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编辑：William
在当今全球化的营销背景下，海外网红营销已经成为品牌拓展国际市场、获取更广阔消费者群体的有效途径。在这个过程中，营销转化漏斗的应用越发显得至关重要，它像一盏明灯，照亮品牌如何将潜在消费者转化为实际购买者的道路。
Insmark出海营销现在是一个成熟的公众号，有数百篇文章解释了海外网红营销的复杂性，以及其他类型的在线营销。这篇文章的原始版本是我们为该网站撰写的第一篇文章。我们更新了这篇文章，重点关注 2023 年海外网红营销的基础知识。
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销售和营销转化：描绘消费者购买旅程的地图
销售和营销转化漏斗，简单来说，就是将消费者从对品牌或产品的初次认知，到实际进行购买的全过程进行可视化的理论模型。这个过程一般被分为三个主要阶段：认知阶段，考虑阶段和决策阶段。通过清晰地理解和划分这三个阶段，品牌可以更有针对性地设计和实施营销策略，有效引导消费者走向购买决策。
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重塑营销视角：营销转化漏斗的核心意义
在海外网红营销中，营销转化漏斗的价值主要体现在两个方面。首先，它提供了一个清晰的框架，帮助品牌理解消费者的购买行为和决策过程，从而使营销活动更有针对性、效率更高。其次，它让品牌可以实时监控和优化营销活动的效果，进一步提升转化率，实现销售目标。
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三阶段走向成功：营销转化漏斗在海外网红营销中的运用
·认知阶段：种下兴趣的种子。在消费者初次接触品牌或产品的阶段，海外网红的影响力和广大粉丝基础可以帮助品牌快速建立起广泛的品牌认知度。在这个阶段，品牌需要通过富有创意的内容和独特的传播方式，引起消费者的关注和兴趣。
·考虑阶段：提供决策的灵感。消费者在这个阶段将对各个品牌和产品进行比较和评估。品牌可以通过与网红合作，进行产品试用、直播分享等方式，以真实的用户体验打动消费者，提供有力的购买决策依据。
·决策阶段：锁定购买行为。这是消费者最终选择购买产品的阶段。海外网红营销在这里的角色，可以是提供优惠信息，进行限时促销，或者是推出网红联名款产品等，从而刺激消费者的购买欲望，加速购买决策的形成。
以上就是销售和营销转化漏斗在海外网红营销中的具体应用方式。显然，理解并善用营销转化漏斗，无疑将给品牌的海外市场拓展带来更大的优势，也能更好地促进海外网红营销的效果提升。
04
理论到实践：掌握销售和营销转化漏斗的策略
理论的掌握是基础，而将理论转化为实践则是营销成功的关键。那么，我们应该如何在海外网红营销中实践销售和营销转化漏斗呢？
建立精准的消费者画像：首先，我们需要深入理解我们的目标消费者。他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好，以及他们的购买行为和决策过程等信息都是我们需要掌握的。这样，我们才能更有针对性地设计营销策略，引导他们在购买旅程中向下一个阶段前进。
选择合适的网红合作伙伴：在海外网红营销中，选择具有相似粉丝群体和高互动性的网红作为合作伙伴，可以更好地提升品牌的影响力，吸引和引导消费者进行购买。
制定科学的营销策略：根据营销转化漏斗的不同阶段，我们需要制定不同的营销策略。在认知阶段，我们可以通过高质量的内容和创新的推广方式吸引消费者的注意力；在考虑阶段，我们可以通过详细的产品说明和客户评价来帮助消费者进行评估；在决策阶段，我们可以通过提供优惠券、促销信息等刺激消费者进行购买。
结论
海外网红营销是当今全球营销的重要趋势，而销售和营销转化漏斗则是我们在这个趋势中找到方向、实现目标的重要工具。理解并熟练运用这个工具，就是我们走向海外市场，实现销售增长的关键。让我们一起，用营销转化漏斗，开启全新的海外网红营销之旅！
映马传媒成立于2018年，是一家集影视制作、策划、市场推广，RP和网红经纪于一体的综合性海外营销策划公司。公司总部位于广州市万博CBD，老牌海外MCN机构/海外KOL推广机构，下设制作部、策划部、推广部、红人营销部等多个职能部门。
映马传媒聚焦于海外媒体内容营销与推广，目前建立海外网红资源库15W+，合作签约海外网红数量3W+，帮助中国品牌在欧美有效曝光用户数超过10亿人次。，是 TikTok官方优秀MCN机构。为 阿里巴巴，TEMU，完美日记，安克创新 等一线出海品牌都有提供过海外网红营销服务。