周三. 5 月 29th, 2024

对于刚建立店铺的新手卖家而言,亚马逊跨境电商如何选品无疑是最先要解决的问题,那么比较通用的选品思路有哪些呢?

第一,了解一些常见的选品原则。一般刚开店在经验和资金方面都不足,为了减少风险,尽量参考这些原则来选品:

需求比较大的产品;

没有被垄断的产品;

客单价在10~20美元之间的产品;

不侵权的产品;

方便运输且不易破损的产品。

第二,了解平台上现有产品的供应量。这里主要看平台上有多少相同的产品在销售,进一步预估产品的竞争程度如何。比如在亚马逊搜索框输入商品名称,可以看到相关的搜索结果数量。如果数量较多,说明这个产品售卖的商家也很多,竞争比较激烈;反之则竞争比较小。

第三,了解产品的市场需求程度。一般主要看关键词的总搜索量,市场需求量主要看多个关键词叠在在一起的搜索量。

第四,规避侵权风险。主要查询的网站有两个:美国专利商标局官网和Google专利网。在Google 专利网上,可以输入关键词和亚马逊卖家店铺名称搜索,如果搜索到了专利结果,那么这款产品就不适合卖。

第五,计算产品运营成本。可以直接去 1688 进行搜索,寻找多家供应商咨询洽谈,估算出产品的最低进货价。产品价格出来以后,接着根据体积和重量,确定物流方式。

亚马逊的运营成本主要组成有:产品+发货邮费+FBA费用+15%佣金+推广费用(包括CPC、测评、刷单等等)。有了这些数字,一般都可以得出一款产品的利润空间了。毛利率50%为不错的产品,低于20%毛利率的不建议去做。

第六,了解首页的竞争情况,估算市场容量。输入产品的关键词,搜索结果中主要竞争对手的listing情况。如果在搜索结果的首页,商品评价超过1000的竞争对手很多,超过了三家以上,那么不建议新手卖家入局。

当然,以上步骤只能作为亚马逊跨境电商如何选品的思路。对于最终要确定的产品,卖家还需要结合自己和实力和资源,综合考察产品的市场垄断程度、品牌集中程度、拿货难易程度等等方面做出自己的选择。

作者 UU 13723417500

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