周二. 4 月 23rd, 2024

今天给大家曝光一个卖家之间互坑的套路,新手朋友和做FBA铺货的卖家一定要小心,中招概率非常大!

新手朋友刚接触到亚马逊进行选品时,选品的方法和思路无非就是来自于两个方向。

方法一

用数据分析工具去抓取数据,找市场比较好切入的小类目,以及类目中做得好的产品,然后寻找有竞争力且值得继续打造的产品。常见的套路就是去找做FBM卖得比较好,出单也不错的产品去做FBA,进一步提升我们竞争力的方式选品。

这个方法本身是没有错的,具有一定可行性。但是却有人利用这种方式给大家挖坑。

方法二

有小伙伴自己联系了一些做欧美出口业务的外贸工厂,寻找该工厂在自己目标市场线下卖得好的产品。认为只要该产品没有在亚马逊平台上出现过,我就可以直接拿过来销售。当然,这个方法只要你找了靠谱的工厂,被坑的可能性还是比较低的。

但是假如我们是去抓FBM卖得好的产品,那些不讲武德的卖家他怎么才能来套路我们呢?

这部分卖家,他亚马逊可能做得不好,但是对亚马逊的套路却理解得很透彻,当他知道某款产品在某688找不到,并且在亚马逊以自发货的形式售卖,单量还不错的情况下,大概率会有人尝试性去开发这款产品,或者去找这款产品的货源的思路后,他就自己去开发一款产品。该款产品同样在某688也搜索不到,产品开发完成后,就把该产品放到亚马逊平台发FBM,随之做大量的站外推广,甚至直接刷单,以不计成本的方式,短时间内怼出大量单量。

单量增高后,产品的BSR排名就能冲上去,做选品的卖家用软件一抓,就能把这些产品抓出来!筛选之后,你会发现该款产品原来这么受欢迎?不仅拥有大量的listing,排名还都挺好,单量还很可观,由此证明该款产品在目标市场非常受欢迎!

但此时的我们并不知道,这个数据是专门做给我们看的。我们会认为该款产品未来成为爆款的可能性比较高,想着该款产品做FBM销量都已很理想了,我拿去做FBA机会肯定更大!我们尝试在某688进行搜索,例如用检索图片的方式就能找出对应的供应商。

这个供应商他在亚马逊上的售价一般都会标很高,利润空间很足。然而产品成本可能只有20块钱,但是它在某688上批发价都给你标60一个,因为这款产品原来在某688上是没有的,他是为了套路其他卖家,单独开发出来的新品,属于独家货源,一个产品就能挣你40~50RMB。

而你觉得该产品在亚马逊平台上自发货的价格都卖这么贵,拿来做FBA它的价格会肯定更高,利润空间会更足,此时你为了尽快抢占市场,不懂风险管控的卖家可能一次性就拿货几百个!

另外,还有其他卖家跟风去进货,你几百单他几百单,这个某688店铺可能因为该款产品获得大量订单。

实际上,亚马逊平台上这款产品是在亏钱的,店铺后续甚至有可能因为刷单或者说违规的操作被封,这都无所谓,因为他是通过某688获得大量的订单,相当于赚各位卖家朋友们的钱。

当然,做FBA铺货的小伙伴,也比较容易踩到这个坑。因为你们是广选品,广选品的情况下,遇到这样表现好的产品难免会心动,会尝试去做。建议大家在做选品做数据分析时,一定要注意去排除掉这种人工操作的因素。

我们该怎么分辨别人是否在玩套路呢?

其中最主要的一个指标,是该产品本身的实际的成本是多少。一般情况下,他们这种产品它的实际成本都很低,可能就20~30元,但在某688上却挂出60~80元,这纯粹是来坑大家的。

某688上真正的工厂占比不高,大部分都是经销商,如果你想找到好的工厂,建议大家实际的去一些产业带拜访工厂,这些才是真正的厂家;也可以去参加一些展会,展会上也有优质的厂家,帮助我们找到一些好的产品。

同时,老陈在这里也给这部分人提醒一下,如果你自己正在干这个事儿就停手吧。对于本身有工厂小伙伴,你家产品优质又正好是用于出口欧美或日本,我们也可以帮大家去打开一些销路,实现共赢。

好了,以上就是关于我所曝光的套路,希望大家做选品时多留一份心。

作者 UU 13723417500

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