周六. 6 月 15th, 2024

近期国内有越来越多电商卖家毅然投身跨境电商行业,国家各级政策的加持让跨境电商行业发展规模越来越大,带动了许多新手小白转型做跨境电商。无论是国内电商还是跨境电商,选品问题都是重中之重。许多新手小白要么是盲目“跟卖”,要么是畏畏缩缩不敢入手,要是是任性而为跟着自己兴趣爱好走,这些都不是很明智的选择,今日小编就给大家分享新手小白要如何选品。

我想跟从思维层面跟大家聊一下跨境电商新手小白要如何入手选品。

1、确定你的目标。你把跨境电商视为自己的主业还是兼职?你计划在跨境电商行业投入多少资金资源?这是最基本的目标定位,倘若你只是把跨境电商视为兼职,也不想在跨境电商投入太多资金和资源,那么完全可以跟随目前盛行的新兴跨境电商服务平台做选品,比如Starday跨境电商服务平台,入驻费用以及入驻门槛较低,对新手小白卖家友好,投入成本也较低。可以满足你的需求。

2、确定你的目标消费者。跨境电商行业与其他行业的区别在于其涵括的是全球消费市场,即使是印度市场,只要你做得好,也可以满载而归。所以,新手小白必须先行确定你的目标消费市场是哪里?可以根据自己的兴趣爱好来,但是最好是可以根据当下跨境电商市场局势来,比如避开锋芒毕露的欧美市场,选择欣欣向荣的日本市场。

3、认清自己的优劣势。大家在收集跨境电商资料时,可能会看到一些新手小白卖家销量过万的宣传。但是大家要记得,你以为的新手小白未必是真的新手小白,也许他已经在其他市场中积攒了丰富的跨境电商经验,也许他拥有独特的产品优势或者完善的供应链,也许他在前期已经经历了多次创业失败建立了强大的创业思维。所以,建议新手小白们不要被这些宣传眯花眼,认识思考自己做跨境电商有什么优劣势,比如是不是有产品资源。

确定自己想要什么,有了目标消费市场,就可以开展选品了,现在小编就以日本市场为例,跟大家分享一下选品的几个注意事项。

1、做好市场调研。日本消费者的心理是在不断发生变化,尤其是年轻一代的日本消费者,并不在于产品出身,也不在乎产品品牌,他们只看重产品的精细程度,只要符合他们的需求他们都会买单。可以说,当下是新手小白卖家进军日本市场的好时机。

新手小白卖家可以自行在Starday、日本乐天、雅虎等跨境电商服务平台中收集一些爆款评论或者评论多的产品,进而去分析日本买家需求。也可以观察日本最近上映电影、热门动漫、综艺节目网红直播等,能够挖掘出当下日本流行的风格。此外,研究学习Starday跨境电商服务平台的选品攻略也是一个好办法,毕竟平台拥有更多资源去开展市场调研,所制定的选品攻略会更有针对性。

2、选择合适的产品先强调的一点是,新手小白要避开各大电商服务平台明令禁止销售的产品,这涉及到国家政策行业销售规范等铁则,不要试图做挑战规则的人。具体的选品思路,小编有以下三个建议:

一是价格要适中,产品的售价过高意味着你的投入成本会很高,客户的流失率也会较大,但是产品的售价过低就会影响你的利润,建议产品售价是成本的3倍左右,要留一定费用投入到推广以及物流服务等方面。

二是体积要适中。建议新手小白们不要挑战质量大、体积大的产品,比如大型家电,这些产品对物流和仓储的要求很高。新手小白们可以选择一些质量小、体积小的产品,比如小家电、家居杂货等,物流时效会更快,物流的损害率也会低点。

三是销售点要适中。日本消费者很看重礼仪,节目仪式感也更强,新手小白们要跟上Starday等跨境电商服务平台开展的节日大促活动,此时就比较容易出现“爆单”情况。但是要注意销售的季节性,不能长期销售的产品不要进货太多,否则很容易出现货物大量积压的问题。

以上就是小编为新手卖家在选品上提出的一些建议,总的来说,都是方法论,新手卖家还是得一步一步拆解选品目标,逐步去实践自己的想法。希望每一位跨境电商新手小白要意识到,做跨境电商就是在创业,没有一个创业者能随随便便就成功的,既然选择了跨境电商行业,就要花费心思开展调研。选对市场选对平台选好产品,下一个“爆单”的卖家未必不会是你!

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作者 UU 13723417500

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