春节将至！对于跨境人来说，又是一个重要的订单冲刺的好时机。

毕竟仓储费一直在烧，大家都想快点在年前把仓库积压的库存清空，为年后计划开新品做准备。

但库存也不是说清就能马上清的，得让消费者心甘情愿买单才行…

今天就来教大家几个科学又有效的清库存方法！

一、站内促销

1.站内秒杀

如果产品符合官方要求，可以参加站内LD（Lightning Deals）秒杀或是BD（Best Deal）。这二者的区别在于BD是可以天天挂在上面的，每次一周时效，LD是6个小时时效，每周一次。

当卖家的后台出现LD的推荐时，就可以直接在后台申请，等待官方审核，每个ASIN需要150美金的费用。

BD则是免费的，秒杀时间长达14天，但只能通过招商经理渠道去申请。亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行一个审核，再决定你的产品是否能上BD。

2.Outlet deals

这个属于亚马逊官方的清理库存积压的方式，所有亚马逊FBA卖家都有机会可以通过Outlet来进行清库存。

符合要求的产品，亚马逊会给卖家发邮件，不过不是所有卖家都能收到清仓推荐的邮件。亚马逊会定期评估 ASIN 资格，而且以“清仓促销”形式推出的商品在促销结束后的90天内将不再符合清仓计划要求。

二、降价+组合销售

1.折扣降价

假设产品原来的优惠是5%-10%，年末就可以提高合理设置范围内的折扣力度，例如15-50%，给买家一种“买到就是赚到”的心态。

2.组合销售

①捆绑销售：把滞销产品设置在最热卖或是review突出的产品页面上，直接获取热卖listing的流量，通过捆绑销售来带动清理滞销产品。

就算滞销产品赔钱也要赔得有价值，如果能换回更多销量及评论，也算一举两得。（注意：选择捆绑销售产品的时候，两个产品最好是同类或关联产品。）

②滞销品赠予：设置买家的单笔订单达到一定的金额或是购买了某特定产品就送赠品的噱头，把滞销品随着订单赠送出去。

三、站外平台

1.社媒渠道

现在社交媒体平台的带货能力无需过多解释了。

我们可以创建一个关于自己产品或品牌的页面来进行日常的宣传及粉丝互动，通过赠送免费的产品，增加得到UGC（用户生成内容）的几率，提高用户好感度。

而利用滞销产品充当互动赠品，这样在减少库存之余，还对品牌推广及后续销售有帮助。

像Facebook、Twitter和INS这些平台平台，会有专门的买家群组，购买力也是一等一的强。先找到这些群，用各种手段跟群主打好交道，让他们同意帮你发折扣码。

不过，这个方法需要的时间比较久，而且专业类群组门槛不算低，不是特别容易进，尝试这么做的卖家要做好心理预期。

2.KOL渠道

首先在Youtube、Tiktok等平台是要找到和自己的产品高吻合度的红人，前期需要做好一些预备及调研，例如这个红人的粉丝画像、粉丝互动率、以往转化率等等，在预算充足的情况下可以进行尝试这个方法。要注意的是，它比较适合已经有合作网红资源的成熟卖家。

3.站外deal

这个也是最适合实现年前清仓的好方法，投入成本低而且见效更快，适合于大部分由于缺少流量无人问津的产品。因为大多关注Deal站的用户，对于价格敏感度通常是很高的。

所以在保证产品质量过关的情况下，折扣越大，卖得越多。

四、线下清库存

1.物品转移

线下清货资源相对稀缺，有海外仓移除条件的卖家可以尽快进行物品转移，或者送给线下清理库存的服务商。这一步也是不得已而为之，要做好亏本准备，除成本外，还有出口物流费以及亚马逊移除费用等…

2.直接销毁

如果实在卖不掉那只能丢掉了，与其让一堆无用的库存烧光你的钱，占据你做运营的心思和精力，不如把这些时间放在新品开发以及运营上，把在这个产品上亏掉的钱赚回来！

此外，在休假期间，不（方便）携带电脑回家的卖家们有福了！

LinkFox可以让你在手机上就能查看产品的实时数据，它聚合了keepa、卖家精灵、SIF流量词查询等渠道数据源，对比亚马逊网页源数据进行分析。

还可以通过搜索关键词、ASIN码进入亚马逊页面，直观看到商品的竞争信息，还有月销售额、月销量、毛利率等精细化数据…

不管是在回家的车上、还是走亲戚、吃饭等上菜，只要拿出手机打开LinkFox，所有的产品数据尽在你的掌握之中！

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