大家好/我是何川

全网首位原创15万+文字且200+短视频的运营人每周输出律师/所营销原创干货，欢迎关注01ONE为什么要做知乎？知乎上有个名词被大众熟知- 知识付费，法律服务从本质上讲就是知识付费！2018年以前，微信公众号的引流和转化大部分都来自知乎，而在先后经历了腾讯、搜狗、百度和快手的融资后，知乎对律师来说是个更好的平台，收录权重价值等进一步提升。大家都知道，微信公众号平台实际就是私域的一部分，新起号的律师几乎很难有机会杀出重围，不管你的文章有多惊艳，思想有多深厚，公众号想要出圈难如登天！而大家不知道的是，在2018年前，微信公众号最大的公域流量池就是知乎！在知乎输出文章从而进行转化对现在来说也是有用的！所以知乎并不像部分律师理解的那样难带来价值，今天从知乎的三个玩法层面来详细说说，律师如何玩转知乎：02TWO律师如何运营知乎一、知乎话题：知乎新用户都不知道的一个功能- 话题广场知乎承载了大部分微信公众号的引流手段，但知乎做不了第二个公众号平台，主要原因就是知乎是所有知识讨论的大平台，它更像是一个社群，有人讨论一个问题就会被流量划分到精准的话题下面，这在我们运营的圈子里，管它叫流量池！而每一个问题和每一篇文章撑起来的话题，就构成了知乎流量池的全貌，律师可以在专属话题【法律】板块，找到你所执业的领域，选择话题即可进行内容输出，即高效又精准！注意，律师在话题下回答每位用户的问题时，要留下自己的钩子，引导用户添加你的微信，进行二次转化！二、知乎文章+收录：知乎近年获得百度投资后其在百度搜索上的权重更进一步，这也代表了，律师在打造网络个人品牌时，知乎是非常重要的个人品牌收录平台！在创作知乎文章时，许多律师往往都是复制、粘贴自己微信公众号里面的内容，通常都难以匹配到合适的热度话题和问题，效果自然不好！想要在知乎收获到一些关注热度和咨询的律师，正确的知乎文章创作方式如下：找到知乎热榜，选择一条有创作想法的热点新闻，输出自己的法律观点和文章内容，一般律师也不会经常有时间去专门写社会热点的法律点评，一周保持2-3篇即可！另一种方式，就是输出自己的成功案例集，这一类搭配法律类目的业务关键词，再保留自己的个人名称+成功案例等关键词即可，在知乎上达到网络搜索的收录和律师本人品牌关键词内容的展现！三、知乎问答：知乎和律师的契合度很高，问答模式是律师最常见的交流模式，同样，问答也是知乎最基础的交谈模式，一问一答建立在庞大的流量交互过程中，律师利用回复用户提出的问题设置钩子，引导用户添加微信，完成二次转化，这一阶段的目标就是获客以及个人品牌的积累！律师找问题的方式上面也有介绍，找到知乎话题广场，进入法律板块的话题，就能看到最新/最热的问题及回答！但需要律师注意的就是，因为知乎本质还是一个巨大的流量池，有人的地方就有潜在的法律需求，你只需要去回答问题的时候再末尾带上引导私域的钩子，这样除了引流还有品牌信息展现。网络往往都是想先享受免（bai）费（piao）律师服务的用户居多，律师要在首页备注好需求，做好朋友圈运营维护间接转化，案子都是这样积累的！同时，老何再跟大家推荐几个同类型的问答平台，都可以用作律师平常获客的途径：1、百度知道2、搜狗问问3、其他有收录权重的法律网站平台最后，我再强调知乎除了以上玩法和功能外，还有一些值得去实行和操作的地方，知乎上的大V都自带干货，碰到想要认识的一定要主动去勾搭，业务方面的对接或者是网络相互导流等方式，是积攒人脉资源的过程！知乎上也需要视频博主，律师在输出文章的同时，偶尔也可以输出一部分的视频内容，通过收录会有意想不到的收获！律师想要玩转知乎，玩法和内容倒也还是其次，重点是不能三天打鱼两天晒网，持续的进行问答交流，内容输出，不仅是在做律师个人网络品牌的打造，更是在吸收你的潜在客户！网络还得是坚持才能见效！

我是何川，从事互联网运营及市场管理工作十余年，一个专注律师律所网络营销拓案的运营人，感谢你的阅读。