近年来，国内电商发展迅速，三大平台牢牢把握住中国电商市场，电商销售额占整体零售额31%，再加上直播带货的兴起，这个数值还会持续上涨。国内电商竞争已经处于一个白热化的阶段，部分商家急于寻找新的项目立足。就这样，众多中国卖家踏足跨境蓝海市场国货出海，亚马逊是众多卖家的首选平台，但是亚马逊平台运营时间长，平台非常成熟，对卖家的运营能力，供应链，资金流有一定要求，虽然很多商家具备这样的能力，但同样考虑到需要投入巨大成本而犹豫再三，最终选择了东南亚“Shopee”这个行业新星，为什么是东南亚？可能在很多人眼里，东南亚就是贫穷，落后的代名词，消费水平低下，但是实际情况是这样的嘛？让我们接着往下看！

Shopee平台覆盖印度尼西亚、马来西亚、新加坡、菲律宾、越南、泰国、中国台湾、巴西等站点，其中马来西亚、菲律宾、中国台湾的人均收入相当于我们国内的一线城市，泰国、菲律宾、越南相当于国内三四线城市，据数据统计东南亚互联网用户占比70%，有近4亿用户；目前东南亚电商销售额占整体零售额仅5%，中国是31%，其中还有26%的红利空间。

平台入驻门槛低，无需保证金，押金，新手前三个月免佣金，拥有新手扶持流量。

当然了，如果想要做好Shopee还是需要了解当地的风俗习惯，以及他们的喜好，做电商还是得研究消费人群画像：

衣着方面：东南亚国家常年气温在25°-30°左右，最冷月和最热月的温差很小，所以我们如果去东南亚做冬装那么一定是没有市场的；11月-5月为旱季，6月-10月为雨季，可根据他们气候变化去选择产品备货；菲律宾庆祝圣诞节最疯狂，12月16日-1月6日都在狂欢，可以10-11月重点推关于圣诞的产品，快人一步；马来西亚最忌讳的动物是猪，店铺内不要上关于猪的产品，不然会被举报。讲到这里跟大家说一个小故事：本人之前做店铺心血来潮，店铺上新了一件小猪佩奇的衣服，结果店铺被封了，查看原因，原来是被马来西亚的买家举报了，导致封店。也是踩到了该站点的坑，交了一次学费！还有很多国家的风俗习惯就不一一举例了，大家可以去了解一下，说不定能够找到让你产生意想不到的灵感！

除了了解他们当地风俗习惯，还需要了解整个市场的动向，这个就需要借助于数据去说话了，有官方发布的官方数据，也有第三方的数据分析软件。说到Shopee第三方的数据分析工具，这里不得不提一下电霸Shopee了，这款软件是19年7月上线的，上线时间比海鹰、淘数据这些先行者还要晚，但是在短短的两年时间已经进入到了这个领域的“无人区”其数据都是来源于官方的前台数据，参考性极大，尤其是用来选类目，选产品，这款软件绝对让你事半功倍！

首先我们来分析一下Shopee这个平台，哪些站点是比较好做，比较容易出单的！

这个是截取了电霸Shopee的“平台总览数据”各大站点近30天的销量以及销售额的对比

我们可以看到：马来西亚站点的销量占整个市场的7.57%，排名第三，但是他的营业额确占据了第一位21%，通过这个数据我们能够得出：“在马来西亚这个市场，平均每一单的客单价是高于其他站点，并且这个市场的利润空间也优于其他站点”对于新手卖家比较友好！

当然有很多朋友会问，我选择了马来西亚是不是非常考验我的英语水平，其实是不用的，平台有专业的翻译人工，不会英语也可以做这个市场。那么我们就去找一下，在马来这个市场哪些类目适合我们现在入场！

如图所示：这里展示的是电霸近30天的行业数据，这里我做了一个动销率的筛选！（动销率的意思：假设你的店铺有100个产品，其中50个产品是有销量的，你店铺动销率就是50%）

动销率越高，说明这个类目在平台的接受度越高！

产品数量反应的是该类目竞争对手数量，产品数越少竞争对手越少

30日销量反应的是该类目市场需求量，销量越高市场需求量越大

产品均价反应的是该类目平均每单客单价，客单价越高利润空间越大

作为一个新手卖家，我们去选择一个行业，需要去找，产品数量少、动销率大、销量高、均价高的类目去进行操作，这样能够有效的避开高竞争的红海市场，进入蓝海！

如果我们选择了一个行业，如上图所示，选择了马来西亚站点的，婴童服饰-婴儿服饰-泳装

这个三级类目，那么我应该选择怎样的款式去做呢，可以借助于电霸Shopee“上新产品”功能，找寻潜力爆款！

如图所示：上新产品都是近期三个月内上架，并且短时间内能够有销量，属于其他卖家测好的款式，典型的潜力爆款，这里我们可以利用拼多多平台以图搜货的接口进行搜索，查看这些产品在拼多多售卖价格是多少：

这条裙子在Shopee平台是售卖25.99马币，折合人民币是40元，该产品在拼多多售卖价格是19.9元，那么我们去做这个产品，扣除运费，手续费等等，还是有利润空间的，再加上该产品在Shopee平台上架时间不长，仅仅只有23天的时间，就售出了14单，跟卖也是有可能把它做成爆款！可以利用这样的一个方式去进行选品参考，出单率80%左右！

东南亚跨境电商目前一片蓝海，但是也处于一个高速发展的状态，现在入场其实不算太晚，平台还有很多待开发的产品以及类目，从官方的数据可以判断，未来还有3-5年的红利期。如果您打算入场，请联系我，我会给您提供Shopee官方的绿色通道。

做电商工欲善其身，必先利其器；透过数据看本质的人才能挖到金矿！

如果您已经入场，电霸数据是你的不二之选，请联系我，我会给你提供专属优惠价！