周六. 4 月 13th, 2024

今年的产品选择策略与往年不同。通货膨胀改变了海外买家的购物习惯。越来越多的人开始减少开支,从主动消费转向被动消费。高单价消费品正在从消费清单中划分,必需品销售份额增加,非必需品需求放缓。

在这样的市场形势下,卖家要想在旺季实现突破,就需要更精细的产品选择分析策略,以用户需求为驱动,进行精准的品类选择,以数据为基础,精准打造爆款

记住四个要点:

1、与品类相关的市场分析至关重要

可以帮助卖家更清楚地了解类别的市场容量,更清楚地了解不同季节的买家、节日期间要购买的产品,科学备货,减少不必要的资金消耗。

2、类别趋势分析

必须进行流行关键词的趋势分析和品牌分析。例如,当顶级产品被大品牌垄断时,卖家可以跳过这个类别,从买家的需求场景和使用场景中选择准确的流行产品。

3、对竞争产品的监控和分析

如产品的性价比、差异化优势、出单情况、好评率、Q&A等等,可以更好地了解品类的市场情况.竞争产品的流量和同类产品的优缺点。

4、产品的风险评估

应注重产品的利润、合规化情况、物流运输成本和质量,提高旺季产品的抗风险能力,在保证可观利润的前提下降低店铺成本。

如何把握流量高峰,节约推广成本?

随着流量成本的增加,粗糙的运营策略不再适用于当前的市场形势。如何正确把握不同阶段产品的组合,以最低的成本获得最有价值的转型,是卖家需要考虑的关键点。

旺季促销期间,卖家要想实现准确的策略调整,首先要了解买家的购物行为,然后是购物时间。比如一天晚上可能是购物高峰,周六周日可能是购物高峰。抓住高出单时间的流量,设定有针对性的预算和竞价,可以有效提高效果,降低无效成本

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作者 UU 13723417500

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