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语为品牌提供与顾客沟通的重要机会，是顾客日常生活中常见的营销方式。

一句好的语，能够一传十、十传百、百传千地被人们传颂。

定位

定位永远是第一步，产品在品类中跟其他品牌比有什么差异和优势要先提炼出来，先找出优势，再根据优势寻找差异化。将这些罗列成卖点，放在品牌语中。

举例：

老坛酸菜鱼–严厨

酸菜比鱼好吃–太二

可以喝汤的酸菜鱼–九锅一堂

一碗酸菜鱼，能干三碗饭–鱼你在一起

字词简单

华杉老师讲的字词简单和江南春在书中说到的多用俗语是一个道理。都是从“受众面”来考虑的，要想受众率越高，就要越容易理解，所以字词就得简单明了。

举个反面案例：

世界在你的身体里面–匡威

你的能量，超乎你的想象–红牛

三千烦恼丝，健康新开始–潘婷

以上三个品牌语，都是理解程度较难的，不容易理解，不容易记住，不容易传播。

品牌名称在语中

写品牌语，是为了公司产品能被人知道记住后去消费产品，所以品牌名称最好出现在语中。

好丽友，好朋友–好丽友派

携程在手，说走就走–携程

有朋自远方来，要住乐乎–乐乎公寓

直接诉求

在语中直接告诉消费者，你的产品能解决哪方面的需求。无需语言修饰，直击痛点。这种语，在医药类产品只是看到最多的。

泻立停，泻立停–泻立停

保护嗓子，就用金嗓子含片–金嗓子

孩子不吃饭，儿童江中牌健胃消食片–健胃消食片

提炼场景

将使用产品的场景提炼出来，只要消费者在该场景的时候，就能第一个想到你。

爱干净，住汉庭–汉庭

怕上火，喝加多宝–加多宝

小饿小困，喝杯香飘飘–香飘飘奶茶

使人愉悦，赋予美好寓意

在中国，人们总是寄予文字美好寓意。语中也不例外，语中的美好文字可以赋有感染力，带动起人们的情绪，让消费者更容易接受品牌。

举例：

人头马一开，好事自然来–人头马

招财进宝，喝金罐家多宝–家多宝

钻石恒久远，一颗永流传–戴尔比斯钻石

语好不好，主要还得看顾客认可不认可、员工使用不使用。