什么叫选品的主观性？主观性就是卖家个人觉得好的东西，认为它就能卖的好，这一种比较明显的主观性。还有一些比较浅层的主观性，就比如卖家根本没有意识到这是一个主观判断出来的决断。

那应该怎么避免主观性的选品？

一，要依靠数据

不能卖家喜欢哪个产品，独立站就卖哪个产品，这种是肯定不行的。还有一类卖家会去看别人家的某个产品卖的好，然后去跟卖这个产品。不能说没有成功率，但是成功率肯定是很低的。就好比说“你”看到“别人”做一件事情赚到钱了，就觉得自己也去做这个，也能赚钱一样，其实是很困难的，因为“你”了解的信息太少了。

现在讲究的是数据化选品，卖家的所有决策都要有数据支撑才行。选择一个品，它的销售情况到底怎么样？市场竞争度如何？未来的需求是不是在增长？这是要考虑的第一个方面。

建议多去了解一些外国人的生活方式，购物习惯等。中国卖家选品最大的一个障碍/壁垒，其实就是不够了解外国人。我们要把东西卖给外国人，就要尽可能的多去了解一些他们的生活方式，购物习惯，甚至是文化背景，宗教信仰，意识形态等等，最起码得知道这些情况。毕竟不是所有人都喜欢中国文化，中国卖出去的产品也并不是适合所有人群。文化出海还是非常难的，外国人的主流说白了还是西方文化。所以卖家们不要只想着把自己周围的东西卖给外国人，而是要卖符合他们审美的产品。

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