周二. 6 月 18th, 2024

其实在之前讲“亚马逊购物车”的时候顺带提过“什么是跟卖”。没看过的小伙伴可以移步:

亚马逊进阶 | 你的亚马逊购物车(BuyBox)为什么不是100%?

那为什么重新开一期讲“跟卖”呢?原因有2个:

很多小伙伴在后台给我发关键词“跟卖”,可能觉得系统会自动回复对应的文章 其实并没有。。。“跟卖”这个话题还有很多内容可以聊聊,所以专门开一期重新捋一下,帮助新手小伙伴更深入理解。

本期目录:

一、跟卖背后的逻辑

二、如何实现跟卖?

三、跟卖的三种形式

四、跟卖的要求

五、如何防跟卖?如何赶跟卖?

六、如何知道自己被跟卖了?

一、跟卖背后的逻辑

如果你在网购的时候,搜索某个关键词,结果看到大量重复的商品页面,你会不会觉得很烦?如下图:(虽然图片看起来不一样,但其实点进去后发现是一摸一样的商品。)

那么亚马逊为了避免这种情况,就设立了“跟卖制度”:不同卖家如果有一摸一样的产品,他们可以共同用一个商品链接,价格可以不一样。如图:

那有的卖家说,我就想要自己单独一个商品页面,不想跟别人合并不行吗?

其实亚马逊是不允许的,如果你要卖的商品已经有人在亚马逊上卖了,你就得遵从跟卖政策。(但其实很多卖家也没遵守,毕竟跟卖没有那么容易。)

图片来源:亚马逊官方后台

对了,为了顺畅阅读,如果有新手小伙伴还不知道什么是listing,什么是ASIN的话,请阅读:亚马逊入门 | 什么是Listing 和 ASIN?

但跟卖为什么一直能够存在,背后是什么因素在支撑?

(当时还是新手的我理解跟卖逻辑之后觉得好牛逼)

对于卖家来说,跟卖的诱惑:(不包括被跟卖的卖家)

跟别的卖家共用一个listing,可以共享这个listing的所有内容(标题,五点,商品描述,A+,评论,等等),但是库存不共享(这是当然的),价格也可以自己定。所以如果你去跟卖一些已经做的不错的listing,相当于在捡现成的瓜。当然,跟卖也是有严格要求的,后文会讲到。

对于买家来说,跟卖的好处:

亚马逊作为一个电商平台,它能活下去全都是靠着大金主(买家们)。那么亚马逊如何吸引买家,留住买家呢?自然是提供“物美价廉”的商品。而“跟卖”制度就促使了“物美价廉”的最大化。前文说到一个商品有多个卖家,那么到底哪个卖家的信息能够显示在主页呢,或者说哪个卖家能够赢得黄金购物车呢?最简单粗暴的方式就是—降价。一般来说谁的价格最低,谁就拥有购物车,被购买的可能性最大。用低价格的方式回馈客户是亚马逊的长远决定。【不知道什么是购物车的小伙伴,一定要先阅读:你的亚马逊购物车(BuyBox)为什么不是100%?】

二、如何实现跟卖?

亚马逊后台通过保持ASIN或UPC或EAN码一致来实现跟卖。(通常用ASIN)

第一步:后台-库存-添加新商品

第二步:在搜索框中搜索你要跟卖的链接的ASIN码

第三步:搜索结果就会显示已经在亚马逊上销售的这个链接,点击销售此商品。

第四步:因为是跟卖,共享listing,所以无需设置图片,五点等,只需要做以下操作(如图)然后点击“保存”。

什么是SKU码?SKU码是卖家自定义的一串字符,用于内部管理链接,比如你卖白色鞋子,你可以取White_Shoes_001,如果这里没填,系统将自动分配一个SKU码。

到此,跟卖商品链接的操作就完成了,后台会显示你刚才创建的商品链接的详细信息:

注意,这里多了一个FNSKU码,这个号码是亚马逊自动分派给这个listing的,之后的发货操作(贴标签等)都需要显示这个号码,也就是说亚马逊是通过FNSKU码来管理库存的(这一点很重要,请牢记)。

三、跟卖的三种形式

第一,跟卖存在于不同账号之间:比如账号A跟卖账号B的商品(账号A和账号B可能同属一个卖家)新手朋友注意,虽然亚马逊明令禁止一个卖家只能有一个账号,但其实为了分散风险(或者最大做强),很多卖家其实都是有多个账号的。如果是不同卖家的情况,竞争就比较激烈,大家为了抢夺购物车,会把价格压低。

第二,跟卖也存在于同个账号之间:大部分卖家这么做的原因是为了分散库存。比如有段时间亚马逊限制每个新品链接只能发200个库存,为了发更多的库存,卖家可以在同一个账号跟卖同一个链接。如图,同一个账号,两个相同的链接(ASIN号一致,跟卖的关键);SKU和FNSKU是不一样的,前面提到亚马逊通过FNSKU来管理库存,那么我们可以分别为这两个FNSKU代表的链接发送库存。(发的都是一样的商品)

FNSKU1:发200个

FNSKU2:发200个

这样就突破了发货数量。

第三,跟卖也存在于同个账号不同站点之间:比如美国站的链接跟卖到欧洲站。区别是,站点间的跟卖只共享图片(五点,描述,A+等可以根据不同站点的当地语言重新编辑)但评论是否能够同步要看运气。

四、跟卖的要求

必须保证自己的商品和被跟卖的商品一模一样。对一模一样的解读:

图片来源:雨果网

跟卖要求

https://www.sohu.com/a/468810788_120228837

五、如何防跟卖?如何赶跟卖?

至此都是站在跟卖方的角度谈论跟卖,但如果换位思考一下,被跟卖的卖家已经气炸了,自己辛辛苦苦打造的listing,就这样被别人“窃走劳动果实”,太可恶了!所以网上出了很多关于如何防跟卖以及发现被跟卖后如何赶跟卖有许多文章了,这里就不再赘述,推荐一篇比较全面的文章:

如何赶跟卖:

https://www.sohu.com/a/468810788_120228837

六、如何知道自己被跟卖了?

1、listing前台

如果New&Used后面的数字大于1的话说明你被跟卖了,(如果不是你自己跟卖自己的话)。

2、查看购物车赢得率

购物车的分配方式,是以百分比进行的,绝大多数人认可是按照时间来分配的。比方说80%的占有率,就是一天中80%的时间都有购物车,剩下的时间没有。如果有跟卖,你的占有率是80%,对方是20%,就是一天80%的时间购物车展现你的产品,20%展现对方的。

在后台首页,点击红框中的【BUY BOX WINS】就可以看到各个站点的购物车赢得率。

好啦,以上就是本期内容,如果帮助你解决了一直以来的困惑,欢迎关注点赞转发哦~

咱们下期再见

文中失效的链接可以找我要原文~

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作者 UU 13723417500

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