从2019年开始，我陆陆续续带了十多位新人从零开始做亚马逊，成绩好的年利润能有几百万，一般的也有几十万，当然也有极少数还没做成的。

今年7月开始，我想把线下培训转成线上，却发现果然没有想象中那么简单，所以今天的主题是，线上变现课内测，我遇到了哪些问题。

一，新人看不懂课程怎么办

（1）进阶课来了位新同学

我分了纯新手的入门课和进阶课。进阶课毫无保留的写我们在做的核心玩法，不讲基础，直接飙干货，车速拉满。

进阶课目前有4位同学，其中三位同学加入两天就哇塞哇塞，感受到了课程的价值并用我的方法发现了市场的空白。

而进阶课的新人，由于没有电商经验，看不出课程的价值所在。更让我感到挫败感的是，我写的东西太难懂了。

（2）重构课程结构

这个只要我付出时间，用熟知的现象类比，深入浅出是可以做到让新人听懂的。

以我的责任感，我是要让对方获得远超收费的利润才会心安理得。

以亚马逊目前的难度，对新手的挑战实在太大了，我也没有多少信心能做成。

（3）和新人沟通的结果

我们都保留退款的权力。

如果我觉得无法让进阶课适合新人，我会直接给对方退款。

如果对方觉得课程太难了，自己获得不了价值，也可以申请退款。

二，带新人是亏损的怎么办

（1）有哪些亏损

1. 直接经济损失

之前带新人不但不收费，还主动投资他们，这里造成的直接亏损将近200万。

2. 机会成本损失

有些产品，我们公司本来在做的，因为看到我带的新人在做，我们主动退出了这块市场。

还有就是当我发现套装玩法的时候，带着新人获得了丰厚的利润。但我们公司从始至终都没有涉足过这块市场。

如今我发现了做市场第一家的玩法，我想找到适合的人去实现它。

3. 间接损失

甚至遇到二话不说卯足全力直接抄袭的，对方年利润今年达到了300万。

（2）为什么会亏损

因为情怀。因为把太多东西的位置，摆得比赚钱还要高。

因为想帮助值得帮的人，想做点自己喜欢的事情，想实现自己价值的情怀和理念。

如果做事情只为了钱，那我强迫自己多搞几个产品，也好过去做带新人这件   事情。

（3）为什么还要收费

因为效率会更高。免费彼此会不认真，导致效率不高。免费对方可能会因为不好意思而选择不向我提问。

当然，遇到适合的人，还能帮到对方一起赚点钱。不合适的，直接退款，不赚钱还委屈自己这太难受了。

三，做课难度，线上线下的对比

（1）课程准备

线下课程，基本不用怎么准备，拉到身边就能讲。但线上课程不行，得提前练习几次，把要讲的内容全部准备好。

现在我觉得有逐字稿会更好。

（2）答疑

线下课程，有什么不明白的直接拉到身边说到明白为止。但是线上课程，就没办法了。

在和新人语音沟通，或者是通过新人的作业，可以看得出对方的吸收度如何。有时候知道对方吸收的比较少，心里很急，也只能通过语音，慢慢讲解。

四，写在最后

不用问我付费开放的问题拉，我这还在解决交付的问题呢。交付做不好，就算开放了付费，到时候也是退款，还不如先把课程做好。

解决交付也让我压力很大，有时候也知道课程内容是有用的，但有用的知识要转换成变现和利润，这中间是极耗能的事情，需要彼此付出很多的努力。