美客多越来越多卖家入驻的原因

越来越多企业关注着拉美市场，美客多是拉美地区受欢迎的电商平台，无疑是我们中国卖家们选择的一个地方。

根据美客多官方的最新数据调查，2022年第二季度是美客多创纪录的一个季度：TPV、GMV、收入和利润都打破了历史记录。其中美客多售出的商品数量达2.75亿件，其中销量最好的市场有阿根廷、巴西和墨西哥。美客多用最新的数据告诉我们，它是拉美高销量的电商平台。

在买家眼中美客多满足了多元化的购物需求，平台销售的产品类型有汽车零部件、家庭装饰品、电子产品和服装等产品类别。而平台也是定期有一些宣传度高的大促活动，例如前段时间大促Hot Sale活动。

我们简单分析下为什么美客多会成为拉美热销平台，根据市场调研结果发现，拉美地区的年轻消费者群体更大，主要占25-34岁之间较高，对新品的接受能力比较高。相对比欧洲市场，欧洲市场一方面是由于竞争大，且消费者的年龄阶段主要分布在35岁左右，这个年龄阶段的消费者对本土品牌的忠诚度高，这也是越来越多资本选择拉美市场的原因。

美客多本土账号和跨境账号区别

1、权重方面

● 本土账号和跨境账号在整体权重上有较明显的区别。本土账号店铺的曝光、流量、产品排名、物流等服务都优于跨境账号。

本土店铺和跨境店铺的流量层级配比大致是：本土企业店铺+FULL ＞ 本土企业店铺+一件代发 ＞ 跨境店铺+FULL ＞ 本土个人店铺 ＞ 跨境店铺自发货。

● 整体权重是偏向本土账号这一侧的，首先在产品流量和店铺流量扶持，本土账号的流量扶持更加充足，相应的跨境账号的流量状况不及本土账号。

深究其因，这是美客多Mercadolibre平台对拉美本土国家的扶持和保护政策。在本土账号的用户基数较少的情况下，竞争也是相对较小。

同时，在美客多Mercadolibre平台的功能性优化也偏向于本土账号。本土账号的后台页面有流量入口：支持谷歌广告和facebook广告等流量渠道进行精准的自动投放，这对于卖家而言是多了一个曝光渠道。但跨境账号是不支持这一操作的。同时本土账号是支持品牌运作，而跨境账号不支持品牌运作。

2、站点限制

● 本土账号一个账号只能限于本地一个国家运营，而跨境账号一个账号可以申请多个站点。这是对本土账号的一种限制，跨境账号可以申请多个站点也是由于最开始入驻的条件不同。

由于美客多Mercadolibre在拉美的18个国家都有电商服务，相应的本土账号和跨境账号服务的国家和消费者的后台体系有所不同。

这就考虑到一个企业未来发展规划的一个方向。跨境账号更适合企业自身有产品优势，在国内有自己的产品供应链，物流配套稳定，且有一个自身的团队。而这类型的企业更适合跨境账号的入驻。顾名思义，本土账号只限于一个国家，对一个国家的经济实力、消费者消费情况，产品在本地优势较大，建议注册本土账号，深耕一个国家，也可以将产品发挥最大的优势。

3、店铺运营

● 回款周期：跨境账号卖家，每两周回一次款，单笔最低回款金额为500美金。而本土店铺的卖家，使用美客多仓库发货的卖家，在买家收到包裹后的2天后就回款。

● 产品运营：在产品运营上，本土账号的产品类目的限制较少，而跨境账号的产品类目限制较多。

●本土账号：对产品的最大限制是120cm。跨境账号：对产品尺寸有严格限制，产品初级包装长边不超过48cm

一方面这是由于美客多Mercadolibre平台上产品类目对本土账号的入口的开放性和优化性，也是一种对本土企业和产品销量的一种保护策略，限制产品类目少，对于产品的竞争减少。

而另一方面也是属于对跨境账号库容的限制，所以这也是在库容上，美客多Mercadolibre平台对本土账号的一种倾向性。

4、店铺运营

● 本土账号可以自主操作后台产品的上架、发货、参与平台促销活动等行为，而跨境账号的后台产品上架及发货需要招商经理通过，且参与促销活动或取消促销活动需向招商经理申请。

● 本土账号了解促销活动的方法是在后台或邮件获取。而跨境账号是可以向招商经理询问和获得促销活动的方案包括更详细的活动规则、时间和整个美客多平台的活动日历。

● 本土账号后台语言端是西班牙语页面，而跨境账号后台语言端是英语页面。

5、广告设置区别

● 跨境账号卖家的广告类型的操作难度系数都比较简单，新手卖家易上手。而本土账号的卖家广告分为自动和自定义两种类型，广告界面鲜艳，比跨境卖家的广告更加显眼。

不少卖家问，那是做本土店铺好还是跨境店铺好呢？无论从资金回款时间、流量倾斜、广告选择、产品大小的可选择性，我们可以看到本土店铺更加有潜力，但从卖家自身的资金和团队出发，更要考虑清楚本土店铺带来的风险。而对于新手卖家而言，显然跨境店铺更加适合。

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（墨西哥海外仓同事）

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