跨境电商选品。

废物日记。讲述一场视觉盛宴。所以很多老卖家看到这样的产品就很头疼。我想我最开始拿出这个东西的时候就有很多老卖家头疼吧，就头疼病犯了。今天聊跨境电商的选品。不太想拿别人已经成功的产品来跟大家做分享，我觉得成功是难以复制的，能复制的只有平庸，所以我选择硬着头皮把自己选品过程中的一些失败的案例来跟大家做一个分享和总结，希望这种反向的分享能够给大家带来收获。

这是我几年前的一个产品，我当时的逻辑很简单，就是尽量杜绝同质化的产品，同时要做一些微创新。我以前说过很多次，现在所谓的蓝海产品越来越少了，让我们去发明一个产品其实是非常难的，但组合出不同的产品一起卖是可以做到的，或者哪怕做一个包装的礼盒也是比较简单的，这都属于微创新。

总之归根结底要尽量做一些和别人不一样的产品，这样才能尽量的避免血腥的价格战。我揭晓一下我之前在这个逻辑下打造的一款产品：无线充气泵。当时做这类产品的卖家也不是很多，并且他们卖的也都还不错，客单价也不低。大家的电池基本上都是4000-5000毫安，于是也找了工厂对这个产品进行了轻微的升级。

当时最划算的肯定是对电池容量升级一下，因为成本也不高，所以就把它升级到了8000毫安，声称一次可以给四个汽车轮胎充电，而价格和其他的产品基本上是一样的，甚至会卖的更便宜一点。后来这个产品卖的真的还可以，但又过了一段时间退货和差评率就越来越高了，一直到后来这个产品以失败告终。

主要的原因有两点：

·第一就是大部分卖家能合作的工厂都是一些小作坊。

而这些小作坊最开始的产品还不错，而到了后期他的品控是很难保障的。有的时候厂长多一个心眼就能让我喝一壶。反正这个产品到了最后基本上每箱货都有大量的不好使的情况出现，我们都已经一一的去核对浪费了很多的人力，去筛选然后去发货，而后期还是有很多的品控不合格。

另外还有就是大家发现了没有，不仅仅是外国的客户，就连我们自己在平时购买这些新颖产品的时候心中都是有一个期待值的。这个期待值是很容易造成我们那种冲动消费的。所以在签收和拆箱的时候有时候很容易出现一些落差，就总觉得这个包装和这个产品也不是我想要的高科技。

反正跟那些所见即所得的这类产品的退货和差评率普遍还是要高一些。所以很多老卖家看到这样的产品就很头疼。我想我最开始拿出这个东西的时候就有很多老卖家头疼，是不是头疼了？

其实我之前一直强调跨境电商是一个闷声发大财的行业。其实最主要的原因就是因为我们并没有什么产品上的壁垒。如果真有什么壁垒，也无非就是你入场早一点、评价和排名高一点，实际上的硬实力还是少的。这个产品现在已经被大家升级到了，能够给汽车的电瓶启动充电，反正各种的n合一，已经够特别卷了。所以同样是选品思路，培训达人说起来可能都是些成功的例子，而我这失败的例子就能给你讲到明年暑假的，也希望你不能只挑自己爽的听。

其实选品这件事在以后我觉得不管是什么阶段的卖家都是要维持一个产品的持续更新的，要保持那份饥饿感。一个产品吃三年的例子以后会越来越少，但心态一定要像王哥一样平和一点，就算是竞争对手越来越多，但总会有人做的还不错。

作为网上去了解跨境电商的这些卖家朋友，最主要的还是要对自己有一个先清晰的认识，毕竟对很多博主们来说短视频巨大的流量背后是很多参差不齐的粉丝。你就算告诉大家直行500米之后右转，右转但保证他就有人左右不分。

所以我希望大家还是别老听别人说，也不要轻易的被带节奏，要独立思考，这才是安身立命的真正内核。明白没？废物日记。