周四. 4 月 25th, 2024

   实现跨境电商独立站从0到1,“流量”是绕不开的重点,也是难点之一。对于独立站卖家而言,引流方式和渠道多种多样。针对如何开展引流转化这一核心问题,可回顾往期文章《干货丨独立站引流全攻略,6招带你快速破局流量困境》,快速了解跨境电商品牌建站引流的几大核心方式。

  如今随着社交电商的兴起,社交媒体和搜索引擎平台已然成为出海卖家推广和销售产品的主力军,也是跨境电商引流转化过程中不可或缺的重要组成部分。对于卖家而言,根据自己的产品特性来寻求适合品牌的社交媒体平台进行投放与精准营销是做好跨境电商独立站的重中之重。

  独立站卖家出海,该如何选择适合自己的流量平台呢?今天就为大家介绍1(搜索引擎)+7(社交媒体)种海外主流媒体渠道,助力卖家快速触达全球消费者。

  1、Google:全球第一大搜索引擎

  特点优势

  Google通过算法匹配满足用户的问题需求,因此能够向用户展示丰富精准的信息;用户范围覆盖全球。

  投放攻略

  Google投放不仅包括传统的搜索Google Search,也包括愈发受到青睐的购物Google Shopping与展示Google Display。不同类型的效果不同,可以满足不同预算和目标用户的品牌卖家,但无论是哪种类型,Google都会向卖家提供Google Analytics服务和再营销,助力品牌卖家了解受众、定位受众,重复引导购买。

  2、Twitter:全球第一的资讯类社交平台

  特点优势

  日活用户数超1.7亿;美国总统、政界常驻媒体,用户普遍具有高影响力、高接受度,热衷新鲜事物、喜欢参与活动;投资回报较好,平均投资回报率(ROI)为1:3.36。

  投放攻略

  Twitter主要以视频为主,包括插播与推广两种形式,根据用户实践与数据分析,Twitter建议插播视频的最佳长度为6s,因此品牌卖家应尽可能将重点视频内容放置在前5s内,吸引用户注意。此外,Twitter也提供Shop Module和Twitter Cards功能,使品牌可在个人资料顶部以轮播形式展示产品,增加品牌产品的曝光度,促使用户进行购买,快速提高转化率。

  3、Facebook:全球最热门的社交平台

  特点优势

  全球用户数占全球人口的1/3,用户活跃度较高;由于大部分是用户主动填写资料,因此用户画像较为精准;平台社交交友的属性较高,有助于打造品牌知名度,建立品牌与粉丝之间的联系。

  投放攻略

  Facebook支持图文或视频,具有多样化的素材展示可供卖家选择。同时,Facebook像素代码和Ads Reporting功能也能够有效帮助品牌卖家大幅提升引流效果,一方面将数据导流到后台进行数据处理、优化、再营销,转化目标受众,另一方面帮助卖家细致分析账户的数据,对效果进行复盘并产出优化建议。此外,消费者也可在Facebook Shops上直接购买、与卖家交流,拉近卖家与消费者的距离,减少流失率。因此,基于Facebook操作简易、投放成本低且效果显著的特点,刚刚起步的新手卖家可以借助Facebook进行投放与精准营销,助力品牌快速出海,打响品牌效应。

  4、TikTok:出海商家必备的短视频社交平台

  特点优势

  月活用户数超10亿,用户普遍为千禧代、时尚潮流的年轻人,喜好新奇有趣的内容/客单价较低的产品;由于白名单限制,TikTok在美国、英国、法国、德国、意大利和西班牙不可投放。

  投放攻略

  TikTok Ads将直接展现在用户的For You推荐页面,在用户点击后将直接跳转完成购买,大幅缩短用户购物路径;此外,TikTok具备多种多样的投放功能,助力品牌卖家快速提升ROAS,除了目标用户画像定位功能之外,TikTok可以选择投放的确切平台,精准对接目标用户对象,也可以通过预算和时间表调控支出、通过自动放置查看的最佳效果,保证ROAS最大化。除了上述付费引流方式之外,TikTok也支持视频直播、私信互动等多种免费的引流方式供品牌卖家选择。

  5、Instagram:海外社媒热门推广平台

  特点优势

  月活用户数:10亿;具备高度精细化的受众定位、强大的报告与数据分析、易于使用的自助平台;同时,Instagram提供营销策略供卖家参考,助力创建符合品牌风格的。

  投放攻略

  Instagram包含多种形式与类型,如Photo、Video、Collection、Stories(与Snapchat理念类似,有助于快速建立品牌知名度和回忆)等,其中,由于用户的注意力持续时间通常在10s左右,因此建议卖家在选择Video时需尽可能地将重点内容在视频前半段强化落实,视频长度最好控制在20s之内。除此之外,由于Instagram平台本身的社交属性和高用户活跃度,品牌卖家也可通过照片与视频的分享,与粉丝保持联系和建立良好互动。

  6、YouTube:国际短视频用户量最多的网站

  特点优势

  月活用户数:20亿,用户活跃度高,粘附力极强;网站视频内容丰富。

  投放攻略

  无论是大型龙头企业,抑或是希望效果立竿见影的中型企业,还是渴望宣传品牌的小型企业,都能够在YouTube中找到适合品牌的类型。其中,根据Think With Google统计,大多数YouTube用户偏好TrueView,因为他们可以根据对的兴趣程度自主选择是否继续观看,投放方也只需要为观看的付费,这对双方来说都是有利的。YouTube作为Google旗下的视频分享网站,配套了免费视频制作工具和Director Mix,帮助卖家轻松实现大规模定制,为不同受众定制不同的内容,精准推送。

  7、Pinterest:世界上最大的图片社交分享网站

  特点优势

  月活用户数:3.6亿,女性用户高达70%,普遍消费力强,对价格不敏感;由于平台种草带货属性较高,因此相比于品牌知名度而言,更注重灵感和相关性,因此卖家(尤其是服装饰品的品牌卖家)需要重视产品品质与视觉表现力。

  投放攻略

  与TikTok类似,卖家在Pinterest上也可以选择目标受众,根据品牌产品和目标用户选择合适的展示位置、调控预算和时间表。不同的是,Pinterest官方后台还可以分析数据自定义报告,卖家可以根据需求自定义不同报告产出,积累产品数据,了解用户反馈;Pinterest也提供Buyable Pins购物标签,帮助消费者快速查看定价和产品描述,并实现购买,但需要注意的是,Pinterest不提供结账功能。

  8、Snapchat:创新“阅后即焚”的社交媒体平台

  特点优势

  月活用户数:5亿,用户分布于18-34岁年龄段,主要集中在美国、欧洲、中东、亚洲部分地区;虽然Snapchat营销范围只有Instagram的一半,但Snapchat的收入只占Instagram的1/6,因此Snapchat能够有效定位目标用户,大幅节省支出费用。

  投放攻略

  Snapchat最大的特点有如下两项,一是10s全屏垂直视频,这一类为自助式服务,价格为5美元/天,由于形式新颖、价格亲民,颇受平台用户和品牌卖家欢迎;二是AR Shopping功能,通过技术手段帮助消费者以数字方式试用产品,因此对于时尚、快消、电商、零售品牌卖家而言,AR Shopping可以帮助用户快速了解品牌产品并实现购买。

  出海的独立站卖家,应当在了解海外主流媒体平台属性的基础之上,进一步根据自己的品牌与业务,与各媒体平台的特点与属性进行匹配,充分发挥不同平台的优势,提高受众转化率。

  为了助力商家精准引流,从0到1快速建站出海,微盟ShopExpress推出全链路数字化出海解决方案,为商家提供多渠道精准引流服务,覆盖海外多个主流社交媒体和搜索引擎渠道,精准营销触达全球消费者,助力品牌实现品效合一的增长。

  此前,微盟ShopExpress曾为小家电、服装、美妆等多行业出海品牌提供代投放业务,均取得了显著成效。以某小家电企业为例,市场定位于美国、加拿大的他们,在Shopify自运营持续效果不佳且GMC被封的情况下,转向ShopExpress代投放业务,ShopExpress专业的运营团队迅速进行专业申诉和调整,使投放业务得以继续,同时展开Facebook和Google等多渠道投放测试,在短短92天内平均ROAS高达1:4.79,助力整体业绩得到全盘规模的增长。

  基于选款、精准测试、扩大品牌影响力、定制投放力、全方位素材准备和快速迭代六大核心能力,微盟ShopExpress拥有多年海外平台以及独立站的运营经验的运营专家团队会为商家提供一站式海外整合营销服务,全方面助力商家出海精准获客快速起量。

作者 UU 13723417500

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