周二. 6 月 18th, 2024

七分靠选品,三分靠运营。

选品在任何电商平台和Tik Tok 都很重要,

选品选得好,运营也会事半功倍。

如今,很多做跨境的朋友已经开始布局Tik Tok,越来越多的独立站和亚马逊商家将TikTok作为实现销售额突破的主要平台之一,无数产品借TikTok大放异彩、风靡一时,针对Tik Tok的选品也成为跨境卖家需要面对的新问题。

虾王今天就给大家分享一下,到底该怎么提高转化率,怎么做出爆款产品!

那些被TikTok带火的产品具备什么特点?

一款好的产品,所解决的痛点一定可以迎合人性好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、骄傲中的一种。这其中确实有合理之处,因为贪婪,产生了低价、折扣、免费送。因为嫉妒和骄傲,有了A货,平替,品牌联名等等。能够满足人性深处最原始的初衷,就不怕没有买家青睐。

TikTok选品思路,6个准则记好喽!

1、价格在$9.9~$44.99之间在TikTok上比较常见,我们测试过,高于50美元产品的转化率变低,(需要导流私单独聊单转化)低于10美元利润太薄。

2、选择年轻人喜爱的产品,必定是带有“新奇特”的特质。TikTok的核心用户年龄大多是16~28岁,一群爱玩爱炫爱分享爱比较的Gen Z、千禧一代,“新奇特”是分享的第一要素。

3、选择外观有亮点,更加容易抓人眼球的产品。漂亮或新奇的外观。更容易引起人们的共鸣,也决定了视频的完播率。

4、有重构的使用场景,好的场景能够带来极强的代入感和交互感,能快速唤起人的购买欲望,看到就想买,不加思索就下单的商品。

5、因地制宜,根据当地的风土人情,文化习惯,选择当地人喜爱的产品。比如夏天给美国人买制冰用具、太阳椅等等。

6、避开垄断性的产品。TikTok买家对价格比较敏感,具有独特性的产品被控价的抵抗力更强。

TikTok是社媒电商的未来,目前发展的趋势也正是如此。想做好跨境电商,不仅要清楚热门趋势,还要根据受众制定不一样的方案。

TikTok的两种玩法

1.社媒矩阵

建立社媒账号矩阵,认证企业蓝V账号可以帮助企业更加便捷的进行推广,也可以享受更多企业权益。

品牌方可以和消费者进行更高频次更深入地交流,占领用户时间,强化用户 心智,也可以通过私域和用户建立起更信任的关系,呈现品牌独特的人格魅力,让消费者更了解、更信任品牌,增加品牌的认知度。

商家可以在主页个人简介处放置链接,将用户导流到独立站内,在站内进行消费。

Tiktok跨境电商:TikTok的四种玩法

2.投放

Brand Takeover开屏

优势之处:

1)在用户打开APP的第一眼就能接收到带来的视觉冲击,3-5秒的时长确保了用户的专注度,同时也降低了用户产生厌烦情绪的概率。

2)图像和视频皆可选为素材,

让品牌方的选择更加多样化。

3)帮助品牌更容易获取用户的点击,直达内部或外部落地页,非常有利于品牌营销。

Top View超级首位

优势之处:

1)占据黄金曝光入口,强大的视觉冲击力让TikTok用户印象深刻。

2)前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉浸体验,后4-60秒可以完整地表达品牌故事,也给.予了极大的创意空间。

3)支持用户点赞、评论、转发、关注,增强了用.户与品牌的互动性,帮助品牌与用户建立深层关联。

4)帮助品牌更容易获取用户的点击,直达至内部或外部落地页,有利于品牌营销。

In-feed Ads信息流

优势之处:

1)通过全屏视频自动播放,能够有效传递品牌信息。

2)有丰富信息流创意组件可选择,吸睛样式能够提高用户互动性。

3)品牌曝光-保量购买(合约/自助),优质点位建立与用户的丰富关联及互动。

4)效果驱动-竞价购买,能够灵活把控营销成本,触达不同营销诉求人群,提升流量转化效率。

更多资讯稍后,欢迎后台私信联系虾王获取。

作者 UU 13723417500

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