1.亚马逊各种类型回顾
我们脑海中回顾一下分类。亚马逊CPC分为商品推广、品牌推广、展示型推广。
（来源：亚马逊）
1.1商品推广
商品推广是我们最常用的CPC类型，分为自动投放和手动投放两个投放方式。
我们推关键词排名主要都是通过商品推广进行的。
1.1.1 自动投放
①紧密匹配：买家使用与商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的。
② 宽泛匹配：买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，买家查看与你的商品类似的商品详情页时，亚马逊会向其显示你的。
③ 同类产品：买家查看与你的商品类似的商品详情页时，亚马逊会向其显示你的。
④ 关联商品：买家查看与您的商品互补的商品详情页时，亚马逊会向其显示您的。
温馨提示：大部分产品的自动都是紧密匹配和和同类产品投放效果较佳
1.1.2 手动投放
①关键词投放 :可以通过精准匹配、短语匹配、宽泛匹配三种方式投放关键词
②商品定位 ：定位类目或者ASIN
商品推广优缺点：商品推广是我们推新品最常用、最有效的，没有之一；该运用的好对关键词排名有效提升，单量增加，推品成功起着至关重要的作用。缺点是该花费前期推关键词排名到首页花费很高，需要一定的资金实力。
1.2 品牌推广
品牌推广可以通过丰富而富有吸引力的素材帮助买家在亚马逊上发现你的品牌和商品。
品牌推广又分为商品集、品牌旗舰店焦点和视频。
1.2.1 商品集：使用图片将流量引导商品详情页，以推广更多件商品
1.2.2 品牌旗舰店焦点 ：把流量引到品牌旗舰店上
1.2.3 视频 ：会自动播放视频，展示你所推广的商品。
品牌推广优缺点：品牌推广中 视频是使用频率最高的。只要视频优化到位， 视频具有点击成本低、转化率高的优点，它比商品投放转化率要高。通常ACOS都是低于30% 的。但是它对关键词排名的推动作用不大。
1.3 展示型
展示型是通过吸引亚马逊网站的相关受众来进行投放的。
对于浏览定向，展示型推广会出现在亚马逊网站外（第三方网站和应用）。
对于商品投放，展示型推广会出现在在亚马逊网站内（在桌面设备、移动设备和应用上的商品详情页或其他与商品相关的页面上）。
（来源：亚马逊）
商品展示主要展在商品的右侧、中间，亚马逊移动矩形、移动设备页首横幅，摩天大楼，中型矩形，页首横幅，牌，大型矩形，亚马逊顶部条纹区域，具体如下图所示位置：
（来源：亚马逊）
展示型的优缺点：优点是转化率高， 缺点是曝光、点击比较少。多个争夺这一个位。预算大概率花不完。
2.视频效果怎么样
2.1 转化率好
据亚马逊官方数据，超过68%的客户更希望通过视频了解产品，从而购物。
从我们投放的视频来看，优秀的视频能够吸引眼球，增加点击率。
加上合适的价格和优质的listing质量，拥有着很高的转化率，这个转化率会高于商品展示。
2.2 位置曝光佳
你用关键词搜索一个产品，然后会发现视频出现在搜索结果的中间位置。
单独占据了一行。占据着很大的位置，很醒目。
客户搜到后第一眼就能看到，这曝光位置特别好。
但是现在商品投放的卖家还不是很多，大家可以尝试下会有意想不到的收获。
（来源：亚马逊）
2.3 流量成本低
现在做短视频的平台的不少，全是短视频，目的是营销，难免眼花缭乱。但是在电商平台里融入视频就不一样了，让人眼前一亮。
从我们的视频平均数据看，15美金的视频预算，带来6-10单的订单的转化，这流量成本低的很，ACOS 一般都是25%左右。
3.视频投放要求
保持视频简短并紧扣主题。视频会自动播放，前 2 秒极具吸引力，并且不依靠声音来传递信息。如果在视频中使用了文字，需要确保文字清晰易辨。字幕或音频必须与将展示的区域相匹配。
根据我们实践得出结论，前两秒如果不吸引人，一般审核通不过，不会投放；如果你的背景音乐中的语言不是对应国家的语言，也无法通过。纯音乐自然可以。
视频规格
16:9 宽高比
1280 x 720 像素、1920 x 1080 像素或 3840 x 2160 像素
23.976、24、25、29.97、29.98 或 30 fps
1Mbps 或更高的比特率
H.264 或 H.265 编解码器
{minDong}-45 秒长
500MB 或更小
MP4 或 MOV 文件
主要或基准配置文件
逐行扫描类型
仅限 1 视频直播
音频规格
44.1kHz 或更高的采样率
PCM、AAC 或 MP3 编解码器
96kbps 或更高的比特率
立体声或单声道格式
不超过 1 音频直播
不符合上述条件都是无法投放的。
4.如何拍摄优质视频
我直接说结果：
–参考优秀同行的视频，记录每个视频的亮点
–根据产品特性，找高质量的场景
–完美展示产品卖点
–优秀的设计人员剪辑
今天就聊这么多了，感谢大家关注。对视频有任何话疑问的小伙伴，可以留言，我们一起研究。下次见，拜拜！