周二. 4 月 23rd, 2024

原标题:选品头疼?虾皮选品思路最详细教程来了!

选品是保证店铺有流量的一大前提,运营(产品优化,日常运维,售后等)是确保店铺持续出单并且有收入的强力保障,而运营和选品有效结合到一起才能做好店铺。那么我讲一讲我的选品思路。

选品,并不是你想上什么货就上什么货,不是你感觉什么好卖它就一定好卖,随随便便上货就能有流量的鲁莽时代已经过去了。我总结出来的是:

一、首先要做的就是,你要对你的产品有一个清晰的认知,只有对自己的产品认知清楚了,才能知道自己适合什么类型的卖家。然后再根据自己在虾皮平台上的选品经验和运营方式做一个产品的分析,包括竞品分析。通过分析,找出竞争对手们都在用什么产品去做促消,他们用什么样的方式去做引流。

二、紧跟平台发布的热卖类目和关键词,然后加上选品思维和技巧,配合科学的算法统计出数据,最终敲定精选哪些商品上传到我们自己的店铺,而到了此时这一步,依然不能判定我们精选的商品是否能畅销。

三、测款,选品的底层逻辑就是测款。在精选的基础上(不刷单的前提下)只能通过上货,根据后台数据的反馈来测款。我把具体流程细分出来,供各位参考。

首先追平台热卖类目,然后根据确定的类目算数据,确定风格定位,接着前期按规划持续上货,再接着根据后台数据反馈、测款,最后根据数据分析上架/下架。

千万别觉得自己一上来就能弄个爆款出来,可以和我一样根据知虾的数据分析进行选品定位,可以利用大数据选品进行多方面选择,也可以利用关键词选品的买家需求板块,可以清楚看到同款产品下大家最关注的产品属性,当产品有多个SKU时就可以快速知道哪个款最受欢迎。当然还有很多类目长期属于热卖类目,例如服装,母婴用品,家居用品,3C,户外运动。

四、选品指标

1、店铺的类目布局要做到80%垂直类目+20%相关类目。

2、大件商品别做。太重、太大、超材超重的都尽量别做,商品要足够轻,且坚固耐用,不容易破损变形。

3、确定商品类目没有国际大牌,并且大类的排名能在500名以内。

4、你去搜索产品的关键词,出来的第一页至少要包含2-3个同类型的产品。

5、观察产品关键词的月搜索量,整体的热度太低,代表没有市场,那我们就没必要做了。

6、产品需要是在国内可以轻松找到货源的,最好是能在网上完成一件代发的。

7、避开季节性的产品,保证店铺可以持续出单。

8、考虑产品在其他跨境平台例如亚马逊,上面的售卖情况,如果是品牌性质较重或者客单太高,就不适合做啦。

9、杂货铺别做。不做杂货铺的原因很简单,因为杂货铺没流量,甚至平台想给你流量都不懂该怎么给。现在是大数据时代,每个买家都有其对应的标签,比如美食、服装、数码产品等等。

10、记住最后一句话,新手不做最热门,更不要碰冷门。返回搜狐,查看更多

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作者 UU 13723417500

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