google投放流程：创建Google AdWords账户，确定目标和类型，选择的位置、语言和受众，决定预算，添加信息和组，准备着陆页和文案，启动并检测。

google投放：

1、创建Google AdWords账户

2、确定你的系列目标

3、选择你的Google Ad系列类型

4、选择的位置

5、选择你的目标语言和受众

6、决定预算，在Google Ads上花费多少钱

7、选择你的附加信息

8、选择你的关键词创建组

9、准备你的着陆页，吸引流量或吸引潜在客户

10、准备文案，在中显示的所有详细信息

11、投放前审核

12、启动后，开始对其进行监控

Google是世界上最大的搜索引擎，在世界上200多个国家和地区拥有大量的搜索用户，同时Google通过其YouTube、Gmail、Google Play、Android等产品，聚集了大量的注册用户，Google是企业开拓世界市场的重要推进途径。

Google的推广是什么样的存在，Google的是怎样投放的呢？今天从定义、分类、后台搭建、收费方式、匹配模式、常见术语等几个方面具体说明Google Ads的知识。

一.Google Adwords vs Google Ads

我们经常听到人们谈论Google Adwords和Google Ads。两者有什么区别？其实这两个是一回事。谷歌于2018年7月正式将Google Adwords更名为Google Ads。除了整合现有的所有功能，新的Google Ads还增加了Google、Youtube、GoogleMap、Gmail、GooglePlay等更多平台资源。曝光可以通过多种形式(文字、照片、视频、…)，充分利用Google平台的资源，大大增加了的曝光度，让更多的潜在客户找到我们。

二.Google Ads类型

Google Ads包括Google的所有服务，我们常见的Google是从Google ads后台交付的。谷歌有五种基本的类型:

· Google关键词

Google关键词是我们常见的搜索引擎关键词，它的优势在于精准。

假设我们是“包装机”的工厂。当我们放谷歌关键词时，我们可以买到关键词“包装机制造商”。如果有人在Google搜索这个关键词，就会显示我的。Google关键词采用竞价、点击付费的方式。因为每个关键词的竞争程度不同，所以每个关键词的点击成本也不同。

Google搜索结果页面上带有“”或“ad”字样的搜索结果为Google关键词。

Google关键词风格

· Google视频

视频就是把产品的视频放在YouTube平台或者Google的合作网站上，根据我们产品的特点来决定应该让谁看视频。比如我们是一家机械设备制造商，我们可以给对“机械设备”感兴趣的人投放，也可以给在YouTube上搜索“机械设备”的人投放。近年来，视频因其强大的表现力越来越受到外贸企业的青睐。

· 谷歌展示(GDN)

浏览网站时，我们经常会在页面上看到一些。这些长宽不同的图片大多是谷歌的GDN。谷歌称，显示网络覆盖全球90%的互联网用户，并扩张200万个网站！Google展示的特点是可以快速获得海量曝光，可以定位到曾经访问我们网站的人，有效的进行再营销。通过设置，我们的展示可以出现在相关行业网站上，可以有效提高转化率。

· 谷歌购物

这是一个基于产品的Google类型。展示跨越Google搜索结果页面和购物页面，是GoogleAds平台的一部分。是专门为C端零售卖家推出的类型。其目的主要是方便消费者在网上搜索、比较、轻松购买产品

· Google app应用

谷歌应用是针对需要推广应用的商的一种形式。通过谷歌应用，你可以在谷歌搜索、YouTube、Google Play和许多其他在线平台上推广你的iOS或Android应用，以获得更多下载。

三.Google Ads后台建设

那么，Google是如何投放的呢？我们来看看具体的操作步骤:

1· 注册Google Ads账户

要推出GoogleAds，我们需要有一个Google ads账号，然后根据我们的业务需求创建一个系列。而且，我们只需要一个Google Ads账号，就可以使用Google下的所有产品，包括Gmail、Google Ads、Google Drive、Google Calendar等等。

2· 打造一个系列

注册Google Ads账户后，可以登录Google Ads后台，点击系列栏中的“+”符号，创建新的系列。“系列”是Google Ads账号下最大的级别。为了更好地管理我们的账户，我们可以根据我们的不同需求，如投放区域、产品系列、关键词类型、推广目标等，创建不同的系列，从而针对不同的需求做出不同的创意和登陆页面，达到更好的推广效果。

点击新系列

例如，我们是一家包装机械制造商，我们可以制作以下类型的系列:

系列1:包装机械-美国市场。

系列2:包装机械-竞技词。

系列3:包装机械-产品词汇。

系列4:包装机械——长尾词。

创建一个系列后，可以根据每个系列的特点，上传不同的关键词，写出不同的创意。

3· 选择要创建的类型

点击创建系列后，系统将进入第二步，选择要创建的类型。我们需要根据我们的推广目标、行业和产品特点来确定我们想要投放的类型。目前，Google Ads将的类型分为搜索、显示、购物、视频、应用、智能和发现。我们外贸行业一般建议从搜索入手，就是Google关键词。

使用谷歌搜索的用户有很强的“目的性”。比如在Google搜索“包装机供应商”的用户，成为需要购买“包装机”的买家的概率更高。搜索是用户主动寻求从企业购买的产品。这个需求很明确，做的时候准确率会更高。所以作为外贸企业，建议从Google关键词入手。所以下面的操作流程也以搜索为例！

4· 选择要达到的目标

大多数人总是被GoogleAds繁琐的设置搞糊涂，很多人往往忽略了选择目标这一点。每个人在使用GoogleAds时都有不同的目标，有些是为了增加网站流量和曝光度，有些是为了增加通话次数和App下载量，所以我们需要选择合适的目标，Google会尽力帮助实现我们设定的目标！

比如我们的主要目标是“潜在客户”，子目标是“通话次数”；在进行活动时，我们会看到“电话号码”等有助于实现这一目标的功能。

5· 关键词设置

在投放之前，我们应该设置以下选项:

①.区域:我们可以设置我们想放进去的区域，比如美国，英国等。我们还可以设置想要排除的区域，排除区域的人将无法看到我们的。

②.语言:可根据目标区域市场的语言进行选择。

③.预算:可以根据推广需求设置账户的日预算和系列的日预算。

④.投标:有三种投标方式可供选择。由于我们在GoogleAds方面没有太多经验，所以我们可以在推出时使用点击付费。如果担心花钱太快，也可以设置一键竞价上限，避免竞价过高导致账户消费过高。

合理的出价，才能正常显示

比如我们把单次点击上限设为5元，GoogleAds每次点击收费不会超过5元。

由于竞争程度不同，每个关键词的点击价格也不同，所以我们可以参考系统给我们的竞价建议，使用关键词规划工具进行竞价。

⑤.开始和结束日期:我们应该设置的结束日期，否则将一直播放。如果没有要求，可能不会设置。

⑥.受众:这个功能是把我们的展示给可能对我们的产品感兴趣的人，提高的准确性，提高的转化率。

至此，我们已经完成了基本设置，接下来我们将设置“和附加信息”，为客户提供更多的信息，如促销。

6·创建一个新的组

完成的基本设置后，需要选择要放进去的关键词。在选择关键词之前，我们需要创建不同的组，并根据不同的组写不同的想法。

需要注意的是，关键词不要放在同一个组，不同关键词的标题创意应该是不同的。通过不同的群体，我们可以树立各种不同的理念。

如果只成立一个组，创意也会一样，对的点击率产生不利影响，可能导致点击率低，甚至影响关键词的质量评分。

单击组列中的“+”符号以创建新的组

7·上传关键词

在账号后台的“搜索关键词”一栏添加我们需要推广的关键词。这里要特别注意关键词的匹配类型。

关键词匹配方式设置不好，会造成很大问题；匹配方式太窄，会导致点击次数太少；如果匹配方式过宽，会导致呈现不准确，浪费大量费。

点击“+”进入添加关键词界面。

添加关键词界面。

如何设置关键词的匹配方式？关键词匹配有三种方式:广泛匹配、短语匹配和完全匹配。以关键字“阀门供应商”为例:

阀门供应商=广泛匹配。

“阀门供应商”=词组匹配。

[阀门供应商]=完全匹配。

①.广泛匹配:

所谓广泛匹配，就是只要Google判断关键词与“阀门供应商”有关，我们的就会显示出来。谷歌还会在一些奇怪的搜索词中显示我们的，例如:

◇阀门供应商。

◇阀门图片。

◇阀门原理。

发现问题了吗？后两个搜索词根本不是想购买阀门的人搜索的。如果搜索“阀门原理”的人进入我们的网站，没有购买需求，就会浪费我们的费。默认情况下，谷歌关键字设置为广泛匹配，因此我们需要在启动前进行调整。

②.短语匹配:

短语匹配会在用户搜索我们购买的关键词和相关关键词时显示我们的，或者以“阀门供应商”为例:

◇中国阀门供应商。

◇阀门供应。

使用短语匹配时，以上两个关键词可以触发“阀门供应商”的关键词，但如果用户搜索“阀门制造商”，则不会显示。

③.完全匹配:

完美搭配很简单。当我们设置的关键词是“阀门供应商”时，只有当用户搜索关键词“阀门供应商”时，才会显示。

8·针对不同的群体设计不同的创意

创意的设计也是一个大学问题。教你一个技巧，去Google看看这个关键词下面是怎么写其他创意的。我们可以根据别人的创意写一个更吸引人的标题，可以帮助我们节省创作时间。

创意设定界面。

9·发布

发布后，不会立即出现在Google搜索结果页面。Google会先审核一下，然后就可以显示了，然后我们搜索的时候就可以看到我们的了！

四、Google费用

1·计费方式

Google采用竞价模式，按CPC收费，主只需为网民点击付费；如果只显示不点击，则无需支付费。Google关键词起步价1美分。在实际投放过程中，的点击价格会高于这个价格。如果的投标价格太低，将不会显示。所以我们需要根据GoogleAds后台的建议设置一个合理的出价，这样才能显示出来。

低价使无法展示。

2·预算

谷歌的成本非常灵活。我们可以根据自己的需要设置账户的日常预算和系列的日常预算，可以最大限度地控制预算，避免过度运行，造成不必要的财务损失。

系列的预算设置。

五、谷歌搜索排名规则

Google有多个位置，那么谁排第一，谁排第二呢？

在大多数人的印象中，竞价排名就是谁出的价最高，谁就能在Google搜索结果页面中获得更高的位置，竞价越低，排名越低。但是在实际的过程中，排名并不是简单的通过竞价来决定的，而是Google平台、主、访问者三者互动的结果。

由于收入是Google平台重要的收入来源，在主做的过程中，Google会在保证访客体验和主效果的前提下，最大化其收入，但无论是谁单纯出价高，都无法达到排名第一的目的。

比如“阀门供应商”这个关键词，市场上每天都有1000人在搜索。市场上的A、B、C、D四家公司同时针对这个关键词做了竞价。四家公司的出价分别为10元、9元、8元和7元。投放后，这四家公司的分别被网友点击了10次、15次、20次、25次，即的点击率分别是1%、1.5%、2%、2.5%，Google从这4家获得的收入分别是100元、135元、160元、175元。

从这个角度看，D公司出价最低，但由于点击率高，谷歌获得了更高的收入。所以谷歌会认为D公司的质量更好，网民更喜欢点击，谷歌可以获得更高的收入，所以会给D公司更多更好的机会展示自己的。

的高点击率说明越受用户欢迎，用户体验越好。所以从谷歌的营收和用户体验来说，D公司的质量是最好的。

因此，这里引入了“关键词质量评分”的概念，的排名由出价和关键词质量评分决定。

质量分数是对一个关键词在以往竞价中的整体表现的综合评价。根据这些数据，每个关键词都会得到一个质量分数，用1-10的评分标准表示，其中1为最低分，10为最高分。如果没有足够的显示次数或点击次数来准确判断一个关键词的质量分数，系统会将质量分数显示为空白。高质量分数意味着系统认为你的和登陆页面对于看的用户来说更有相关性和实用性。

想知道自己的表现好不好，可以看看Google的“质量评分”。当我们帮助客户运营时，保持高质量的分数是非常重要的一部分。因为低质量分数会让我们付出更高的成本。当我们的表现更好的时候，我们的每次点击成本就会更低！

那么，是什么因素决定了质量分数呢？影响质量得分的因素主要来自以下三点:

①相关性:

从标题文案可以看出相关性。如果我们的关键词是“阀门供应商”，但我们的文案中没有提到相关的词，那么的相关性就低了。

②点击率:

点击率占质量评分影响因素的60%，因为点击率是一个数据指标，可以直接判断一个是否被用户喜欢和愿意点击。

Google不会单独看每个的点击率，还会参考其他和我们购买相同关键词的主的点击率，以及我们的在网页上的排名位置，因为不同的排名对的点击率也有影响。

③登录页面体验:

登陆页面，也就是我们的网站，登陆页面体验好不好，取决于我们的是否和登陆页面有关。如果我们的口号是用“免费”来吸引点击，但是点进去的人没有找到任何与“免费”相关的产品，那么搜索体验自然不好。

六、登陆页面

登陆页面是影响转换效果的决定性因素之一。网站内容是否吸引买家，是否让买家信任，是影响买家是否愿意查询的重要因素。所以制作高转化率的登陆页面(网站)尤为重要。具体要建什么样的网站？

1.营销网站

做了后，网站的每一个访问者都是“用钱买来的”，只有在有限的时间内，用户感兴趣的内容才会出现在有限的网页内容上，他们愿意联系我们。所以制作专业的营销型网站就十分必要。

专业的市场营销型网站，从市场营销的角度，提取产品的卖点，迅速吸引用户的兴趣，提高用户的查询率，提高转换，降低整体的普及成本。

同时，网站必须安装SSL证书，显示安全的网站。否则，浏览器会显示不安全，具有降低购买者信赖度的良好画面适应性，在各种大小的画面中，可以表现出良好的阅读体验。第三，网站访问速度必须稳定快速，网站开放速度慢，很多访问者没有耐心等待网站开放，潜在购买者的流失。

2.多语言版本

因为我们的目标市场是国外，网站语言应该是当地人可以阅读的母语，可以更好地转变。因此，制作主流英语、西班牙语、阿拉伯语、俄语等多语言版本的网站也是必要的。

七、常见的术语

介绍一些常见的术语，在日常操作、评价效果时应该可以使用。

①CPC(Cost Per Click)单击成本:每次用户点击，我们必须支付的费用。

②CPM每千次曝光成本:每千人看，我们支付的费用。

③CPA(Cot Per Action)的每次行动成本:行动可以根据我们的普及需求完成一次登记，也可以填写一次表格。

④CTR(Click-Through Rate)点击率:点击次数占总展示次数的比例。

⑤ROI投资回报率:ROI是衡量效果的重要指标。

以上是谷歌Ads的基础知识，希望主能够帮助谷歌Ads！