周四. 4 月 25th, 2024

原标题:跨境电商季节性选品攻略

金秋十月,转眼间又到了一年的第四个季节。许多卖家会根据季节的更换而重新选择适应季节的商品进行销售。我们作为跨境电商销售的商品发往全球各地,那么选择什么样的商品销售会获得更多利润呢?本文将为大家讲解为什么要季节性选品,它的好处是什么?我们的剩余库存如何清仓?

一.季节性选品

我们都知道选品对任何卖家来说是一件很重要的事,店铺选品选的好,可以给自己增加私域流量,让自己的店铺无意识的被宣传,可以为店铺节省不少营销成本。有句话说的好“七分靠选品,三分靠运营”。因此选品成了跨境电商最重要的因素之一。我们为什么季节性选品呢?例如:春天可以销售春装、太阳帽、运动鞋等;夏天可以销售墨镜、防晒用品、驱蚊用品等;秋天可以销售长袖、长裤、补水护肤品等;冬季可以销售保暖用品、棉衣棉裤等。我们顺应季节销售最直接的观念是可以满足消费者的需求,增加利润。季节性商品给卖家带来的好处主要有:

1.利润高

由于消费者对商品的需求量高,购买人数会增加。效益好的时候,一个季节可以赚到一年的钱。

2.流量高

当你的店铺销量增加,在平台中的排名也会增加,平台就会自主性的给你分配更多流量。

3.适应节假日

像国外的万圣节、圣诞节、感恩节是他们的法定节假日,销售圣诞树、火鸡、糖果、南瓜灯等商品会给自己店铺增加些许人气。

二.如何季节性选品

许多新手卖家有个惯性思维:我们国家是冬季,其他国家应该也是冬季,那么我就销售冬季的商品。其实并不如此,南半球国家和我们的季节是相反的,比如说澳大利亚、新西兰、巴西等国家。所以我们需要提前做一个调查。我在这举一个例子给大家看:假如我们销售商品的目标市场是在澳大利亚,那么十月份的时候我们选品就不能倾向于保暖类的冬季商品,而是倾向于春夏季节的商品。并且我们售卖的商品不能触碰到他们的禁忌。例如:澳大利亚人认为兔子是一个不吉利的动物,销售的商品就不能涵盖兔子玩偶、有兔子图案的服饰之类。并且我们需要了解在春夏季节里澳大利亚人他们有什么样的习惯及活动。他们国家在春夏季的时候,早晚温差会比较大,差不多10到15℃左右,所以我们可以售卖春秋衫、长裤以备早晚穿着。由于地理位置的原因在白天里温度会非常的高,太阳镜、防晒霜、帽子、太阳伞也是可以售卖的商品。澳大利亚是一个海岸线非常长的国家,在高温天气许多人喜欢到海边冲浪乘凉,冲浪板、沙滩遮阳伞也成了我们售卖商品的备选之一。除了海边外,露宿野营也是澳大利亚人解暑的一个方式,帐篷、望远镜、防水袋是露宿野营必备商品之一。根据这些分析,我们可以销售的商品就可以有:春秋衫、长裤、太阳镜、防晒霜、帽子、太阳伞、冲浪板、沙滩遮阳伞、帐篷、望远镜、防水袋。最后想要确定自己销售什么商品还需要进一步分析,查找数据借鉴往年哪几个商品销售量高,销售量高的商品我们就可以销售了。

三.如何清理上一季度的库存

这里有的卖家可能会有些困惑,那上一季度的商品还没有卖完该如何处理呢?

1.清仓处理

我们可以在店铺里设置一个清仓版块,然后将上一季度的商品以最低价格放在这个板块里进行出售。

2.店铺促销

可以将上一季度的商品利用促销的商品进行销售,例如:购买一件商品9折,两件商品8折,三件商品7折以此类推,或者是满几件商品可以诱惑多少元。许多消费者会有贪小便宜的心理,认为这么便宜我可以先买了屯着,在明年这个季度的时候使用。季节性选品可以给卖家带来更多利润,我们也需要运用一些窍门更好的去运用它。

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作者 UU 13723417500

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