从7个层面讲述:
1、国家在号召
2023年3月22日,人民日报发布文章《独立站助力中国品牌出海》,政府认为独立站有提高出海效率、留存海外客户、塑造国际品牌等优点。
2、政府在行动
下发系列自建独立站做海外营销的政策补贴;
将给以参与9710的企业给以特别支持。
海关监管代码9710全称“跨境电子商务企业对企业直接出口”,简称“跨境电商B2B直接出口”,是指境内企业通过跨境物流将货物运送至境外企业或海外仓,并通过跨境电商平台完成交易的贸易形式。
3、国企在转型
当下数字化外贸越来越突出,数字经济也正在快速发展,给外贸企业带来了新机遇。处在这种背景下,数字化营销显得尤其重要。外贸牛官网:https://www.waimaoniu.com/
特别是后疫情时期,线上全渠道推广营销几乎成了各大外贸企业布局海外市场的重要渠道,就连国企也开始行动,寻求合作。比如江苏苏豪纺织集团与外贸牛签订战略合作协议,由外贸牛提供独立站建设以及其他推广手段等等。独立站+谷歌推广+社媒营销,一站式外贸整合营销系统
4、习惯在改变
三年疫情强行改变了只通过展会采购的买家习惯,大量线下买家养成了通过网络寻找采购商的行为,为中国的展会企业出海创造了良好的线上营销商机。
尤其是一些B端企业,比如石材龙头企业,原来通过线上很难找到买家,疫情后开展线上营销尝试做转型,现在发现很多买家也转到了线上。
5、中美在脱钩
按照目前的形势来看,中美脱钩势在必行!而中国外贸出口的比重也逐渐从从发达国家转移到发展中国家。
从去年甚至上半年的外贸数据来看,出口国家偏向一带一路,东南亚
6、进场在加速
2023年中国有正常经营的B端外贸企业约100万家,做阿里平台的约20万家,做谷歌推广的约2万家。
这两年有一些头部商家进入独立站赛道,竞争加剧,但机会更多,做独立站运营的趋势在加速……
7、企业在觉醒
现在做独立站不单单只是做个展示型的网站放在那就可以了,很多企业已经意识到营销的重要性,他们想要打造的是一个营销型的网站,甚至更进一步就是运营型的网站。
营销型网站,就是独立站+优化,比如进行SEO优化,获取流量,让网站排到谷歌首页,让海外客户可以看到你们公司,点击进去查看产品。或者通过社媒营销,将独立站链接挂出去,吸引用户点击。
运营型网站,则是独立站+优化+投放。目前一些大型的企业每年都会投入几十万的费用用于谷歌投放。而一些中小企业因为资金问题,前期多是做优化。
从当下网络环境和市场环境来看,B2B企业想要有更大的曝光度,想要将品牌打出去,通过独立站做全渠道海外营销势在必行,单单通过传统的渠道来开发客户显得太过于单薄。
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