“新冠疫情掀起了DIY产业的国际热潮，我们相信这一趋势将持续下去。全球消费者越来越多地投资于家居，现在他们更倾向于通过网络渠道来选购产品、比价，以及获取建议。我们非常期待继续支持ManoMano的增长和扩张。”

——Dragoneer的合伙人Eric Jones

ManoMano是欧洲第一家专注于DIY和园艺市场的电商平台，于2013 年创立，总部位于法国巴黎。业务涵盖法国，意大利，英国，德国，比利时和西班牙6个国家，拥有1600万独立访客。

据报道，公司商品交易总额2020年突破12亿欧元（约14亿美元），较2019年翻了一番。这主要是由于新冠疫情期间，欧洲消费者对DIY、家居装饰和园艺产品的在线消费需求激增。预计至2022年年底，公司将在欧洲招聘1000名员工，员工数翻倍。

一、运营模式

二、平台品类

▲主要热销品类

平台类目包括：工具和硬件，园艺和泳池，宠物用品,家用电气，照明，管道供暖系统，家具及智能家居用品，厨房卫浴，建筑材料和油漆涂料、汽车维修保养等。

三、平台优势

1、垂直电商：深耕家居装饰&花园园艺类产品

2、客户获取：强大的系统算法以高效引流获客

3、泛欧销售网络：直接获取欧洲五国（法、德、英、西、意）线上销售渠道

4、无强制合同期限：可以在任何时间提出结束合作关系

5、量身定制的合作体验：专属中文经理提供售前、产品目录、物流、等服务

6、高效引流管理：多种工具帮助提高产品可见度

7、搭建专家与爱好者社区：用户可以随时与平台的专家对话，平台不止提供园艺家居类产品，还拥有专业的客户服务团队，独有的咨询窗口，使得平台客户粘性和转化率都非常高

四、利好政策

ManoMano计划在扩大欧洲市场的同时，将在中国加速招募新的卖家合作伙伴。

　　为了更好地支持中国卖家进入和渗透欧洲市场，ManoMano为卖家合作伙伴提供为DIY、家居装饰和园艺产品领域量身定制的一流物流服务Mano Fulfillment。目前，ManoMano已在法国、西班牙和意大利市场推出该服务，并计划将其推广到其他市场，希望通过其单一实体仓库模式进一步支持卖家合作伙伴为欧洲客户提供服务。

　　此外，ManoMano专门成立了中国团队，致力于为中国卖家提供更好的支持。2021年，ManoMano还将扩张团队，并推出更多服务来帮助卖家实现数字化发展（包括赞助产品等）。

2020年，ManoMano已成功吸引超过100家中国卖家入驻平台。一些卖家在入驻后不到一年的时间里，已实现超过100万欧元（约120万美元）的销售业绩。与中国卖家加速合作是ManoMano的核心发展战略。

五、入驻要求

1、提供家居装饰、花园园艺、DIY或宠物护理等产品

2、提供专业及时的客户服务

l 能够在一个工作日内回复客户消息

l 为每个订单提供物流单号

l 低于5%的退款率

3、提供富有竞争力的高质量产品

l 具有竞争力的产品价格

l 提供您在其它平台的热卖商品

l 每个产品有至少3张照片和完整的产品描述

4、如果您是非欧盟公司

l 必须具有欧盟注册的增值税号

l 必须从欧盟境内仓库发货到终端客户(或使用我们的 Fulfillment仓储物流服务)

5、商务条件

l 法、德、西、意平台账户月租为税前100欧元；英国平台账户月租为税前50英镑

l 平台基于税前总营业额(产品销售额+运费)收取佣金

疫情居家隔离期间，无疑为培养新的室内爱好提供了机会。对于中国卖家来说，ManoMano提供了跨境电商发展的的另一个新思路。

「雅舍会员跨境情报反馈」

有人低头呐喊“内卷严重”

有人振臂高呼“机会来了”

▲ 雅舍会员群-跨境商机交流探讨

雅舍坚持为卖家连接更多优质跨境平台，涵盖亚马逊、Wish、速卖通等主流平台，还有其他新兴市场和平台（东南亚、拉美、日本、东欧等市场）、独立站、Tiktok、阿里国际站、线下商超渠道等。