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随着全球电商的迅速发展，各大新兴跨境市场涌现蓬勃生机，中国跨境卖家早已不再局限于日本、北美和欧洲等成熟型跨境站点，大洋彼岸的拉美市场也成为了中国卖家群雄角逐的淘金战场。

在全球范围内，跨境电子商务在拉丁美洲发展势头迅猛，增长速度较快。不少从事拉美跨境电商交易的企业及研究拉美电商发展的专家表示，拉美地区是世界上互联网人口增长最快的地区，电商市场前景广阔，中拉发展跨境电商可优化升级双边贸易模式，为产能合作带来便利。最新的一份报告预计，到2021年，该地区的电商销售额将翻一番，达1180亿美元，其中哥伦比亚和阿根廷是全球增长最快的电商市场中的两个。此外，拉丁美洲最大的电商市场巴西已经跻身全球十大电商市场之列。

掘金拉美以往面临的问题：

1、目前一些拉美国家出台诸多政策限制跨境电子商务的发展，如阿根廷推出政策限制国际贸易和网民跨境购物，规定阿根廷人每年只能两次从海外电商网站上购买商品，同时规定每年不能购买超过25美元的商品；委内瑞拉出台一系列政策限制人们购买同种限价商品等等；

2、拉美的国家政策、海关、商检、税赋等规定影响着跨境电商的发展。如巴西税赋极高，对外来企业尤为苛刻，增加了商品与物流成本，导致线上与线下价格相差无几；巴西的清关难，国情极不稳定加剧了跨境电子商务发展的难度。此外，汇率问题、低迷的经济增长、高通货膨胀、高家庭负债率、信贷操作困难、货币贬值等一系列问题困扰着拉美跨境电子商务的发展；

3、电子支付也是拉美跨境电商的一大短板。如大多数墨西哥人没有银行账号，信用卡普及率极低，金融系统落后，缺乏现代技术支撑，即使是账目核对与退款等基本功能仍不完善。

4、拉美与中国相隔18800公里，飞行34小时，10个小时时差，语言为葡萄牙语等限制

许多希望向这个市场扩张的跨境卖家，为了更好地进入拉丁美洲市场，首先想到的是语言上的调整，但这仅仅是众多调整中的冰山一角。许多打算进入拉丁美洲销售商品的卖家常常忽略一个重要细节——当地与众不同的节日时间，而这对卖家的销售额增长有着剧大的影响。

为了帮助跨境卖家更好地把握当地的节日，以下列出了拉丁美洲的5个重要节日：

1、“黑色星期五”（ Black Friday）和“网络星期一”（ Cyber Monday）

“黑色星期五”和“网络星期一”是零售商比较熟悉的两个重要零售节日。通常，“黑色星期五”是指感恩节后一天，而“网络星期一”是“黑色星期五”过后的那个周一。

卖家要注意的是，拉丁美洲部分国家的人们并不庆祝这两个节日，例如，在墨西哥，最重要的销售活动是在11月的第三个周末举行的El Buen Fin，2018年该活动将于11月16日至19日举行。

2、父亲节（Father’s Day）

美国人是在每年6月的第3个星期天庆祝父亲节的，哥伦比亚、阿根廷和厄瓜多尔也是同一天。但在巴西，父亲节是在8月的第2个星期天。

3、情人节（Valentines Day）

在美国，人们在每年的2月14日庆祝情人节，而巴西是在6月12日。

阿根廷虽然也在2月14日庆祝情人节，但除此之外，当地在7月还有一个“甜蜜周”（ Sweetness Week），在这一周人们可以用糖果交换亲吻。

哥伦比亚的情人节——“ Día del Amor y la Amistad”则是在9月的第3个周六，2018年是在9月15日。

4、儿童节（Children’s Day）

儿童节在拉丁美洲是一个非常重要的节日，在拉丁美洲的一些国家，这个节日已经非常商业化，父母们通过给孩子买礼物和玩具来表达他们的爱。

卖家要注意的是，在拉丁美洲，不同国家庆祝儿童节的日期不同，巴西是10月12日；墨西哥是4月30日；在哥伦比亚是4月的最后1个星期六；阿根廷是8月的第3个星期天。

5、返校购物季

虽然这不是一个节日，但对于电商卖家来说是一个好时段。在美国，这是仅次于年终购物旺季的一个消费高峰。卖家需注意，美国学生在8月底或9月初返回学校，但对于南半球的许多国家，比如巴西、阿根廷和智利，学生们会在2月或3月重返校园，当地消费者通常会从年初开始购买返校用品。

有些卖家可能会问“这些节日能给我带来多少的销售额？”

显然，对于希望拓展拉丁美洲电商市场的卖家来说，上述节日中，“黑色星期五”、“网络星期一”和父亲节这3个节日最为重要。以下有一些数据，将为你展示这几个节日期间，拉丁美洲电商市场产生的销售额：

1、巴西

2017年“黑色星期五”期间，巴西电商销售额为21亿雷亚尔（约合5.6亿美元），同比增长了10.3%。2017年“网络星期一”期间，巴西电商销售额也出现了巨大飞跃，比2016年同期增长了351%。巴西消费者热衷在这些节日购物。

巴西电商协会（Brazilian Association for Ecommerce）估计，在2018年的父亲节期间（7月16日至8月4日），巴西电商线销售额达到了22.4亿雷亚尔(约合6亿美元)，卖家接到了近700万笔的订单。

2、墨西哥

作为拉丁美洲的第二大电商市场，墨西哥在2017年的El Buen Fin (墨西哥的“黑色星期五”)期间，线上线下零售总额达到了1100亿墨西哥比索（约合59亿美元），其中有25亿墨西哥比索（约合1.34亿美元）来自线上。从某种程度上来说，电商市场的增长空间还相当大。

3、阿根廷

2017年的“网络星期一”期间，阿根廷的电商市场吸引了235万的消费者，每分钟就有200笔交易产生，电商销售总额比2016年同期增长了40%，达43.4亿阿根廷比索(约合1.6亿美元)。

对于电商卖家来说，打入这些市场并不难。拉丁美洲消费者的消费习惯与北美消费者非常相似，他们热衷的网购产品种类也高度相近，电子产品、运动器材、服装和配饰、旅游产品这类在北美热销的产品在拉丁美洲电商市场也有相当高的需求。

为迎接这些重要的日子，跨境卖家应做哪些准备？

通过上述内容，你应该已经发现了，拉丁美洲国家的重要节日时间与美国不同，并且拉丁美洲国家之间也有差异。因此，卖家在做市场调查时，需要注意针对单个市场进行研究。

考虑到亚马逊等电商巨头在该地区的布局正在加快，亚马逊或将在巴西推FBA服务，如果你也看重这个市场，可以开始行动了。

此外，你还需要向备战美国市场一样，准备好你的库存，制定好你的物流计划，测试网站确保网站稳定性，为当地消费者提供当地支付方式。营销方面，社交媒体营销的影响是巨大的。

当你要为这些节日做准备时，记住越早开始越好。提前3到4个月，将给你足够的时间备货、确定物流解决方案。对于中国卖家来说，从中国运送货物到拉丁美洲需要相当长的时间，提前做好准备有助于确保你能在消费者需要和期待的时候及时将商品送到他们手中。

企业如何做好跨境电商？

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