作为跨境电商独立站出海两大巨头之一的谷歌，相较Facebook而言，产品众多且操作复杂。直观的感觉是：好的跨境独立站投放师少，好的谷歌投放师更少。总遇到很多人问我谷歌怎么投、好不好投，并且抱怨facebook投放师还好找点，但谷歌投放师真的打着灯笼也找不到靠谱的。

为什么会有这种现象？

2016年左右facebook开始爆发，让国内一大批出海独立站卖家享受到了快速增长的甜头，并大量招聘、培养facebook投放师。尤其在前两年疫情导致海外用户消费习惯向线上转移，跨境电商行情突飞猛进，有的做站群业务的公司甚至动辄有几百名facebook投放师。facebook投放成了跨境电商独立站的标配，但谷歌由于其产品较多、操作复杂、起量较慢等原因受到了冷落，除非卖家的facebook账号被封，不得不做谷歌。

但去年开始的2个黑天鹅事件让依赖facebook的卖家叫苦不迭：

– 苹果的ATT隐私保护政策，使IOS APP无法默认状态下拿到IDFA，进而导致facebook归因不准，用户画像也受到一定程度影响；

– 亚马逊去年的封号潮让大量亚马逊卖家进入独立站赛道，抬升了竞价水平。

在facebook很难再像前两年那么好投的情况下，谷歌的战略位置必须提高。但说到谷歌，大部分卖家还是有点手足无措，而且一提到谷歌大家首先想到的就是Search Ads，但其实谷歌相关产品&平台是一个丰富的生态系统（如下图所示），搜索只是Google Ads中的一个细分类型。从适用对象来说，谷歌产品&平台大致可分为两种，一种是面向主的（advertiser），一种是面向发布商的（publisher）。对跨境卖家而言，主要需要关注的是面向主的产品和平台。

谷歌产品和平台：

可以分为两大类：

Google Ads（前身为 Google AdWords 和 Google AdWords Express）是一款在线解决方案，用于商家在 Google 搜索、YouTube 和整个网络中的其他网站上宣传自己的产品和服务。

Google Ads包括Search、Performance Max、Display、Shopping、Video、App、Smart、Local、Discovery。

跨境卖家之前常用的主要是Search、Shopping、Display、Discovery、Video，现在又多了一个Performance Max。Performance Max是目前谷歌主推的新产品。

2. Google for Retail

Google for Retail 本质是谷歌面向零售商的整合方案，帮助零售商批量管理商品、销售商品等。方案包括：Merchant Center、Listings、Performance Max、Discovery ads、Manufacturer Center、Local Inventory Ads。

这块也是跨境卖家常接触到的，尤其是Merchant Center，要投Shopping，必须关联Merchant Center并且通过它来上传、管理商品Feed。

3. Google Marketing Platform

Google的集成技术平台。其中分析相关的产品有：Analytics、Tag Manager、Data Studio、Optimize、Survey；投放产品有：Search Ads 360、Display & Video 360、Campaign Manager 360

跨境卖家主要用到的是分析相关的产品，像Analytics、Tag Manager。

而Search Ads 360、Display & Video 360、Campaign Manager 360虽然也是投放工具，但主要是大型主或Agency用于跨平台投放的，如Search Ads 360可以管理跨多个搜索引擎和媒体（Google、Bing、Yahoo等）的搜索，而Google Ads只能在Google搜索网络及其搜索合作伙伴（如Youtube搜索）上投放。一般跨境卖家用Google Ads投放就完全足够了。

4. Youtube

谷歌收购youtube后，Youtube直接在Google Ads中就可以操作，不过要投Youtube需要先建一个自己品牌的Channel，用于上传视频。

Channel示例：

示例：

主要适用对象：发布商

谷歌联盟（Ad network），帮助网站/博客/论坛等的所有者或管理员通过自己的资源获利。

Google Adsense目前有超过200万的发布商，Google Ads中的Display Ads就展示在这些发布商的媒体资源上。

2. Google AdMob

– 作为联盟，可让APP开发者利用APP变现。

– 作为创收平台，在APP开发者与多个联盟合作时，Admob能协助他们最大限度地提高所有第三方联盟合作伙伴的收入。

3. Google Ad Manager

一款管理平台，适合大型发布商。支持多个交易平台（Ad exchange） 和联盟（Ad network），包括 AdSense、Ad Exchange、第三方联盟和第三方交易平台等。

下表是这三者的主要区别：

以上就是谷歌所有的产品&平台的简要介绍啦，作为主，跨境卖家主要需要搞懂其中的Google Ads、Google for Retail及Google Marketing Platform中的Analytics和Tag Manager。

后期的文章我会把这些产品融合进下面4大块来分享：

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