周四. 4 月 25th, 2024

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首先带大家简单了解一下目前跨境电商的局势。2020年,全球疫情爆发,一时间涌现出大批跨境卖家,以亚马逊为例,去年平均每天有3500个卖家入驻,仅仅一年时间整整增加了130w 卖家。据最新数据显示,目前的卖家数更是突破了600w。

更有意思的是,今年在亚马逊四大核心市场:英国、美国、德国和日本中,有75%的新增卖家都是中国卖家,单单和这么多中国卖家竞争,已经很有难度了。

在之前,跨境的生意一直很稳,很多人趁疫情甚至还多赚了点。可今年出现了太多的突发状况,海运涨价、工厂涨价、外汇频跌,明显感觉到平台的需求在慢慢减弱,尤其是亚马逊,封店铺、限制库存、二手货、竞价、安全问题等等。粥少了,吃粥的人却变多了,激烈的市场竞争使得海量低价产品疯涌入市场。举个例子,之前一个桌子卖到40美金以上,可现在价格是8.99美金,连运费都不够,更别说赚钱了。对于卖家来说,今年能做的,就是把握住还在出单的商品,不要做没有把握的扩张,把更多的精力放到如何增加品牌曝光度和流量上。而说起流量,就不得不提到最近正火的 TikTok。

那如何用Tik Tok为独立站引流呢?

1 社媒矩阵

账号矩阵

建立社媒账号矩阵,认证企业蓝V账号可以帮助企业更加便捷的进行推广,也可以享受更多企业权益。品牌方可以和消费者进行更高频次更深入的交流,占领用户时间,强化用户心智,也可以通过私域和用户建立起更信任的关系,呈现品牌独特的人格魅力,让消费者更了解、更信任品牌,增加品牌的认知度。商家可以在主页个人简介处放置链接,将用户倒流到独立站内,在站内进行消费。

2 投放

Brand Takeover开屏

优势之处:

1)在用户打开APP的第一眼就能接收到带来的视觉冲击,3-5秒的时长确保了用户的专注度,同时也降低了用户产生厌烦情绪的概率。

2)图像和视频皆可选为素材,让品牌方的选择更加种类多样化。

3)帮助品牌更容易获取用户的点击,直达内部或外部落地页,非常有利于品牌营销。

Top View超级首位

优势之处:

(1)占据黄金曝光入口,强大的视觉冲击力让TikTok用户印象深刻。

(2)前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉浸体验,后4-60秒可以完整地表达品牌故事,也给.予了极大的创意空间。

(3)支持用户点赞、评论、转发、关注,增强了用.户与品牌的互动性,帮助品牌与用户建立深层关联。

(4)帮助品牌更容易获取用户的点击,直达至内部或外部落地页,有利于品牌营销。

In-feed Ads信息流

优势之处:

1)通过全屏视频自动播放,能够有效传递品牌信息。

2)有丰富信息流创意组件可选择,吸睛样式能够提高用户互动性。

3)品牌曝光-保量购买(合约/自 助),优质点位建立与用户丰富关联及互动。

4)效果驱动-竞价购买,能够灵活把控营销成本,触达不同营销诉求人群,提升流量转化效率。

Hanshtag Challlenge标签挑战赛

优势之处:

1)专属引流入口能极大提升品牌曝光度。

2)可以深度的定制品牌内容,自由展示品牌元素,凸显品牌个性。

3)用户也可以高度参与,可以提升用户对品牌的好感。4)品牌贴纸(可选购买)、音乐配合, 多种优化功能可选。

5)多种售卖组合和互动玩法,满足不同人群的不同营销需求。针对挑战赛触达人群可进行再营销, 品牌沉淀进一步提升传播转化。

Branded Effect Ads 品牌效果

优势之处:

1)在先进的智能视频识别技术加持下,选择多种按钮和贴纸样式制作视频,使互动变得更有趣,整个活动都是在趣味性的氛围下的。

2)可与挑战赛等多种产品组合,提升用户参与, 助力完成营销目标。

3 网红营销

红人内容营销

红人营销的核心是链接品牌与用户,通过意见领袖传达品牌和产品优势的形式来降低用户对的抵触心理,达到更好的营销效果,红人营销也有一部分因素是红人效应,所以相对来说观众更容易接受并且感兴趣。与品牌创造的内容相比,消费者对用户生成的内容的信任度高2.4倍。网红生成内容可以对购买决策的影响。近80%的人表示:UGC对他们的购买决定有很大影响。

4 小黄车

英国印尼美国

目前,“小黄车”共开放了三个地区:印尼、英国和美国印尼和英国的销售方式是通过自己制作短视频或直播将产品展示出来,并在这些视频中插入产品锚点,也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引起了兴趣,就可以通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行购买操作。

美国的销售方式略有不同,有点类似于我们抖音的商品橱窗,商家可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront中。在商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签,消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品,并直接进入商家的在线商店进行结账。

一个品牌要想产生长期的销售额,就必须不断的被消费者看到。而TikTok就是一个提升品牌曝光度的理想场所。超大流量+超高粘性+高消费力的用户+国内抖音可复制的“兴趣电商”的成功模式=TikTok未来超强的变现能力。

那么如何打造一个专业的TikTok运营团队,实现批量矩阵式操作,让产品及品牌在海外打响呢?

第一步:素材 爬虫采集 (能原创拍摄更佳)

第二步:剪辑 AI合成 (批量化合成视频)

第三步:云控 百机分发 (电脑控制多部手机)

第四部:聊单 针对高客单(聚合粉丝也精准聊单)

作者 UU 13723417500

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