最近接触了不少新手朋友，发现现在有很多的新手对亚马逊没有足够的了解，作为目前市值第一的跨境电商平台，亚马逊的实力自然是不容小觑的，其平台上的商品客单价最高超过17美元，所以亚马逊也一直凭借着高利润吸引着众多的卖家。而从各平台的销售额来看，亚马逊更是占比49%一枝独秀，因为更重视产品，所以亚马逊是更好的选择，但是亚马逊开店相对比较麻烦，很多人开了店也不知道怎么运营，所以新手前期都想找成熟的公司学习，而往往大部分找到是软件或培训公司。

而这些公司大部分没有深入运营经验，只会教你一些基础知识，赠送一套ERP软件理论大饼，造成很多人认为做亚马逊，没有ERP软件就做不了，觉得上传产品也是必须要用软件，要不然就没办法上传；还有一些人，对亚马逊的认识就是要么用ERP做铺货，要么就是做FBA，除此之外就没的做了看到这些朋友的言论，真的是让人哭笑不得，好好的跨境平台就这样被玩坏了，我只想说你了解的只是ERP，没有了解亚马逊。

首先希望大家一定要明白到底什么是ERP？ERP到底有什么作用和功能？其实ERP仅仅只是一个辅助工具，诚然对于新手，ERP确实是有很大的便利，可以减少很大一部分运营操作量，因为ERP基本都有一键翻译，一键上传，一键采集等功能，对接的还有物流渠道，对于前期没有自己资源和运营基础的新手，确实有很多的便利之处，但也仅此而已了， 现在市面上有很多所谓的为亚马逊卖家服务的ERP软件公司，打着“无货源铺货+店群”模式的噱头，大肆宣传和招募用户，他们大多通过收取ERP费用+销售佣金的形式，为用户提供一个ERP软件的账号或者端口，最大的卖点就在于，可以通过他们的ERP软件可以无限量的将各种产品搬家发布到自己的亚马逊店铺里。

为什么有这种模式？那是因为12年亚马逊刚开放中国卖家市场的时候，是中国市场空白期，也是大红利期，13-15年深圳广州等地的早期卖家就是做铺货的，那个时候只要你会上架产品就能赚钱，刚开始的时候还没有ERP软件，只能一个一个做成表格上传产品，后来有一批技术人员开发了ERP系统，增加了上传速度，确实让掌握ERP技术铺货人的挣到了钱，不得不说，早期的亚马逊确实是太容易赚钱了，做的人少，客单价高，一个店铺一个月三四十万利润都是正常的，但那是早几年前的事了，当时，深圳那边，一年上千万的卖家很多。 但随着时间的发展，平台规则越来越完善，卖家人数越来越多，到现在如果你想要靠ERP铺货，靠一个软件就赚钱了，那我只能说你想多了。

对亚马逊有些了解的卖家都知道，亚马逊提倡的是精品模式，重产品轻店铺。在这个平台上，就算你有1000个产品，但是listing质量不够高，产品也优化的不够好，一样没有流量和订单。相反，就算你只有1个产品，只要listing质量足够高，排名够靠前，一样也会有源源不断的订单！

为什么这样说呢？做亚马逊运营的都知道，亚马逊轻店铺重产品，亚马逊站内搜索引擎是世界顶尖的购物平台搜索引擎，它的A9算法也确保了亚马逊始终围绕产品，并非店铺和品牌。也就是说在这个平台上最重要的就是产品和listing，只要你的产品选的足够好，同时listing又打造的非常完美，这个时候亚马逊的A9算法就会提高你的搜索排名，就会给你增加更多的曝光机会，自然你就会有更多的订单！

而ERP就是让你利用软件去大量的采集产品信息，然后上传到店铺，去做铺货！这样的产品，你的图片，标题，文案等全部都是照搬别人的！同一个产品在你上传店铺的时候，可能在这个市场上已经有成千上万甚至几万个卖家都在卖了！但是你们的listing是雷同的，这样的话买家去搜索的时候，出来的都是别人的产品，都是那些铺货比你早而且已经做出成效的卖家的产品， 你的产品是没有曝光的。就比如你自己去购买一个东西，你是会选择排名前两页的还是会选择排名几十页之后的呢？所以有很多做铺货的，基本上半年了，店铺里面流量还是寥寥无几！ 就更别提稳定出单了！

写到这里，肯定还会有很多朋友会问，做亚马逊真的可以赚钱吗？这一点我感觉是不用质疑的。

首先天时：有国家政策倾斜，具体我这里就不再过多说明，想了解的可以参考：中央政府网

地利：中国是世界工厂，货源充裕，轻工业发达，物流系统完善。

人和：国外消费水平及币种汇率差。

一个可以占据天时地利人和的行业，只要方法对，用心做，不挣钱是不能的。那应该怎么做亚马逊才是正确的，才能赚钱呢？其实也很简单，最起码你要先了解平台规则，如果你连平台规则都不了解，你感觉你能玩的下去吗？亚马逊是重产品轻店铺的，所以选品和运营才是最关键的，并不是铺货或者抱着上的越多出单越高的想法！只有精细化运营，才是做亚马逊的真正出路！亚马逊的核心就是做精品，打造爆款！

说到精品，肯定又会有人问，做精品投入资金太多了，要做FBA需要囤货，新手做不来。我也遇到太多这样问的人了，今天也在这里，和大家再次讲一下，无货源代表的仅仅是你没有自己货源工厂而已，和你做铺货，做精品没有多大的关系，FBM和FBA只是亚马逊的发货物流方式，由于以前铺货走的一直是FBM模式，所以大家都误认为FBM就是铺货，FBM精品模式也是有的，只是大家忽略了，既然说到了这里，就来为大家普及下什么是亚马逊无货源？

无货源是做亚马逊的其中一种运营方法，采用自发货的物流方式发货，一般有有两种模式：

第一：无货源铺货，简单来说，就是培训机构忽悠小白卖家开一个亚马逊账号，然后利用一键上传的ERP软件，把淘宝或者1688上面的产品，翻译修改之后放到亚马逊上面去，一个店铺上传几千几万的产品，基本都是复制粘贴别人的listing，没有任何的权重，亚马逊平台也不给流量，只能靠概率出单。当然也可以一键搬家相同市场其他平台的产品，比如：ebay或者速卖通平台上面的产品，出单以后直接在ebay或者速卖通买一个发过去。一键搬家之后剩下的就是等待，运气好可能会等来个把几单，运气差等来的就是侵权封店！

第二：精品无货源，精品就是把更多的时间放在选品和运营上，去依托大数据去调研，去筛选，去挖掘一些蓝海产品，这样的产品本身相比铺货模式的产品就要好出单很多。做亚马逊运营的都知道，亚马逊轻店铺重产品，所有上架的新商品都会得到平台的流量扶持，只要产品质量好，listing打造足够优质，可以吸引到买家眼球，亚马逊系统会自动评估生成流量展现，带来订单！从选品到listing全部按照最高规格去做，然后上架，这样的产品结合平台给的2-4周的新品扶持，很容易就可以打造出来！

至于想做爆款，TOP产品，你如果没有精细化运营的基础和资源，我劝你还是不要想太多，最起码你要先具备一下几点条件，你才可以尝试：

1，你要有市场数据分析能力—找到合适的蓝海产品

2，你要有listing持续优化能力—完美的展示转化率才会高

3，你要准备好使用FBA的资金投入—因为必须要使用FBA

4，你要有测评渠道–Review及单量影响产品的曝光及顾客购买欲

5，你要舍得开站内–BD秒杀活动一定要申请！

6，你要有站外营销引流的办法–保持产品订单，稳住排名的能力。

如以上条件你都满足了，那么恭喜你，你已经是老卖家了。

给大家讲述了这么多，weixin:l8699530 就是希望新手朋友可以正确认识无货源，不要一心图省事，觉得一个软件就可以帮你把钱赚了，就可以在这个市场立足下去，如果真的这么好，那些卖软件的他们自己怎么不做呢？还能轮得到你吗？做任何事情都是付出多少得到多少，想赚钱，就必须要脚踏实地，稳扎稳打，一步步来，如果只是抱着图省事，试试看的心态，那肯定是赚不到钱。

另外还要警告想要做ERP铺货的朋友几点，希望可以对大家起到一些提示作用，避免上当受骗：

1、当前平台在知识产权方面的打击力度非常大，采用ERP铺货模式的卖家，普遍采用批量搬家式上架产品，动辄一天发布几百条产品，根本无法识别所上架的产品是否存在知识产权风险，把自己账号置于风险之地，极有可能很快就把自己玩死了；

2、大批量的铺货，随意找的链接上架，终于订单来了，你会发现，你根本找不到货源，之前采集的商家可能没货，也可能出现缺货或者发货慢的情况，这些都会影响账号的绩效表现，很容易导致账号表现差而受限的情况；

3、用ERP做铺货，前期需要付出高昂的ERP软件费（据说最低价的也得大几千或上万），而在运营中大部分软件公司都缺乏运营技术和指导辅导的耐心，卖家在这样的操作中，根本无法学到任何的运营技巧，没有积累，只会白白浪费了金钱和时间。

在和这些准卖家的交流中，我能感受到大家从实体向电商转型的迫切，以及对跨境电商行业的看好，亚马逊固然是个不错的平台，但如果刚入行就选错了路，结果可能就大相径庭甚至大错特错，所以在网络上我们不乏看到很多说做亚马逊无货源是骗局的话题，此类人基本都是被软件公司给割了韭菜被误导的人或者是没有学习方向，没有坚持下去的人。

这里小编很确定的告诉大家，跨境电商依然是当下的政策行业，是创业的绝佳选择，但绝不是一夜暴富的行业，找一个好的领路人，最好可以共享他的资源，认真学习3个月，打磨自己的基础，半年能找到自己的定位，收获一部分成绩，安稳入门后就会好做一些了。如果你连半年的时间都坚持不了，我劝你还是老老实实打工的好！

好了，今天就分享到这里，希望大家能够在跨境电商的道路蒸蒸日上！如果你想了解更多跨境内容，文中有小编的微信关注我，我是阿龙，下期再见！