原标题：社区团购与买菜的区别有哪些？社区团购的关键在于什么？

社区团购到现在有不少年了，很多人觉得社区团购汇抢走小商贩的生意，其实社区团购根本不可能灭掉小商贩，只是在小商贩内部进行了一次利益的重新分配。下面易族智汇Javashop为您编辑整理社区团购与买菜的区别有哪些，社区团购的关键在于什么，希望能帮到您。

社区团购与买菜的区别有哪些？

1、买菜”是以个人为单位、注重时效性和用户体验的电商服务。比如一个家庭主妇今晚要做饭，突然想吃条新鲜的鲈鱼，就能够在美团买菜或淘鲜达上面下单，半小时内就能送到家，做完直接就上桌了。

2、“社区团购”是以一群人为单位、注重低价的电商服务。比如一个家庭主妇加入了本社区“团长”的微信群，“团长”推了一个鸡蛋品类，比社区便利店卖的便宜15%，于是大家纷纷下单，第二天晚饭前去团长家提货。

3、“买菜”的购物场景一般发生在APP内部，比如淘鲜达是手机淘宝的一项功能，美团买菜是美团APP的一项功能;在“买菜”的过程中，一般没有社交元素的加入。

4、“社区团购”的购物场景一般发生在微信群，由“团长”向大家推送商品的小程序或H5链接，大家在微信内部直接下单;“社区团购”是一种高度社交化的熟人生意，你的“团长”肯定是你信任的人。

5、“买菜”的物流需求是高频次、低重量的，在本质上可以视为外卖物流的扩张。由于买菜的需求高发期一般和外卖不同，因此完全可以使用外卖骑手进行，而且要送货上门。

6、“社区团购”的物流需求是低频次、高重量的，一个社区每天一般只送一次，外卖骑手难以胜任，必须寻求其他物流手段;因此，社区团购没有办法解决送货上门问题，要么让大家去“团长”家里拿，要么由“团长”辛苦一点去送。

7、“买菜”的目标客户一般收入较高、对价格不敏感，图的就是方便快捷与高质量。这些人往往集中在一二线城市的“五环内”，不但有收入足够高，而且消费观念足够进化;但是，这个人群其实很小。

8、“社区团购”的目标客户一般收入有限、对价格高度敏感，愿意为了一斤菜省几毛钱而拼团。这些人遍布在“五环外”以及低线城市，那里还存在典型的熟人社会;因此绝大部分社区团购都是从二三线城市做起。

社区团购的关键在于什么？

社区团购的关键在于绝对的低价和履约能力。

现有的一切“社区团购”服务的核心竞争力，都是绝对的低价。在低线城市或“五环外”，人们的绝对收入水平较低，却又不怎么缺时间，而且有熟人社会的土壤。所以他们会相信自己小区门口的那位“团长”，所以他们会每天在“团长”的微信群里花上半小时去挑选便宜的菜，所以他们甚至不在乎下班回家时自己从“团长”那里把沉重的菜品提回家。

在他们家周边一公里内，可能存在七八个卖菜的场所，从街边摊贩到正规蔬果超市皆有;如果他们发现“社区团购”居然不能实现绝对的低价，就会毫不犹豫地放弃之。

没错，在“绝对的低价”面前，一切“用户体验”都要靠边站。

履约能力也是非常重要的。所有电商服务都需要履约能力，但是社区团购的履约能力定义略有不同：它必须日复一日地供应单价较低但是数量巨大的生鲜商品，这种供应必须相当稳定。小区居民每天在家做饭，你总不能让他们突然没菜下锅。因此，只有同时具备“绝对的低价”和“较强的履约能力”的社区团购服务商，才有可能一直活下来。

根据以上内容可以了解到社区团购与买菜的区别有哪些，社区团购的关键在于什么，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

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