适合新手的跨境电商选品方法

  产品是一个店铺的核心，选品的好坏在很大程度决定着后续推广的成功与否，选对产品，事半功倍，躺着赚钱都不成问题。选错了产品，一切努力可能都将白费。

  所以跨境电商七分靠选品，三分靠运营。选品是关键。

  选品并没有一套标准的流程或答案，可以回答大家，所以今天给大家分享一个方法，很适合新手。

一、选品前需要考虑的七大因素

1.该产品在目标地区的市场需求

  市场潜力大、利润率高，利润率基本在50以上，甚至100%以上。

2. 交通便利

  商品体积小、重量轻、易包装、不易破碎，可大大降低物流成本及货损概率。如：衣服、手机壳等。

3. 售后简单

不需要售后服务或售后服务相对简单，减少后期客服服务的成本。

4.附加值高

  价值低于运费的产品不适合单件销售，可以打包出售，以降低物流成本。

5. 产品具有创新性

  所选产品创新独特，有独特的功能或商品设计，包括独特的商品研发、包装设计等，能激发买家的好奇心和购买欲望。

6. 价格优势

  最好不要高于当地市场价或高于其它同产品或相似产品的在线卖家。

7. 遵规守法

  不能违反平台的规定和相应的法律法规，特别是不能销售盗版、仿冒或违禁品，并且要认真检查核实自己所卖的产品是否侵权。

二、了解该品类的热度

  太火的产品不要做，但也不要做“第一先吃螃蟹的人”

  跨境电商行业的选品对于商品流行程度要有把握，但也不能盲目追求热门选品，因为同行业竞争很激烈。

  产品能够拥有一定的市场需求，才能获得稳定的销售量，选择太过热门的产品，并不一定适合新手卖家。

  所以相似竞品多又多，劝你还是及时收手，也是有一定道理的。

  反之，若所选的产品太过小众，市场需求就跟不上，所以就难累积客源。

三、选择产品要考虑地区差异

  你所针对的目标市场以及目标地区的买家的生活习惯、购买习惯、风俗习惯、文化背景都可能与卖方所处地区有很大的区别，所以卖方地区的热度较大的产品，并不一定能适用于买方地区。我们要考虑到地区差异。

  想要了解目标地区的消费习惯和流行趋势，可以浏览当地的社交网站，搜索分享当地生活的平台了解。

  基本上各个跨境电商平台都有搜索框，通过这个搜索框则可以判断需求。

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