周一. 7 月 22nd, 2024

“跨境电商的风口早已过去了,今年做跨境电商太难了。”

“2020年是跨境电商近十年来最差的一年,却也是未来十年最好的一年。”

市场竞争激烈、产品营销成本高企、流量支出猛增……中国企业最擅长的“内卷”充斥整个跨境电商市场,在全球经济大周期的环境下,让众多跨境电商人以“寒冬”之名叫苦不迭。

但另一边,中国企业出海热潮蓬勃兴起,小米、大疆在海外市场的销量节节攀升,名创优品海外狂开新店1700余家。

冰火之间,中国企业和品牌愈发焦虑,跨境电商出海还是门好生意吗?国内企业竞争已经白热化,去海外不是平添竞争对手?

“没有不好的市场,只有不好的产品。”

一名真正的企业家、创业者,从来都不应该惧怕竞争激烈的市场,因为,竞争往往意味着“有利可图”。

思路大于努力–研究出海头部企业的商业战略

当我们面对一个竞争激烈的市场,首先要看市场头部企业的战略。

小米公司是中国出海企业最优秀的品牌之一,50%的营收来自海外市场。但是,很少有人知道,小米每年营收70-80%都来自不到10-20款产品,它们大多都是百万级销量、10亿级营收的单型号产品,是典型的的“爆品”。

无独有偶,名创优品也是“爆款”逻辑的拥趸,旗下3000多个SKU的商品的单价多都在10~35元之间,却各个“爆款”,单品销售也能够达到亿元级别。

为什么,这些出海品牌都喜欢“爆款”策略呢?

因为,“爆款”往往自带流量,就像一根钢钉,能够集中力量穿透最牢固的市场壁垒。

并且,“爆款”也意味着更短的回款周期、更快的品牌建立、更强的用户口碑,能够抹平出海产品在品牌、资金和渠道的短板。

优品抢赚–爆款是商业模式的创新

跨境电商想做“爆款”的人很多,但是,真正做出“爆款”的人很少。

对于想而不得的情况,香港社交跨境电商平台-优品抢赚的负责人有自己的看法:“每年,我们都能遇到很多出海的中小企业,强调自己产品性价比、颜值高、用户广,最后大多铩羽而归。因为,‘爆款’不是产品,而是一种创新的商业模式。”

十年前,出海做亚马逊,去Facebook刷流量,靠低价和颜值获客,是出海“爆款”的创新模式。十年后,这还叫做创新吗?全国40余万家企业和你挤在同一条赛道上,怎么可能会出“爆款”?

创新的商业模式,必须要足够超前。现在什么最超前?直播电商+社交分享。

十年前,中国人去美国硅谷抄商业模式回来创业;十年后,全球互联网跟着中国学做电商。2020年已经火热了一年的社交网红+电商直播,在海外才刚刚开始兴起。优品抢赚的负责人表示,进入2021年以来,不到半个月,就已经凭借“网红流量合伙人+短视频直播”打造了多个“爆款”,帮助4家企业完成了全年的订单量。

优品抢赚负责人认为“未来肯定是社交+短视频直播的天下,国内如此,国外也是如此”。

优品抢赚成立以来,一直在打磨跨境电商的创新模式,希望能够开创一个“爆款”的公式。为此,在香港、东南亚与5000多名网红签约,领域遍布Youtube、TikTok、INS、Facebook等平台,直接辐射近亿的客户群。

此外,优品抢赚结合海外移动互联网环境和用户习惯,创新性的提出了“商家拼抢红包裂变+合伙人推荐裂变+C端粉丝互动分享裂变”结合的用户推荐模式,让中小企业也能拥有和大企业同等的流量机会,大大增加了中小企业打造“爆款”的机会。

未来五年–跨境电商的前路之选

过去五年,全球跨境电商高速发展。疫情促使全球消费趋势从线下转到线上,跨境电商行业的发展机遇与挑战并存。未来五年,乃至十年,跨境电商从业者想在出海路上加速奔跑,就不能没有“爆款”思维。

优品抢赚,是“爆款”逻辑不断迭代发展的一个缩影。中国企业想要出海发展,想要获取丰厚回报、想要奠定品牌影响力,想要在激烈的市场竞争中占据一席之地,必须要利用好平台,抓住社交电商、直播电商的机会打造“爆款”。

作者 UU 13723417500

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