周二. 4 月 23rd, 2024

很多的独立站卖家会先到速卖通平台上选品,放在自己的独立站上销售。有单后,再自己去速卖通下单,直接发客户或者先发给自己,如这个产品成熟市场反应不错,会联系厂家更深入合作。这是目前独立站运营的常见模式。

这类卖家大多还不是做爆品独立站的模式,而是想做长期的精品独立站,做口碑和圈子。但是这样去选品需要很丰富的经验,不然容易踩到雷,会把侵权的商品上架到自己的独立站上。

客户分享到他们一直很重视这个事情,以前在SHOPIFY上吃过这个亏,SHOPIFY没有任何通知直接把他几个网站都封了。通过和客户语音沟通,客户也分享了一些经验,比如:

1.黑人网红的产品图片发生投诉的比例最大,他们都会尽量去避免去选这类品。

2.要把模特的天灵盖剪切掉,不要完全露出整个头像。

3.款式也要注意,也会出现款式侵权。

4.客户说最重要的就是员工的经验,所以选品都是给经验非常丰富的员工来做。

精品打法独立站选品除了注意避免选到侵权的产品,另外也需要注意以下几个细节

1.产品要在一个垂直系列内,关联性一定要强,不能夸度太大,流量精准,成本才能低,转发率更高。

2.单价在20美金到60美金之间的,容易冲动消费,又能比较好控制ROI。

3.没确定产品方向的卖家,尽量做客单价高一些的女性产品,女性的购买率无论在哪里都会高于男性。

4.避开一些大类目,比如女装、3C、美妆等等很成熟的产品,尽量找一些小众人群的,成功率会更高。

5.产品市场周期一定要长的,观察这个品类前5年的情况,如何查看?请跳转到这个页面:谷歌趋势

6.商品图片尽量带有网红图,相比单独上图片的产品转化率会更高,当然要注意网红侵权问题,要对图片适当处理。

7.商品的细节图片丰富,甚至带有动图和视频的,转化率也高很多。

8.其他就是常见的,不选品重货,体积大,带电,带有品牌,有专利等等的。

作者 UU 13723417500

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