原标题：周朝阳：选品的三大原则+怎样选出赚钱的好产品？

选品是创业过程中关键的一步，决定了创业者能否在市场上获得成功。然而，如何选择好产品并不是一件容易的事情。

首先，好的产品需要同时满足To B和To C两个市场的需求。To B市场是指企业采购的市场，这个市场注重产品的专业性和可靠性；而To C市场是指消费者市场，这个市场注重产品的性价比和用户体验。选品的目标就是要同时满足这两个市场的需求，而且要有成品的特点，才能够获得更好的市场反馈。

To B产品有一个大的劣势，那就是恶性循环的压货款，而To C走电商渠道基本可以解决这个问题，能走电商的用户群一般都庞大，方便走差异化战略。

其次，选择产品时要考虑产品单价。对于几块十几块的产品，其盈利空间很小，难以获得长期的市场优势。靠走量累死个人，我隔壁做电商的，从早上八点上班，十一点下班，太辛苦了。选品的目标要选择单价稍微高一些的产品，比如几十块、一百多等，这样才能有更好的利润空间，并且方便以后做品牌推广。做品牌才能保证有利润。

最后，选择的产品应该是应用场景中的必须品，而不是替代品。好的产品是不能被替代的，它要满足消费者或企业采购的刚性需求。而且，产品的特点应该是雪中送炭而不是锦上添花，即解决用户或企业的紧急需求，而不是提供一些附加的服务。只有这样的产品才能获得市场认可和长期的收益。

在选品的过程中，创业者需要综合考虑产品的品质、市场需求、竞争情况、供应链等多方面因素。创业者需要有专业的市场分析能力，以及敏锐的市场嗅觉，才能够选出赚钱的好产品。

周朝阳，80后连续创业者，15年内容营销经验，倡导小本轻资产创业。分享创业经验、副业项目、变富故事、亏钱踩坑、职场精进、认知成长、个人自媒体等。著有电子书《爱生活，做自己》、《社群思维》、《不要等到创业以后》等，已书写80万字。返回搜狐，查看更多

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