2023 年 5 月 8 日浙江正特（001238）发布公告称公司于 2023 年 5 月 8 日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：请公司 2022 年归母净利润下降的主要原因是什么？
答：2022 年度公司归母净利润为 5,918.76 万元，较上年度同比下降 44.97%。归母净利润下降的主要原因有 1、本年度公司加大了海外市场开发力度，管理费用、销售费用同比分别增长了 24.42%、104.46%；2、本年度公司加大新产品研发力度，增加了研发人员，研发费用同比增加 21.06%；3、受人民币汇率波动影响，远期锁汇造成的投资损失以及交易性金融资产计量亏损。
问：公司 2022 年海外销售情况怎么样？占总营收的比例是多少？
答：2022 年度，公司出口销售收入为 12.80 亿元，较之上年度提升 17.27%；占营业收入的比例为 92.60%，较之上年度提 4.58%。
问：公司主要销售遮阳制品，未来是否会进一步拓展产品品类？
答：公司将不断加大新产品的研发力度，围绕户外休闲行业拓展产品品类，逐步丰富公司的产品线，提升公司的营业收入及利润水平。
问：目前国外市场竞争激烈，经济下行，公司是否考虑开拓国内市场？
答：公司产品为户外休闲家具及用品，主要销售欧美等发达国家。根据相关统计数据，全球户外休闲家具及用品的市场容量很大，年销售额超过了 120 亿美元，市场前景十分广阔。国内市场方面随着国内人均收入水平的提升以及住房面积的进一步扩大，市政投入、商业需求的逐步增加，户外休闲家具及用品的需求将逐步扩大，公司将持续关注并及时跟进国内市场变化，在合适的时机增加国内市场投入，扩大国内市场的销售收入水平。
问：公司在行业内的市场竞争力怎么样？
答：我国户外休闲家具及用品市场参与者数量众多，单个企业在整体的市场销售中所占比例较小，行业内缺乏垄断地位的企业。公司是国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的高新技术企业之一，凭借研发、渠道、质量、规模等综合优势，取得了相对领先的行业地位，公司产品已成功进入沃尔玛、好市多等知名大型连锁超市的采购体系，公司自主品牌 “bba Patio”、”Sorara” 等也在跨境电商等渠道市场中形成了良好的口碑和品牌优势。
问：疫情放开后，公司与海外客户的联系是否更紧密，潜在新增客户的情况？
答：2022 年 10 月，疫情放开之前，公司总经理就带领营销团队出访欧洲市场，之后相关团队更是积极出访欧洲、北美、澳洲等地了解市场状况、与客户深入沟通。公司根据了解的第一手市场信息，及时修正公司经营策略，进一步提升客户关系、确定市场重点突破对象，取得了良好的预期效果。此外，公司进一步加大了电商渠道的销售力度，提升公司产品在消费者的影响力，提升产品的市场占有率。
问：公司下游客户去库存的情况怎么样？
答：下游客户去库存情况压力较大，但已经取得了较为明显的成果。具体取决于不同客户、不同的产品线，新产品、爆款产品基本上没有库存压力。如沃尔玛，公司产品的清库工作已经完成，4 月份已经有新的订单下达。
问：公司在产品研发方面有什么优势？
答：公司是一家致力于自主研发、制造和销售的高新技术企业，具有较高的技术研发水平和较强的产品研发能力，是浙江省专利示范企业。2013 年至 2021 年期间，公司先后共 5 次荣获具有设计界国际奥斯卡之称的 ” 红点奖 “，成为本行业在该奖项上多次获奖的企业之一。如 2020 年 ” 红点奖 ” 获奖产品——星空篷，已经成为公司最大的产品类，为公司贡献了丰厚的收入与利润。
为及时把握市场流行趋势、进一步提升研发实力，公司在上海设立了研发设计中心，快速扩大了公司研发人员的队伍。此外，公司还积极引入世界知名的设计师，通过项目合作等方式对接全球的高端智力，为公司扩大研发视野、加大新品开发、缩短研发周期等注入新动力，进一步加强公司的综合研发实力。公司将持续关注研发领域、加大研发投入，为公司发展提供源源不断的原动力。
问：公司主要做出口业务，近期海外经济环境对公司有哪些影响？
答：目前，国际政治经济环境复杂多变，汇率、海运状况等因素的波动也对外贸订单带来了一定的不确定性。公司紧紧围绕年度经营计划，关注客户需求及市场变化，坚持以客户为中心，积极与客户保持有效沟通，适时调整经营策略，持续加大研发力度，扩大爆品产品线；推进数字化工厂建设，提升生产效益，保证公司生产经营的稳定性。
问：目前公司生产销售的主要产品及应用场景有哪些？
答：公司现拥有遮阳制品、户外休闲家具两大产品系列，其中遮阳制品主要包括星空篷、遮阳篷和遮阳伞，户外休闲家具主要包括宠物屋、户外家具和晾晒用具。公司产品主要适用于家庭庭院、露台及餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所，以营造时尚、舒适、健康的户外休闲环境。
问：汇率波动对公司利润的影响主要体现在哪些方面？
答：公司外销产品多以美元定价，汇率波动对公司业绩的影响主要体现为自获取境外销售订单至确认收入期间，受美元兑人民币汇率波动影响，以人民币折算的产品单价亦受相应影响，进而对公司主营业务毛利率产生影响；自确认销售收入形成应收账款至收外汇期间，汇率变动对美元应收账款的计量、实际结汇损益也产生较大影响，造成汇兑损益的变化。 公司采取了必要的外汇管理措施，采用远期外汇合约等金融工具降低汇率波动风险。公司将密切关注国际贸易与货币政策变化，积极应对。
问：公司主要的客户及销售渠道有哪些？
答：公司产品主要销往欧美市场，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借研发设计能力和产品品质优势，公司进入了沃尔玛、好市多等大型连锁超市的供应商体系。公司自主品牌 “bba Patio”、”Sorara” 的相关产品自 2014 年以来陆续采用跨境电商模式，通过各大互联网电商平台如 mazon、Wayfair、BOL 等在北美、欧洲等地区开展销售。
问：公司产品去年出口欧美的占比分别是多少？
答：公司 2022 年度一般贸易出口北美地区占主营业务收入比例为 34.70%，出口欧洲占主营业务收入比例为 32.14%，跨境电商渠道销售占比为 17.55%。
浙江正特（001238）主营业务：主要从事户外休闲家具及用品的研发、生产、销售。
浙江正特 2023 一季报显示，公司主营收入 3.51 亿元，同比下降 9.41%；归母净利润 2262.13 万元，同比上升 25.89%；扣非净利润 1871.58 万元，同比上升 73.93%；负债率 25.33%，投资收益 240.32 万元，财务费用 385.0 万元，毛利率 24.48%。
该股最近 90 天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，浙江正特（001238）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款 / 利润率。该股好公司指标 3 星，好价格指标 2.5 星，综合指标 2.5 星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5 星，最高 5 星）
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