原标题：亚马逊VC账号是什么？一文带你全面认识亚马逊VC账号

一 .VC介绍

Amazon Vendor Central（https://vendorcentral.amazon.com/）直译叫亚马逊供货中心，也就是大家常说的亚马逊VC账号，供货商账号，相对Seller Central (SC)/卖家账号来说，VC是邀请制，而非自主申请注册（当然也有内部渠道可以邀请注册VC账号），更本质的区别是货物的所有权不一样。Seller账号卖家具有货物的所有权，定价权，处置权；Vendor账号的卖家只有供货权，货物的所有权和定价权归属于Amazon，亚马逊VC账号也是目前权限最高的账号。

二、SC账号和VC账号的区别

我们先通过表格来对比一下SC账号和VC账号的区别：

SC账号和VC账号的区别

1、在账号注册方面，SC账号比VC账号更加简单易操作，无需Amazon邀请，可自行注册；（当然如果有vc开拓市场的需求，可以留言我们可以协助申请vc账号。）

2、在店铺权重、流量、提报活动、付费推广等方面，VC账号拥有更多的优势；

3、在数据方面，VC账号可以获取更多平台销售数据，利用这些数据能够更好去的优化店铺的运营方案；

4、VC账号不仅可以跟卖产品，而且在跟卖后还拥有编辑权限，可以修改跟卖的listing来提高自己的竞争优势；

5、VC佣金率：欧洲VC佣金率为10%，包括 5%推广费用，5% 退货处理，（不退货协议加收5%）

6、VC结款账期：30天结算需要收费1%手续费，60天结算免手续费

7、业务形式：VC相当于亚马逊供应商。卖家上架链接，亚马逊根据动态销量预测持续给卖家批量下单。假设单个产品亚马逊有稳定销量，亚马逊会按照30~60天销量批量下单。有的卖家销量稳定，一个月可以接几百万美金以上订单，如果有好的供应链支持，可以做的很大。

8、VC优势：

①.产品显示SOLD BY AMAZON，产品转化率高；

②.有额外的流量倾斜和扶持；

③.可以自主选择时间做LD/BD，而且免费

④.欧洲VAT链接代扣代缴，不用额外支付VAT税

⑤.账号稳定性强，除非欺诈，否则不会轻易挂品牌挂账号。

⑥.VC的AMS系统投放CPC Bid（cpc竞价）更低，权重更高。

三．账号条款（Agreement）

MDF / COOP Agreement (Base Accrual / Marketing Development Funds)：简称MDF或者COOP，大部分VC都是10%上下，字面理解就是补贴给亚马逊为你的产品做营销的费用（即便卖家不开，你的产品依旧能卖得动，只是可能会卖得慢一些）。

Damage Allowance Agreement（损失赔偿协议）：简称DA，一般情况下，如果选择Amazon-Disposes, 亚马逊就会评估出一个DA的百分比，一般初始值是2%-3%，会根据产品的退货率逐年调整（一般都是逐年增加），字面理解就是补贴给亚马逊处理产品退换货的费用。如果不愿意接受DA Agreement，可以选择Amazon-Returns (to Vendor)，即让亚马逊将不良产品及客人退货退还至卖家指定仓库，费用是10%左右的退货处理费，当DA超过15%的时候且产品可维修性强的，可以选择让亚马逊退还不良货物及买家无理由退货。

Freight Allowance Agreement（运费补贴协议）：简称FA，一般初始值是3%-5%，也是会根据实际发货费用比例逐年调整（一般都是逐年增加），字面理解就是补贴给亚马逊将卖家产品从卖家位于美国境内的仓库运往亚马逊配送中心（FC）的费用。一般情况下，当你选择Freight Term为Collect时，亚马逊就会评估出一个FA的百分比。如果不愿意接受Amazon评定的FA，可以将Freight Term切换为Prepaid。

Freight Term: （货运条款）字面理解就是运输/运费条款，指的是货物从卖家位于美国境内的仓库运往亚马逊配送中心这一段的运输条款。主要有以下两种（Collect / Prepaid）：

Amazon-Pays (Collect)（亚马逊支付（收款））: 亚马逊负责将货物从卖家位于美国境内的仓库运往亚马逊配送中心，且该段过程产生的运费及可能的关税（比如运往加拿大墨西哥等）都由亚马逊负责。如果产品是大件且在美国仅有1-2个仓库，推荐选择该条款，给亚马逊FA也胜过自己找物流公司运输的费用。

Vendor-Pays (Prepaid)（供应商支付（预付）款）: 由供货商（Vendor）将货物运往亚马逊配送中心，且该段过程产生的运费及可能的关税都由供货商（Vendor）自己负责。如果产品是小件或者高价值，或者美国境内有很多仓库，或者有需要从国内空运发货，或者FA极高且Amazon不愿意降低，则推荐选择该条款，不扣FA。

Return Agreement: 退货条款，一般情况下退货类型有8种：

1. Customer Damaged – The product has been returned by a customer and is not in a new condition; the product packaging is damaged or the product shows signs of use, wear or damage (including where the customer has broken the seal, opened the box and/or used or tested the product).客户损坏–产品被客户退回，且不处于全新状态；产品包装损坏或产品有使用、磨损或损坏的迹象（包括客户打破密封、打开盒子和/或使用或测试产品的情况）。

2. Carrier Damaged – The product is either: (a) damaged during transit or delivery to an Amazon customer; or (b) been returned by the customer to Amazon and damaged during return transit or delivery to the fulfillment center.承运人损坏–产品是：(a)在运输或交付给亚马逊客户的过程中损坏；或(b)被客户退回给亚马逊，并在退回运输或交付给履行中心的过程中损坏。

3. Vendor Damaged – Damaged before the point of delivery to Amazon (including damage due to handling by the vendor or the vendors carrier)供应商损坏 – 在交付给亚马逊之前的损坏（包括由于供应商或供应商的承运人的处理而造成的损坏）

4. Defective – The customer has returned the product and told Amazon that it is defective. This includes items that are missing parts, manuals, instructions or warranty information.有缺陷–客户已将产品退回并告诉亚马逊该产品有缺陷。这包括缺少零件、手册、说明书或保修信息的商品。

5. Warehouse Damaged – The product is damaged after the point of delivery to Amazon but before leaving our fulfilment center (including damage due to handling in Amazons fulfillment center).仓库损坏 – 产品在交付给亚马逊之后，但在离开我们的履行中心之前就已经损坏了（包括由于在亚马逊履行中心的处理造成的损坏）。

6. Undamaged Overstock – Products that are not damaged or defective but lacks customer demand (overstocks). 无损坏的超额库存 – 没有损坏或缺陷但缺乏客户需求的产品（超额库存）。

7. Expired – Products that are past their expiry date. 过期 – 已过有效期的产品。

8. Advantage – Stock under a consignment PO (Advantage stock), which is not damaged or defective but where Amazon lacks customer demand (overstock) 优势 – 寄售订单下的库存（优势库存），没有损坏或缺陷，但亚马逊缺乏客户需求（超额库存）。

四．供货/采购方式（Purchasing Term）

目前VC的主要供货方式有以下三种：

Direct Fulfillment: 简称DF，也叫Dropship，由亚马逊指定的物流商至供货商（Vendor）位于美国境内的仓库取货并配送给买家。当然，如果公司实力雄厚可以选择Vendor’s Own Carrier（VOC）.（目前有较多VC没有DF功能，且当前Amazon不接受开通DF的申请，尤其是PO功能被Block的账号）

Purchase Order: 简称PO，货物先发往亚马逊配送中心，然后由亚马逊配送至个体买家手里。(目前世面是很多长期不用的VC账号的PO功能是被block掉的，如果有需要恢复PO功能，可以留言或者私信联系。)

Direct Import: 简称DI，货物在产地国港口交货，然后由亚马逊指定的货代CDS运往亚马逊的配送中心，海运费由亚马逊负责。美国DI目前有4种协议：FCA/FOB/MPP/MFP; 欧洲DI有3种协议：FCA/FOB/DDP. 不同协议之间各有优劣且发货流程稍有差异，详细咨询可以留言或者私信。

五．发票（Invoice）

一般情况下，在发货后获得Tracking No（追踪号码）即可建invoice，这样能尽早让Amazon付款，亚马逊收到货后会在发票到期日付所收到货物的货款，发票到期日计算方式如下：

Collect Vendor / DF: 发票到期日（Invoice Due Date）= Invoice Date及Invoice Creation Date二者种更晚的日期+Payment Terms

Prepaid Vendor: 发票到期日（Invoice Due Date）= Invoice Date及Invoice Creation Date及Good Arrival Date三者中最晚的日期+Payment Terms

注：也有部分VE升级的VC账号，发票到期日（Invoice Due Date）= Invoice Date+Payment Terms

此外，让亚马逊提前/快速付款的方式主要有两种：

1. 建invoice时，在PAYMENT TERMS选项处选择Change Term

六. Vendor Initiated Orders （BTR）

也叫Born-to-Run，简称BTR，卖家可以通过此计划请求亚马逊对指定ASIN下指定数量的PO。主要功能是在亚马逊还没有批量下订单之前，主动申请小批量的初始PO，货物入仓亚马逊以后可以开始推广，如果出单正常就会持续下PO。企业如能好好操作Born to Run，可以令VC供应商在亚马逊平台大大提升销量。

BTR下单多了未售完怎么办？

针对没有在90天内（含发货至亚马逊仓库的时间）未卖完的BTR订单产品，有两种处理方式：

1.交由亚马逊处理，扣未售数量货物25%的vendor cost

2.退还给卖家仓库，扣未售数量货物10%的vendor cost作为退货处理费，同时扣除Amazon已付的未售数量货物的货款

大部分vc下号都是单类目的，如果后期需要拓展其他类目，vc也是可以开通其他类目的（成人食品服饰除外），如果自己不会操作，也可以留言联系我们。

vc账号基础操作笔记

目前市面上vc和vc运营都比较少，关于vc运营操作这块的教学也比较少，这里收藏整理了一些vc账号基础操作笔记，有需要的朋友可以留言，免费分享，有vc相关的任何问题我们一起交流成长。返回搜狐，查看更多

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