“黑五网一”脚步渐进，卖家们的Q4年终旺季将正式拉开序幕！刚结束的亚马逊秋季会员日正式打响旺季第一枪，在这场亚马逊有史以来规模最大的10月假日季活动中，Prime会员通过各类优惠节省了超10亿美元；购买了超过1.5亿件来自第三方卖家的商品。

图片来源：亚马逊官方

在旺季时期，为充分应对流量高峰，卖家们应该如何利用亚马逊官方工具，科学地掌控和安排旺季运营呢？

图片来源：亚马逊官方(Q4促销节点)

01商机探测器

[gf]1f449[/gf]路径指引：卖家平台增长商机探测器选择站点输入关键词/ASIN号商机探测器可以帮助卖家提供搜索词、买家评论见解、细分市场头部选品情况等精细数据支持，以可视化数据的方式助力卖家优化选品，具体功能如下：

宏观市场研究

进入商机探测器搜索ASIN号，前往Niche视图页面，卖家们可以获取该ASIN所在的各个细分市场近一年、半年、三个月的搜索量增长情况、销量、价格等指标，更好地了解不同细分市场的搜索大词及数据表现，从而优化自身产品关键词及各类指标。

图片来源：亚马逊官方

深度ASIN探测

进入商机探测器搜索ASIN号切换至ASIN视图页面，即可查看目标ASIN及与其类似ASIN的类别、发布日期、点击次数、平均价格、总评价数、评分等多重数据指标，了解优质ASIN号点击量、评论、畅销排名等过往表现。

图片来源：亚马逊官方

02 ABA热门搜索词报告

[gf]1f449[/gf]路径指引：卖家平台品牌品牌分析选择站点输入关键词使用ABA热门搜索词报告，可以按周或按月下载/记录相关搜索词的搜索频率排名，找到所有“点击率＞转化率”的关键词，将它们用于标题、产品描述、A+页面、图片关键词、关键词，提高ASIN被展现和点击的概率。

图片来源：亚马逊官方

03搜索词展示量份额报告

[gf]1f449[/gf]路径指引：平台搜索报告卖家们可以在搜索词展示量份额报告中查看同一时段内所有主通过该搜索词获得的展示量总和，判断全年趋势，可通过“搜索词展示量排名”和“搜索词展示量份额”两个指标，了解自身商品推广展示量份额与其他主的比较情况，结合报告中其他指标对整体策略进行评估和调整。

图片来源：亚马逊官方（上图仅为示例，非真实数据）

04亚马逊日历

[gf]1f449[/gf]路径指引：亚马逊微信公众号Ads工具日历

图片来源：亚马逊官方

通过亚马逊日历，卖家可以提前了解全球各站点的全年购物活动和节假日，根据淡旺季合理规划预算，并适时调整策略，以下需求变化趋势曲线图可作为卖家搭建各阶段结构参考：

图片来源：亚马逊官方