的企业家开始在全球的舞台上，我们的影响力越来越大。

这次习主席代表G20所有的领导人，在会上接受了我们工商界提交的政策和方案建议。敦煌网也非常骄傲，我们其中两项关于跨境电商的提案，被纳入到今年B20的政策建议当中，今年一共是20项提案。在这两个提案当中：

第一个，敦煌网在APEC（亚太经合组织）、G20（二十国集团）发起的跨境电商能力建设项目–CBET（Cross Border E-CommerceTraining），它已经覆盖了21个经济体，帮助全球的中小企业能够更快地对接市场。

第二个提案，就是倡导各国的中小企业能够更好地利用数字平台，利用跨境电商，利用在线交易的累积，中小企业可以更好的对接新型的互联网金融服务，可以更好地解决资金的问题。

这些感想也更加的坚定了我的一个想法，我们能够看多远，决定了我们能够走多远。我也想利用今天这个机会，跟大家分享我们在这一年以来，敦煌网在跨境电商这个市场的一些摸索和实践，也希望能给大家带来更多的一些思考。

当然，我也非常希望能够在不远的将来，我们大家能够跟更多人一起手挽手为跨境电商这样一个造福全球数字贸易、全球贸易发展的领域，我们一起做出贡献。

跨境电商的未来 

我昨天晚上还在跟很多跨境电商圈的朋友交流，最近听到很多朋友吐槽很迷茫，很多人每天可能有上百个订单、上千个订单，打包打得手软。但是，这一片欣欣向荣的背后，大家觉得有一种被廉价裹挟着往前走，整个行业不由自主地被裹挟着，身不由己的感觉，所以大家一直在说比较迷茫。

其实在两周前，中国跨境电商50人的领导班子刚刚落定，我们也非常荣幸作为中国跨境电商50人的主席单位。在这个会的开幕式上，原商务部副部长魏建国魏部长在给我们大家提了一个问题，他问：大家看，中国跨境电商，我们最大的软肋是什么？

有人说我们没有更好的海外渠道，

有人说我们非常非常缺乏电商人才，

有人说我们没有优质货源，没有更好的一些通关手段。

我在会上说，我觉得中国跨境电商最大的软肋在于我们的诚信和标准。

当时魏部长听到这个以后，他非常非常的认同。因为他的主题演讲是“中国跨境电商要成为全球第一强国”。这个气魄还是非常大的。所以他也说，你要想成为第一强国，我们今天真正是要面对我们的诚信，我们的标准问题。

我想，非常的坦白，未来的五年，未来的十年，应该是跨境电商非常非常富有想象空间的五年和十年。我们在座的企业，有多少能够非常辉煌的走到那一天？我们在座有多少能够代表中国的生意人站在世界的舞台上？

我2014年在广州，在深圳，走访很多的市场。当时我看到的景象就是我们什么好卖卖什么。我们亲眼看到，很多非常好的产品线，硬生生的就在一两年的时间里面，结束了他们的使命。我们真的是看了很多。在很多人的眼里面，中国产品，有的时候就像考验信任的一个个玩笑。很多国家，特别是主流的欧美国家，他们有的时候把中国制造等同于假货和残次品。

寻找全球梦想合伙人的前世今生

玩笑之后我也看到，很多有民族自尊心，有尊严的企业家开始站出来反思，开始有所行动。因为中国人，中国企业，我们是要做有品质、有诚信的国际公民。我当初也萌生了一个念头，既然中国有这么多有尊严的企业家，有尊严的外贸网商，既然我们非常非常坚信海外的需求，市场非常的大，我们能不能这样一群人抱团走出去。我们找到有同样理念的人，我们作为一个平台，我们愿意能够帮助更多好品质的产品，有尊严的中国的生意人，能够更好的走到海外市场去。当时我在脑子里面勾画了一个蓝图，我希望能够寻找到全球梦想合伙人。

我在2015年的时候，其实也没有太多的预期，我抛出了这个概念，没想到市场真的给予了非常多的积极的反响。当时很多人问我，我们怎么样成为全球梦想合伙人，我们到底能够做一些什么样的有意义的事情。所以这些提问，也不断的让我们把这些思考和行动进一步落地。

在今年3月14号，我们经过十多个月的摸索和实践，我们在深圳的APEC中小企业峰会上，我们正式启动了“寻找全球梦想合伙人”的行动。

在我们心目中，“全球梦想合伙人”，他也许还没有注册品牌，也许他还没有研发团队，也许他还不懂跨境电商怎么经营；他可以规模不够大，但是他一定有这种梦想；他可能产能没有那么高，但是我们大家非常坚信以诚信为本。

我们期待的“梦想合伙人”，他有梦想，有担当，愿意把我们中国自主设计的产品，走到世界每一个角落，愿意我们一步一步的真正的走出中国的创造。

我们希望这些“梦想合伙人”他们讲诚信、讲规矩。因为没有诚信其实毁坏的不是一家企业，是整个中国跨境电商商人的国际形象。如果我们的这些合伙人大家不讲规矩，其实损坏的也不是大家自己的营业额，是我们跨境电商的中国梦。

所以我们带着这样一个梦想，从今年开始，我们的足迹也已经走过了深圳，走过了义乌、北京，也去了重庆、也去了贵州，今年6月3号我们在西班牙开始了我们在全球发展的第一步，开启了海外第一站。

梦想合伙候选人

在半年的时间里面，我们也收到超过四位数的“梦想合伙人”的报名者。在这里面我们也非常高兴的看到，既有我们平台上的商户，有我们的合作伙伴，他们占70%，还有30%是为这种理念，大家有共同的想法，我们结缘，我们走到一起去。在这里面，我们看到：

既有一些家族品牌的继承者，也有一些家境非常优厚但是非常富有进取心的90后，

既有非常富有民族自尊心，雄心勃勃的海归，也有非常努力讲诚信的传统行业的老板。

既有坚持每一个产品都要申请专利的食品垃圾处理器公司，也有上百年能够专注研发玫瑰精油的彝族小伙伴。

他们告诉我们，其实我们眼见着被廉价冲击的工厂被迫廉价。好象想起了二十多年前温州烂皮鞋的怪现象又要卷土重来。所以他们有的人给我们写到我们一定要做精品，我们一定自主设计，我们一定良心制造。我觉得这些也对我们非常的有启发，也非常的有感动。

Jolie的故事

其中在这里面，我印象最深的是一个叫Jolie的女生，她在2011年从北京一个外国猎头公司辞职，带着她的孩子和先生到苏州落户，那时候她开始到敦煌网上开店创业，她把苏州的婚纱开始卖到欧美这些国家。在四年时间里面，她从几个人的小店开始扩展成70多个人的公司。我们真的是看到她这几年一路上高歌猛进。她上个月告诉我们，她已经启动了在新三板的上市过程，得到了投资者的亲睐。

上个月我们在APEC的国际会议上，也邀请她走到国际舞台，和大家来分享她的品牌理念，和大家分享她的创业故事。

她告诉我们，公司的小伙伴非常兴奋、非常自豪，把她在APEC的照片分享到朋友圈。

她也告诉我们，其实很多不认识她的供应商，给她打电话，问她跨境电商该怎么干，问她能不能给我们做代运营，甚至愿意为她做定制化的供应商。

因为在APEC的亮相，她也得到很多国际媒体、国际客户的关注。

她跟我们讲，她现在有了一个新的孩子，这就是她婚纱的品牌，Babyonline，她说她下一个梦想就是怎么样把这个品牌通过跨境电商变成一个国际品牌。

今年11月份，在南美召开APEC CEO峰会，她在一直追问我们怎么安排、怎么能够参与。

Jolie就是我们梦想合伙人候选人，她已经走在路上。像Jolie一样，青岛假发卖家-朱明忠、苏州婚纱卖家-房芬芬，他们都已经登上APEC的舞台。

2017年，我们和梦想和合伙人

今年我们会用9个多月的时间，逐渐地筛选我们的梦想合伙人。我们从11月APEC CEO峰会就开始把大家带到海外去。

我们将在10个国家，针对当地的中小企业开展跨境电商能力建设CBET，把我们的企业和10个国家的商业进行撮合。我们希望能够把这些走出去的机会，更加优先的给到我们的梦想合伙人，让他们有机会在国际舞台上宣讲自己的品牌理念，找到更多的商机。

我们也会在PC端、移动端，打造明星店铺，我们也跟像腾讯、Facebook一起合作，打造下一代跨境社交的电商平台。

我们也会沿着“一带一路”、APEC、G20的国家，落地丝路驿站的旗舰店，我们能够搭建更多的一网万店，帮助我们的梦想合伙人能够更好的落地。我们也非常希望能够帮助更多像Jolie、房芬芬、朱明忠这样的企业，能够更多地走到国际舞台上，走到G20、走到APEC，走到金砖、走到东盟，让中国企业的品牌走到海外市场，能够有更多外国的主流媒体曝光我们的品牌和产品，能够对接更丰富、更多元化的海外商业机会。

我们离我们的梦想都不遥远，它可能就在那儿，等着我们一起去创造，去实践。

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