集卡，是许多孩子童年时的梦想。在世纪初的纯真年代，一叠集齐的梁山108将或者是一本宝可梦贴纸全集，都能让普通的你成为同学眼中的明星。

如今20年过去，曾经的孩子长大成人，集卡的爱好却被保留了下来。这一次，他们想要收集的，是制作更精美、玩法更多样、价格也更昂贵的世界杯球星卡。

瞄准这一需求，也正值速卖通双十一备货的关键时期。庄晓婷义无反顾地和中国代理商签下了PANINI的官方授权，并火速上线同名新店，采购了大量货品布局优选仓。

双11叠加世界杯和黑五，庄晓婷对新赛道的爆发充满了期待。9月刚新开的店铺，第二天就接到了来自巴西客户的订单，她说，“新店目标是在双11卖出10万美金。”

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8年开20家店，90%生意在速卖通

2014年，庄晓婷还是一个朝九晚五的上班族，机缘巧合下，她的朋友向她推荐了速卖通。据庄晓婷回忆，“那时候大部分人对跨境零售都还没有概念，入行门槛很低，在1688上找好商品，然后挂上去，就有人来下单购买。很多时候，你连下单人的国旗都不认识，但就是能出单。” 

初入跨境电商，懵懂的庄晓婷选择了一条门槛低但竞争激烈的红海赛道——数码3C品类，主营耳机和充电宝。因为缺乏运营经验，也没有供应链优势，起初只是当做副业，每个月大概有1000块的收入，但她依旧乐在其中，认为跨境电商一定是未来。“当时就觉得很不可思议，做生意居然可以这么简单，而且有那么多的国家可以卖” 。

彼时，恰逢速卖通平台政策升级，从原有的多种类目混合型店铺升级为更专业的品类官方店铺，庄晓婷也开始重新思考，要选择什么样的专业赛道。她注意到，自己所在的汕头市是国内著名的 “玩具礼品之都”，这里不仅拥有完整的玩具供应链，外贸出口也十分发达。“全球市场上，超过70%的玩具都产自中国，而其中有一半产自汕头。”

于是，庄晓婷决定转向前景更大、竞争更小的玩具赛道。2015年，她成立了自己的贸易公司，背靠汕头玩具供应链，向欧美市场出口玩具配件。

踩中风口的红利是巨大的，庄晓婷在速卖通的生意开始迅速起飞。在接下来的8年时间里，庄晓婷接连开了20家店铺，产品覆盖电池、积木、IP等多条业务线，不仅成为了各大玩具品牌的代理商，还发展起了自己的品牌IP。

店铺运营有起色后，庄晓婷也陆续接触了多个跨境电商平台，但看了一圈，她还是决定把全部的精力放在速卖通。“很多人觉得品牌出海是注册自己的商标，然后打上自己的LOGO，最后品牌出海。但其实速卖通的品牌出海，不单单是一个LOGO，而是通过为消费者提供优质的产品、快速的物流和优质的售后，慢慢建立起自己的品牌。这样的品牌出海才有更好的用户基础，也有进一步发展的空间。”

从最初的兼职小白，到如今的跨境电商资深玩家，庄晓婷把自己90%的生意放在了速卖通。“今天，速卖通对我来说，已经不仅是一门生意了，它更代表了我这一路的成长。”

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小卡片中找到大生意

站稳玩具赛道后，庄晓婷并没有就此停步，她又看中了联赛球星卡的商机。

在2022年初的一个玩具展上，庄晓婷偶然接触到了PANINI的新产品——世界杯球星卡。“一套486张，包含世界杯全部32支决赛球队，既可以收藏也可以游戏，发售形式是时下流行的盲盒。”联想到今年的世界杯热潮，庄晓婷下意识地觉得：这个产品很可能会火。

从玩具展回来后，庄晓婷开始在Facebook、Youtube等海外社媒上查阅球星卡的资料。她发现，从2021年底开始， 世界杯球星卡的搜索热度就持续上升，并且从2019年至今，球星卡市场的年复合增长率超过23%。

在跟速卖通小二沟通后，庄晓婷又进一步得知，球星卡目前在速卖通属于空白市场，获得官方授权的店铺更是少之又少。

多方验证之后，庄晓婷决定：这个双11就发力世界杯球星卡了！她找到了PANINI在中国的代理，签下了品牌的销售授权，并且火速上线同名新店，采购大量商品布局优选仓。

从决定做球星卡到新店完成铺货，庄晓婷只用了1个月。在外界看来，她的这个决定显得有些孤注一掷，但此时庄晓婷却胸有成竹。

沉浸于玩具市场多年，庄晓婷对各国买家的喜好有着很深的了解。球星卡还没开卖，她就已经对重点布局哪些国家，每个国家主推什么产品，有了规划。“这是历史上第一次在中东国家举办世界杯，也是第二次在亚洲举办的世界杯，因此我们把市场重心放在了亚洲。其他的例如西班牙、葡萄牙、巴西等等足球大国，也跟我们过去的玩具市场高度重合，都是我们熟悉的人群。”

除了近在眼前的世界杯，庄晓婷还有更长远的规划。“一开始很担心过了世界杯就没有热点了，但后来发现PANINI的产品线很丰富，比如现在就有的英超，等世界杯过了，也有NBA、NFL等各大联赛的球星卡可以卖。”

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世界杯要卖10万美金

98%的产品做仓发

庄晓婷作为20家速卖通店铺的店主，对平台的运营了然于心。

在刚刚过去的828大促上，通过万圣节的主题营销，庄晓婷的森宝旗舰店实现了比618增长70%的成绩。球星卡新店开张，她的目标是，在双11的世界杯专场上售卖10万美金以上。

庄晓婷表示，这个目标并不是她拍脑袋决定的，而是在跟小二沟通后，再结合过往的速卖通大促销售以及当前的产品热度，推算出来的结果。“根据这个结果，所有双11的产品都会针对性地备货，并且提前入仓。”

庄晓婷说，这一次的双11和世界杯、黑五，时间配合得恰到好处。“世界杯开赛正好在双11之后9天，而再过5天便又是黑五。如果能在世界杯开始之前，就让球迷收到球星卡产品，那么这将会是一次绝佳的购物体验，能很大程度带动后期黑五的销售。”

为了实现这个目标，庄晓婷正准备把所有球星卡产品都备货到优选仓，利用优选仓系统的快速流转，以及菜鸟的包机物流，第一时间的把产品送到消费者手中。接下来，她还准备针对杭州仓库，做物流时效的提升，同时布局法国海外仓，辐射欧洲市场。

在庄晓婷看来，仓发是速卖通专业经营的基础，在她的所有店铺中，仓发的比例达到了98%。她表示，“仓发能最大程度保证物流体验，是后续产生复购的保证。”

在站外引流上，庄晓婷也提前做好了布局，开始针对Facebook，Youtube等球星卡热搜的媒体做针对性投放，为世界杯专场造势。

当下，距离2022年卡塔尔世界杯开赛仅剩1个月时间，速卖通商家的世界杯氛围已提前拉满。在庄晓婷在广州的办公室里，球星卡新店正在做着最后的筹备，这个11月，她和她的团队都热切盼望着一场新的胜利。

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