周日. 5 月 19th, 2024

选品无疑是跨境电商一个非常重要的开始,产品选的好,那么成为爆款的几率也会大很多,当然选品的方式也是多种多样的,例如一些新手卖家或者刚进入跨境电商行业的朋友们,会在速卖通、亚马逊等这些比较大的电商平台,查看销量较好、热度高的产品,因为这些产品往往经过了数据的筛选,社交平台、行业论坛等也是选品的思路之一。

那跨境独立站卖家在选品的时候,通常需要注意几个地方:

一、产品成本

一般来说,成本越高,必然导致售价越高,对于新手独立站卖家或者是新的独立站不建议主推售价较高的商品,因为新手独立站卖家或者是新的独立站,在运营技术或者用户沉淀的时候,过高的售价对于产品起量是比较难的,极易拉低营销推广的ROI。

二、产品物流

对于drop shipping模式的独立站卖家来说,虽然不需要投资大量的库存资金,但运输时间、产品发货质量、包装等都难以控制,所以建议这类卖家在产品页面明确写出大致的运输时间,并且在成本允许的范围内给予买家一定的补偿政策(比如赠送一些小礼品,时效超过声明时效,给予一定的现金补偿等等的措施),在不影响转化的前提下,避免因为物流时效导致的退货率等等。

三、产品竞争力

我们都知道,所有产品都有生命周期,爆款也一样,选择一些竞争激烈且溢价能力差的产品,容易造成时效性差和审美疲劳,所以也建议独立站卖家避免盲目跟卖爆品,专注打造产品的竞争力。

四、关联销售

网站产品的垂直化,让很多卖家选好主打产品之后,不知道还需要选择哪些产品,这也是做独立站的一个优势,一般访问网站的用户都是比较精准,那么关联销售就显得非常重要,例如你是做宠物被背包的,那用户在浏览过程,看到一些宠物粮食、宠物沐浴用品等,促进销售的可能性就更大,或者进行销售漏斗的设置,提高销量。

通常外贸独立站里面的产品都会分一些引流款和利润款的产品,引流款主要是为店铺提供流量的产品,其曝光度高,点击率高,一般利润比较低;而利润款就是为店铺提供利润的产品,也可能是主打产品。

像一直都比较火热的产品,例如3C类、假发类和牙齿美白类等,在Google trends搜索热度的时候,也要考虑这些产品的生命周期、复购率等等,例如服装、鞋帽、配饰等产品是非常适合外贸独立站,既是高毛利并且还是高复购的品类,这就与婚纱、礼服、假发、家具园艺类等产品形成了鲜明的对比,尽管利润较高,但复购频次则非常低。

作者 UU 13723417500

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