对于刚建立店铺的新手卖家而言，亚马逊跨境电商如何选品无疑是最先要解决的问题，那么比较通用的选品思路有哪些呢？

第一，了解一些常见的选品原则。一般刚开店在经验和资金方面都不足，为了减少风险，尽量参考这些原则来选品：

需求比较大的产品；

没有被垄断的产品；

客单价在10~20美元之间的产品；

不侵权的产品；

方便运输且不易破损的产品。

第二，了解平台上现有产品的供应量。这里主要看平台上有多少相同的产品在销售，进一步预估产品的竞争程度如何。比如在亚马逊搜索框输入商品名称，可以看到相关的搜索结果数量。如果数量较多，说明这个产品售卖的商家也很多，竞争比较激烈；反之则竞争比较小。

第三，了解产品的市场需求程度。一般主要看关键词的总搜索量，市场需求量主要看多个关键词叠在在一起的搜索量。

第四，规避侵权风险。主要查询的网站有两个：美国专利商标局官网和Google专利网。在Google 专利网上，可以输入关键词和亚马逊卖家店铺名称搜索，如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合卖。

第五，计算产品运营成本。可以直接去 1688 进行搜索，寻找多家供应商咨询洽谈，估算出产品的最低进货价。产品价格出来以后，接着根据体积和重量，确定物流方式。

亚马逊的运营成本主要组成有：产品+发货邮费+FBA费用+15%佣金+推广费用（包括CPC、测评、刷单等等）。有了这些数字，一般都可以得出一款产品的利润空间了。毛利率50%为不错的产品，低于20%毛利率的不建议去做。

第六，了解首页的竞争情况，估算市场容量。输入产品的关键词，搜索结果中主要竞争对手的listing情况。如果在搜索结果的首页，商品评价超过1000的竞争对手很多，超过了三家以上，那么不建议新手卖家入局。

当然，以上步骤只能作为亚马逊跨境电商如何选品的思路。对于最终要确定的产品，卖家还需要结合自己和实力和资源，综合考察产品的市场垄断程度、品牌集中程度、拿货难易程度等等方面做出自己的选择。