黑五网一终于结束了，今天正好有时间，就做一个经验总结。黑五网一经验总结分为4个部分：流量分析、分析、踩的坑、改善措施。

1.流量分析

①今年黑五网一的流量和前几年比起来，是要差很多的。往年流量都是3倍以上，今年就是1.5-2倍左右。从大趋势来看，之后的黒五网一流量都会持续下降。再回来分析，黑五网一期间的流量确实会比平时高一点，单量也会对应的增多。

②美国黑五和网一这2天，流量是最高的，中间的3天流量一般。要抓住这2天的流量。

2.分析

①前2周转化率极差。举个例子，平时转化率是15%，黑五网一前2周的转化率可能就是8%左右。期间要控制好预算，不要花太多费。

②黑五网一期间转化率高于平时。特别是黑五网一这2天，如果平时转化率是15%，这2天可以达到20%。不过中间那3天，转化率就很一般了。

③网一之后一周，转化率也是极差的。网一之后要严格控制预算，要不然很可能出现爆ACOS的现象。

3.踩得坑

①黑五当天提高预算。我是在黑五当天加了50%的预算，结果第二天，费花完了，却没有预期的单量。导致巨亏。

②没有库存，因为平时都是发空运。没有提前发货，进入11月，库容直接从10000多砍到了5000多，后面又砍到了3000多，真是夸张。导致有限产品不能参加黑五网一折扣。

③没有提前涨价。黑五网一期间亏本甩货。亚马逊是抓取近一个月最低价格的，因为没有利润空间，但是又要稳排名，那就只能牺牲利润了。

4.改善措施

①提前涨价。提前40天就可以考虑提价+优惠券的形式，把价格维持在一个有利润的位置。注意，如果客户对你产品价格很敏，很可能出现你涨价之后，排名迅速往下掉的现象。

②提前发货。在10月份有库容的时候，就把产品发过去。宁愿多收点仓储费，也不愿错过黒五网一的活动。注意，这里指的是参加黑五网一活动之后还有利润的产品。这个自己要核算好，不要发过去成为滞销品，旺季的长期仓储费也很高的。

③分时调预算。黑五网一期间需要分时调预算，比如先给20美金，花完了再加5美金，慢慢加上去，不要一次性把预算给完。如果没达到预期，第二天你也不敢加预算了， 会难过死。

④网一之后及时设置优惠券。去承接扫尾流量。我看到在黑五网一之后很多卖家去跑7DD，如果你的产品能报名7DD，也可以报名参加一下。在黑五网一期间，推新品也会更容易起来一些。

这就是我对黑五网一的经验总结，能明显感觉到，今年的黑五网一流量下降很多。寒冬降至，花钱还是要保守一点，多在产品上面花功夫，做高利润的产品。希望对做亚马逊的小伙伴有点启发，明年黑五网一都在有利润的情况下，疯狂爆单。