2021年，国际外贸市场发生了哪些重要变化？你有不错的产品，却不知道应该去哪个市场销售合适？如何判断自己想开发的是正确的市场？

Google推出的“全球商机通”就是这么一款帮助你快速找到市场的利器！今天就教你怎么快速读懂这些数据，找到适合你的市场。

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1.市场在哪里？一查便知

全球商机通中，选择自己的产品，就能看到推荐市场排名。但是不要只知道看自己产品，建议你要关注整体行业，还要参考同类产品、细分竞品的排名。

比如，你是出口“箱包”的公司，那么打开全球商机通，先选择大类“服装-服装配饰-箱包”，我们可以看到这部分市场的排名：美国、德国、法国、澳大利亚、英国。

同时，你还要看看和你品类有些关系的其他品类，比如“服装-服装配饰-票夹和皮夹”的排名，如果这些相关细分品类在全球商机通里也排名靠前，那么说明这些国家真的很合适成为你的目标市场。票价和皮夹类市场排名是：美国、日本、德国、英国、澳大利亚。

综合行业和细分产品的排名，美国、德国、澳大利亚是你一定要关注的市场。排名前五的市场只是给你一个大概的印象，排名靠前的市场竞争也激烈，前五之后的国家情况不可不看。

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2.产品策略是否合适？

点进详情，还能看到人口及经济概况、商业概况、购买行为分析、互联网使用概况和物流分析的详细分析。

排名类似的国家，市场数据也有可能有很大的差异。比如，下面例图中排名第一的美国和排名第四的澳大利亚就非常不同。

我们可以看到，虽然澳大利亚排名低于美国，但是在 获得一个网站访客的营销成本澳大利亚只有美国的三分之一，这说明澳大利亚可能是一个很有潜力的市场。

-产品定价：带来一个点击的价格，这个数据就是营销成本。这个数据不仅代表推广需要多少钱，你也要和自己的产品客单价做对比。如果营销成本太高，超过你的客单价太多，那说明这个市场不适合你。

-产品定位：报告中的人均GDP直接反映了当地市场人民的购买力。如果你的产品是走精品路线的，那么人均GDP较低的市场，就不太合适了，而要找人均GDP高的市场。

3.客户用什么设备？

我们还是以箱包排名中，以排名第二的德国为例，90%的网民比例，加上有38%的人只通过线上渠道寻找商家，他们绝大多数人使用计算机进行购物调研。这说明德国人的网络敏感度高，如果你正打算用网络营销和数字的形式出海德国，那么这个数据说明你的选择是对的。

客户从线上发现产品的比列，决定你的营销方式是线上还是线下。你要和你现有的渠道资源做对比，来决定这个市场的合适度。

4. 风险成本能否承担？

从前几项数据，你可能会觉得某个市场大有可为，先别急！在准备大展拳脚之前，别忘了看下在这个国家做生意到底难不难，在商业概况这一栏里，经商容易度、税率和出口合规所需成本已经明明白白列出来了，你将要面对的市场，是否是一个外贸出口友好型市场。

▲法国箱包市场商业概况

原来对世界市场做到心中有数如此简单，你掌握了吗？免费使用全球商机通，找到最适合你产品的海外市场！

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