跨境电商能做吗？

我做了十几年国内电商了，经常有朋友问我：跨境电商能不能做？实不相瞒两年前我也做了亚马逊(2021)，后来亏了小几百万，当时卖的是一款洗头器，自己设计，自己找工厂生产。先说我的结论，我不建议普通人去干跨境，原因有三点，最后一点最重要。

·第一，很多新手在入驻亚马逊之后出了几单了，就贼高兴，让你误以为跨境电商很好做。可是当你加大投入之后，你会发现流量没了。这个时候你就会去购买关键词，因为是竞价，所以也很内卷。点击一次便宜的几美元，贵的也要十几美金，可能点击100次才成交几单，折腾几个月下来货是卖掉了，但是毛利也就刚好交费，相当于是帮平台免费打工了。

·第二，为了让客户更快的收到你的商品，你的货需要提前寄到美国的仓库，也就是FBA。虽然说生产成本、运输成本都是一次性支付的，但是仓储成本却是每个月要结算一次的。货是寄到美国了，可是卖不动，前期的投入不但打水漂了，每个月还要支付源源不断的FBA仓储成本。还有因为亚马逊也担心你一直占着茅坑不拉屎，所以当你占用仓库超过12个月了，仓储费会更贵，相当是变相的惩罚了。

·第三，这也是最恐怖的一点，你的货是卖完了，账户上也压着不少资金，可是突然之间亚马逊就把你的店给封了，这钱其实很难拿回来。为什么呢？因为欲加之罪，何患无辞？说你是侵权，销售假冒伪劣商品，随便一个理由你就死翘了。

所以，我们走了一趟跨境电商之后，我们也痛定思痛，觉得还是聚焦自己熟悉的老本行也就是国内电商。毕竟国内也有14亿人口，没必要舍近求远，于是就all in抖音小店了。因为做跨境的时候吃了库存的亏，所以现在也坚定的只做免库存的一件代发。

其实对普通人来讲，特别是一个新手，跨境电商只是看起来很美，实际上却是铺满鲜花的泥潭。