选品意味着什么？

意味着卖家要在亚马逊多达2.1万个细分品类里，充分挖掘并抓住潜在的消费趋势，以做出正确的选品判断，然后精心打造listing，与竞品形成差异化的不充分竞争。

所以任何一位成功的亚马逊卖家，都离不开成功的选品。

随着亚马逊Prime Day号角的吹响，已有国外媒体机构对Prime Day的时间做出了预测：

外媒TechRadar预测，2022年Prime Day将恢复新冠疫情前举办的惯例，会在7月份的18-19日举行48小时的热销活动；

卖家因此也迎来了在大促活动之前打造新品的最后储力冲刺阶段。选好品，并利用好亚马逊对新品进行流量扶持的三个月时间积累Ratings和Reviews，冲刺并提高自身类目排名，提报参加Prime Day促销活动，并最迟不晚于6月20号入仓，无疑能帮助卖家的新品在Prime Day获得自然流量的青睐。

船长BI 了解到亚马逊卖家的迫切需求，急卖家之所急，在”选品”模块推出“选产品”的新功能，内置5种选品预设模式，并支持用20个筛选条件多维度考量市场情况、产品本身，多维度综合验证目标产品是否可行，帮助卖家抓住Prime Day前的最后冲刺期，轻松打造差异化爆款。

针对已有成熟选品逻辑的卖家，也可以通过设置相关筛选条件并保存为新的选品模式，最多可支持10个“自定义选品”模式。☞ 点此查看“选产品”功能使用手册

目前支持以下10大站点的数据查询：美国、英国、德国、日本、法国、加拿大、意大利、西班牙、印度、墨西哥。

查询结果会展示包含ASIN的7种详细信息：销量趋势、历史趋势、产品信息、销量&BSR、评分、BuyBox价格、List价格。目前仅有美国、英国、德国、日本4个站点可查看近30天和近一年的销量趋势的查询，其他站点会在后续更新中推出，请到时留意公告。

现在就来看看下面的4个场景如何帮助卖家解决选品难题吧！

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场景一：低成本投入

新手卖家

刚开亚马逊店铺，资金有限需要降低成本，我该怎么选品呢？

船长BI

船长推荐卖家可以将重量作为一个重要考量因素。因为物流成本是亚马逊店铺的一大成本，而产品的重量和体积就决定了了卖家的物流成本。商品越重、体积越大，运输的费用就越高，选择轻小产品可以大大降低物流成本。

此外，船长推荐卖家可以尝试“投机市场”的选品模式，这有助于卖家选择跟卖产品，避免踩进很多新手卖家踩过的坑，但需避免跟卖专利产品和品牌产品。

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场景二：开发产品

工厂型卖家1：

我自身就是工厂型卖家，有较强的供应链资源，我想通过对市场现有产品进行更新迭代？选品板块能怎样帮助我？

船长BI ：

船长推荐卖家可以尝试“高需求+低质量”的选品模式。通过筛选条件找到销量高且评分低/差评率高的产品，这类市场整体销量不错，但评分较差，说明产品有一定的改进空间。而卖家可通过自身的资源优化解决用户的痛点，实现市场切入，打造差异化产品。

工厂型卖家1：

那如果我只想稳定出单呢？因为就遭遇过被同行卖家恶意竞争过。

船长BI ：

船长也能理解多渠道卖家在这方面的顾虑和想法。那卖家可以尝试“潜力爆款”的选品模式，因为这种模式设定了Best Seller排名相对靠后，但能稳定出单。

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场景三：价格为王

工厂型卖家2

我也是工厂型卖家，但我比较看重定价权。船长BI在这方面能怎样帮助我？

船长BI

一般来说，寻求定价权的卖家一般都是有海外仓或者供应链优势的卖家。以前者为例，卖家可选择“不压库存的市场”的选品模式，通过FBM自发货测款或者发送过重/过大的产品获得定价权。船长BI 罗盘的“选品”模块支持根据价格查找同价格范围的产品有哪些，帮助卖家调研判断新产品在目标客户群体里是否有竞争力。

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场景四：综合选品

扩展品类的卖家

如果我想拓展品类，船长BI的“选品”模块提供哪些产品维度帮助我找到品类洼地呢？

船长BI

船长BI 罗盘的“选品”模块的“高需求+低竞争”选品模式可以完美契合这类需求。“高需求+低竞争”选品模式会综合考量对评论、大小类目Ranking排名、价格、评论、上架时间等因素，争取帮卖家找到适合拓展的品类。

不管是付费用户，还是免费用户，都可以免费使用船长BI 罗盘的“选品”模块。

针对免费用户，船长BI提供每天10次的免费查询。

而对于年付费用户，则可以无限次免费查询，不限子账号数。