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作者 亿观分析组
深圳大卖家易佰网络已经在拼多多跨境平台Temu开店了。关于这一消息，易佰网络的母公司华凯易佰的董事会秘书进行了确认。对于在Temu开店，许多贸易型的跨境电商卖家往往敬而远之。一是自己没有一手的货源，顶不住Temu的价格白刃战，可能赚不到钱，还会倒贴一笔。二是一些卖家对“做一个B2C品牌”尚存念想，Temu的寄售模式，完全剥夺了卖家们的运营权，让他们无法沉淀用户数据，更不能积累品牌势能。因此，无论是普通的非工厂型卖家，还是像安克（Anker）这样的品牌大厂，也往往将Temu视为“畏途”。
图/Temu平台上的产品那么，作为典型的贸易型卖家的易佰网络，为何乐意在Temu上开店呢？难道它只满足做Temu背后的供货者吗？作为一个年利润以亿计的大卖家，它不想像安克那样打造自己的品牌资产吗？这要从易佰网络的“基因”说起。易佰网络是目前存活的为数不多的一个铺货型大卖家。曾经风光无限的铺货带头大哥跨境通、有棵树等早已江河日下，而要易佰网络依然是坚挺的“铺货铁帽子王”。易佰网络的铺货规模有多大？可以从几个侧面来看： 一、SKU多：早在2020年上半年，易佰网络的SKU就达到了33.58万个。二、类目多： 易佰网络有意避开服装、消费电子两大红海类目，却广泛覆盖家居、园艺、健康美容、汽车摩托配件、工业及商业用品等，同时还挖掘一些冷门的细分领域，涉足的类目超过100多个。三、店铺多：早在2020年上半年，易佰网络在第三方平台上的店铺数量达到了1846个，覆盖亚马逊、速卖通、Lazada、Wish、eBay等。
图/易佰网络的SKU和订单数量那么，如此多的SKU，如此多的类目、平台、店铺，稍微控制不好，可能会导致库存积压，进而造成巨亏，跨境通与有棵树就是趟了这个坑。不过，易佰网络管理得很好，且活得很好。 易佰网络2021年的营业收入达到47.56亿元，归母净利润1.59亿元；2022 年上半年，净利润1.06亿元。因易佰网络的跨境电商业务为母公司贡献了最大块营收，母公司华凯创意甚至专门将其名字变更为“华凯易佰”。
图/华凯易佰官网，华凯创意更名为“华凯易佰”几十万个SKU，上百个大类目，上千个店铺，易佰网络的铺货模式不仅没有“烂尾”，反而越铺越好。其中有一个关键是它的IT能力。易佰网络搞了一个庞大的IT系统，其选品、刊登listing、打CPC、库龄跟踪、发货等操作环节，都实现了批量化、自动化、智能化。它的IT系统，可以对每一个SKU批量生成“数百种差异化的标题文案和图片组合”，也可以一天内可以调整了1621万条listing的价格，平均每秒钟超过1100条。也可以在5-6小时内，针对100万条FBA链接，进行全量数据计算。（数据均来源于华凯易佰公告）总之，易佰网络把自己活成了一个IT公司和大数据公司，一切都自动化和数据化。易佰网络的“内核”，就是一个“没有品牌理想、纯粹埋头卖货”的数据型卖家，而这就是它在Tmeu开店的重要驱动力。在易佰网络的叙事里，没有不好的平台，也没有不好的市场，只要可以卖出货，有一定的利润，就会持续不断“铺”。大铺货的逻辑是，一口气上无数个SKU，一个SKU一天能出一单就算成功了，不出单SKU也不要紧，下架，换其他货继续铺，继续试，直到出单为止。在5-6个小时内，易佰网络的系统可以处理100万条FBA链接的数据。在这一前提下，易佰网络还有什么能够不能试的呢？因此，易佰网络将其铺货模式无差别地轰炸到各大电商平台上，包括亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish等主流平台，同时也在沃尔玛、 Mercado Libre、Joom、Jumia等新兴平台也大量开店。 那么，在这种逻辑下，进入Temu开店，也是非常自然之事。躲在Temu背后，源源不断供货，每个SKU赚取一点微薄的利润，（自己的品牌）不抛头不露面，对于易佰网络来说，根本没有什么心理障碍。正如母公司华凯易佰在公告时所称的那样，“公司属于泛品类出口电商，SKU数量众多，不重点发展自有品牌”。
图/读创，华凯易佰公告内容因此，易佰网络对自身的定位非常吻合Temu的“寄售模式”：只要好好供货，赚走合理的利润即可，其余的都交给平台吧，品牌不品牌的，不重要的。这种类型的卖家，是Temu最需要的。Temu的定位是给海外消费者提供一个“可以一站式购买到价格便宜、款式丰富的中国商品的App（网站）”。在这种逻辑下，白牌商品将会Temu的主打，性价比也将持续放在第一的位置。这一故事是讲得通的。全球中产消费者乃至欧美中产阶级，哪怕是华尔街金融精英，可以能介意他们的汽车用的是什么牌子，西装来自什么产地，但上Temu上购买一件几美分的鞋套、几美元的手机支架、十几美元的收纳盒，基本是毫无违和感的。所谓的下沉市场，存在于地球的每一个角落。因此，在Temu这里，便宜才是王道，白牌小商品才是“主旋律”。易佰网络的逻辑也是一样的，不追求做成安克发展自有品牌的大卖家，而是安心做一个用智能系统抓取几十万SKU的、源源不断向海外输送白牌商品的“卖货郎”。无论是Temu，还是国内的拼多多，对这类能够把控供应链的卖家是非常欢迎的。另外一方面，易佰网络的发货模式，也正好吻合了Temu最新推出的“不预先备货”的JIT模式。易佰网络奉行的是“小批量、多批次、低成本快速试错”的逻辑，即先测试某个SKU销售情况，在此期间采用“国内发货”模式，即出单后再发货。得到了较好的数据反馈之后，再扩大采购量，并采用预先备货的模式，发货到亚马逊FBA仓和万邑通等第三方仓，然后进行本地配送。Temu之前要求卖家先行备货到仓库，然后统一发货到海外仓。如今，Temu做出了调整，推出JIT（Just In Time）预售模式，即卖家无需先备货到广东仓库，就可预先上架出售。
加入JIT模式的卖家，在产品订单产生后，24小时内发货至Temu肇庆仓库即可。毫无疑问，这一模式很吻合易佰网络的胃口。另外一个情况是，Temu也是一个良好的清货平台，一些商家也赚到了一些利润，这也成为驱动易佰网络在内的贸易型前往开店的动力。今年亚马逊等平台销售情况普遍太乐观，不少卖家积压了不少库存。一些卖家尝试这在Temu上清货，却收到了意外之喜。一些卖家反馈称，在Temu清库存，比其他渠道清货“亏钱更少”。另一方面，一些卖家也在Temu上获得了一些利润。深圳华南城一位很早就开了店的卖家对《蓝海亿观egainnews》称，目前利润还可以，销量也不错。虽然亚马逊上的售价更高一些，但是亚马逊的佣金、费、FBA物流费等一直水涨船高，Temu目前没有佣金和高昂的配送费、费，目前日出50-100单，获得的利润也还是不错的。目前，拼多多跨境平台亏出血，大量烧钱引流量，做补贴，也在北美App免费榜排名第一，霸榜了一周多。此时，尚处在红利期。易佰网络也先抓住这一红利期。“从国内多多买菜等模型经验来看，从平台供应链搭建初期，到商家结构固化阶段，最终能够获得更大生存空间的，依然是供应链类型商家”，一位业内人士对《蓝海亿观egainnews》表示。结语：品牌要做，但同时做一个“贪财而埋头销货”的卖家，也挺好。（亿观分析组）
